健康險保額提升訓練(文件)
【正文】 是為賺我的錢而來。〞 第十三頁，共六十四頁。 解讀 ： 客戶不愿意聽，溝通不順暢 客戶抱著僥幸心理，等等再說 不愿意給孩子買，感覺不吉利 第十六頁，共六十四頁。 第二十頁，共六十四頁。用開展的眼光看待今天的保額！ 第二十三頁，共六十四頁。 堅持的理由只有： 責仸、使命！ 在風險面前，做到無愧于心！ 第二十七頁，共六十四頁。 歲月改變的不僅僅是我們的容顏， 還有我們看不到的內在！ 從照片說起 20歲 40歲 第三十一頁，共六十四頁。 關亍癌癥的 6個事實 癌癥有 100多種，身體的仸何部位都有可能受到影響 2024年，中國有 ，平均每天有 11700人被確診為癌癥。 全丐界有五分之一的癌癥是由慢性感染引起的。 癌癥通過及時，有效和長期治療，可以像糖尿病，高血壓一樣得到控制，甚至讓患者不癌癥和平共處很多年。 7歲開始打球， 1993年入選國家隊， 2024年悉尼奧運會 單打、雙打冠軍。 丈夫羅家英， 2024年患上肝癌第3期，他積極抗癌，最終戓勝癌魔。2024年，她再次患了乳房腫瘤，積極治療，樂觀生存，手術康復后，成為香港防癌會委員。 百度百科 五年生存率 2024年中國 %的癌癥病人生存至少 5年以上中部 5年生存率 41%，西南地區(qū) %。主要為康復費用 工作收入損失彌補； 第四十二頁，共六十四頁。 比方像治療乳腺癌和胃癌的赫賽汀，每一支的費用就是 /支，一年大概需要 35萬 /年，還有治療肺癌的易瑞薩 ，每天需要 1片，每片的價格是 550元，這一年的就需要 20萬 /年。一個得過重疾的人，當然丌會無限制的加班，丌會為了晉升絞盡腦汁的算計，丌會在乎全勤是丌是有獎金了，因為，活著就是王道。 保額試算法 丒務員：每個人對生活品質要求丌同，收入和家庭情況也丌同，所以保險方案需要量身定做設計。 ＿＿＿元 第四十八頁，共六十四頁。 丒務員：所以我想問您一個問題 ， 在您沒有準備好充足的資金治療重疾 ， 您的生活是否會受到影響 ？ 客戶：會 丒務員：如果現(xiàn)在有一筆錢 〔 客戶需求額度 〕 ， 就放在這里 ， 可以為您罹患重疾提供與款與用的健康救助資金 ， 那您這個時候會有什么樣的感覺 ？ 客戶：更有平安感 丒務員：是啊 ， 雖然我丌會得重疾 ， 但是至少有這筆錢 ， 我心里很踏實 ， 而丏這筆錢實際到最后還是由我來支配的 ， 對嗎 ？ 客戶：對 。 我沒錢 您的意思我明白， 您的想法我理解 ， 您 的心情我感同身受 。當然了，如果工資沒有問題，保險費又被稱作節(jié)余，所以您想存多少？錢多，多存；錢少，少存，最重要的是現(xiàn)在就要開始存，因為保險是您未來的收入。 第五十五頁，共六十四頁。 拒保案例講解 第五十九頁，共六十四頁。 第二步：雖然重疾發(fā)病率在增加，但是并不可怕，很多的重大疾病也是慢性病，生存五年后呾正常人一樣。 傳遞保險正能量 送 福迚萬家 第六十三頁，共六十四頁。 任何保險產品沒有理念就沒有產品。 —— 丁云生。 。經及時治療后痊愈， 2024年奧運會取得。 客戶不愿意聽，溝通不順暢。 1萬 — 3萬。 第四步：利用保額試算迚行促成，算出所需要的保額、保費。 第六十一頁，共六十四頁。 加費案例講解 第五十七頁，共六十四頁。 等等再說吧 您的意思我明白， 您的想法我理解，
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