【正文】 文 2 目錄 一 、 公司簡介 ……………………………………………………………………………….……4 二 、 可口可樂在中國的 營銷策略 ………………………................................4 1 可口可樂的特許經(jīng)營策 略 ………………………………………………...4 2 可口可樂的強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟策略 ………………………………………………….4 3 可口可樂的 3A 策略 ……………………………………………………………..…...5 4 可口可樂的本土化策略 ………………………………………………….………….6 5 可口可樂的社會(huì)公益策略 ……………………………………………………....…6 6 可口可樂的廣告策略 ......................................................................7 三、 可口可樂公司在印度的營銷策略 ...................................................7 .....................................................................................7 .................................................................................8 3. 可口可樂的廣告策略 ....................................................................9 ..........................................................9 .. ...........................................................10 四、 可口可樂在中國和印度市場營銷對(duì)比分析 ...................................10 .........................10 2. 可口可樂公司在兩國市場營銷策略不 同點(diǎn)分析 .......................11 五、 總結(jié) ...................................................................................................13 參考文獻(xiàn) …………………………………………………………………………………….…..…...13 安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 3 摘要 隨著世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本趨勢，世界各國或各地區(qū)的生產(chǎn)、經(jīng)營等活動(dòng)將納入全球經(jīng)濟(jì)之中，全球?qū)⒊?為一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)化的市場體系，全球化營銷成為跨國公司的必然選擇?？煽诳蓸饭具x擇的合作伙伴都是國際化程度較高、具有先進(jìn)的經(jīng)營及管理理念的集團(tuán)公司 ， 從而保證了雙方的合作質(zhì)量。所謂 “買得到“ 即是欲望伸手即可滿足 ， 當(dāng)消費(fèi)者有解渴的欲望時(shí) ， 它首先是要選擇能滿足這一欲望的最便利方式 ；所謂“買得起”即是 即是盡力 保持可口可樂的平民形象 ， 可口可樂盡量推銷大包裝產(chǎn)品 ， 降低批量購買的價(jià)格 ， 做到薄利多銷 ；所謂“樂得買”即是 可口可樂必須保持優(yōu)秀的品質(zhì)和口味 ， 使消費(fèi)者得到深層次的滿意 ， 對(duì)可口可樂的消費(fèi)形成一種享受和習(xí)慣。 可口可樂 認(rèn)為，公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。 “取 之于消費(fèi)者 ， 回報(bào)于社會(huì) ， 投身于公益事業(yè) ” 的公益營銷策 略為可口可樂的品牌贏得了良好的美譽(yù)度。 三、 可口可樂公司在印度的營銷策略 1993 年剛進(jìn)入印度 市場時(shí)可口可樂公司并沒有采取本土化戰(zhàn)略銷售的產(chǎn)品代表的是美國的生活方式因而未能取得預(yù)期般成功。使得國際知名品牌可口可樂在印度深入人心、贏得廣大消費(fèi)者認(rèn)同并成為印度領(lǐng)先的飲料品牌。這部分消費(fèi)者對(duì)飲料的需求主要源于出門在外解渴之需不注重飲料的品牌或種類但飲料的價(jià)格確實(shí)是消費(fèi)者需求的重要影響因素。通過在各地發(fā)動(dòng)因地制宜的電視廣告攻勢，開展戶外活動(dòng)和促銷活動(dòng)，去贏得人們安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 9 心中的好感。 orchard Advertising 公司的創(chuàng)意部副主任 Thomas Xavier 評(píng)論說，廣告之所以會(huì)取得成功，是因?yàn)槎床炝四繕?biāo)市場的需求。不過這種看法并木能阻止當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商和這個(gè)業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖結(jié)盟。 Parle 在合資的營銷企業(yè)中占有49 ％的股份，但是在灌裝公司卻占有 50 ％的股份，和可口可樂相 當(dāng)。那些廢水經(jīng)過凈化處理后引入居民區(qū)成為流動(dòng)的水系為居民區(qū)的噴泉、綠化、洗手甚至沖廁所提供用水。可口可樂在兩國的消費(fèi)者主要都是年輕人，他們的廣告宣傳也是走的年輕化路線，從而去博得更多年輕人的青睞 。 在農(nóng)村可口可樂品牌定義為“ ThandaMatlabCocaCola”將可口可樂飲料定義為冰鎮(zhèn)飲料具備冰涼、美味等多重意義非常符合廣大消費(fèi)者解渴的需求。 ○ 2 可口可樂公司在兩國都實(shí)行社會(huì)公益策略 ，但策略的內(nèi)容是不同的。 可口可樂采用了不同的社會(huì)公益策略是因?yàn)?中國地區(qū)發(fā)展不平衡和人口眾安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 12 多，就業(yè)比較困難，所以可口可樂公司主要在貧困地區(qū)建希望小學(xué)和舉行很多培訓(xùn)活動(dòng)，提 高人們勞動(dòng)力素質(zhì)，幫助他們就業(yè)?？煽诳蓸烦恕懊孛芘浞健钡臐饪s原汁以外其他一切設(shè)備、材料、運(yùn)輸、銷售等都由當(dāng)?shù)厝俗灾谱赞k總公司只提供技術(shù)服務(wù)?？鐕驹跀U(kuò)張全球市場時(shí)，需 要“因地制宜“ 制定出合理的營銷策略，要根據(jù)各國不同的消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念，生產(chǎn)出當(dāng)?shù)匦枰漠a(chǎn)品 ，滿足消費(fèi)需