銀保綜合理財(cái)實(shí)戰(zhàn)教材(更新版)
【正文】 McKinsey Analysis Countries in study: China, Hong Kong (SAR), Malaysia, Philippines, Singapore, Taiwan, Thailand ? 銀保在 亞洲將會(huì)有快速增長(zhǎng) ? 在 2020年 , 銀保新生意 在個(gè)別 亞洲市場(chǎng) 佔(zhàn)有率大概 30% 2 發(fā)展趨勢(shì) 亞洲 銀保 發(fā)展情況 US$ 億 退休金市場(chǎng) 該年度增長(zhǎng)率 22% 該年度增長(zhǎng)率 22% 該年度增長(zhǎng)率 45% 12 2 發(fā)展趨勢(shì) 銀保 在 亞 洲 市場(chǎng) 占有率 0510152025303540韓國(guó) 馬來(lái)西亞 臺(tái)灣 星加坡 香港銀保 在東南亞市場(chǎng) 占有率 2020統(tǒng)計(jì) 所有公司 Source – Bear, Stearns International Limited estimates, Swiss Re – figures are based on New Business Premium 13 2 發(fā)展趨勢(shì) 分銷渠道 電話推銷 ? 馬來(lái)西亞 , 泰國(guó) 綜合式 電話約見(jiàn) ? 填問(wèn)卷 ? 櫃員枱推銷 ? 澳洲 櫃員枱推銷 ? 北京 , 香港 , 印度 , 日本 , 韓國(guó) , 上海 , 臺(tái)灣 員工推介 ? 大連 14 2 發(fā)展趨勢(shì) 香港發(fā)展情況 ? 根據(jù)政府統(tǒng)計(jì)處發(fā)表的數(shù)字顯示，二零零四年年底的香港人口為 6,895,500 人（臨時(shí)數(shù)字）。 2 發(fā)展趨勢(shì) 香港發(fā)展情況 18 2 發(fā)展趨勢(shì) 銀保 市場(chǎng)之 商業(yè)模式比重 銷售聯(lián)盟 兼并收購(gòu) 組建業(yè)務(wù) Source – Bear, Stearns International Limited estimates, Swiss Re – figures using 2020 data 14% 17% 69% 19 短期儲(chǔ)蓄 定期壽險(xiǎn) 退休保障 危疾 年金 團(tuán)險(xiǎn) 終身人壽 投資相連 基金 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 高盈利 中盈利 低盈利 ? 2 發(fā)展趨勢(shì) 不 同產(chǎn)品之盈利表現(xiàn) 20 2 發(fā)展趨勢(shì) 銀行保險(xiǎn) 在香港市場(chǎng)趨向 ? 香港存在各式各樣 銀行保險(xiǎn) 商業(yè)模式，以銷售聯(lián)盟為多。 ? 兒童保險(xiǎn) , 醫(yī)療保險(xiǎn)及年金亦已成為銀保產(chǎn)品之列。 Source: Asia Insurance review 銀保在香港 – 回顧 61 6 答疑 62 謝 謝 。 Source: Swiss Re 23 2 發(fā)展趨勢(shì) 銀行保險(xiǎn) 在香港市場(chǎng)趨向 ? 基本上 , 香港所有銀行均成立不同模式銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品 , 而最成功方面 , 應(yīng)以組建業(yè)務(wù)為首。 ? 特別是 恒生 , 匯豐 和中銀在 2002的新生意額 , 已擠身至頭十名人壽保險(xiǎn)公司之列 。 ? 以出生人數(shù)的 47,900人減去死亡人數(shù)的 36,600人計(jì)算，二零零三年年底至二零零四年年底的人口自然增長(zhǎng)為 11,300人。 5 2 發(fā)展趨勢(shì) 歐洲發(fā)展情況 ? 歐洲壽險(xiǎn)行銷與研究協(xié)會(huì)（ LIMRA Europe）發(fā)表的統(tǒng)計(jì)數(shù)字， 2000年歐洲的人壽和退休產(chǎn)品，百分之三十一 (31%) 透過(guò)銀行保險(xiǎn)銷售。銀保綜合理財(cái)實(shí)戰(zhàn) 趙震中先生 FLMI, ARA, AIRC, ACS, AIAA, ALHC 2020年 4月 10日 中國(guó)人壽 團(tuán)險(xiǎn)、中介代理、健康險(xiǎn) 2020年工作會(huì)議（ 重慶 ） 2 課程大綱 1. 銀 保的定義與產(chǎn)生 2. 發(fā)展 現(xiàn) 狀和趨勢(shì) 3. 商業(yè)模式 4. 成功要素 5. 成功案例 6. 答疑 3 1 銀 保的定義與產(chǎn)生 ? 銀 保 就 是 透 過(guò)銀行 銷 售 保 險(xiǎn) 。 然 而 , 銀行必須由保險(xiǎn)公司處得到保險(xiǎn)商品去銷售 。與二零零三年年底人口比較，增加 50,100人（臨時(shí)數(shù)字），增長(zhǎng)率為 %（臨時(shí)數(shù)字）。 ? 傳統(tǒng) 銀行 如 , 匯豐 , 恒生 , 東亞及大新早於 90年代已開(kāi)始在其下銀行展開(kāi)推銷保險(xiǎn) 。 ? 品牌認(rèn)知在這香港市場(chǎng)是
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