現(xiàn)代營銷方法與tcl經(jīng)營之道(更新版)
【正文】 部 ? 服務(wù)型促銷：送貨上門，上門安裝調(diào)試 ? 激活型促銷：千禧活動，游藝，摸獎 TCL經(jīng)營之道 SWOT分析 ? 短處 、 長處 、 機會 、 威脅 ? TCL電腦的核心競爭力 ? 資源整合能力 ? 營銷能力 家電化營銷 ? 電腦產(chǎn)品家電化 ? 家電化趨勢 ? 可相互借鑒，現(xiàn)場布置，現(xiàn)場導(dǎo)入 ? 向銷售公司學(xué)習(xí) ? 營銷方式家電化 ? 產(chǎn)品的家用性，體現(xiàn)家用特色 ? 賣場多元化，渠道多元化，扁平化，更貼近用戶 ? 服務(wù)終端：賣場布置， VI設(shè)計，導(dǎo)購員培訓(xùn)，管理輸出 ? 提高臨門一腳能力 深度化營銷 ? 市場細分，管理重心下移，向地、縣級市場進軍 ? 渠道結(jié)盟，與渠道建立長期合作關(guān)系 ? 利益保證、管理輸出、服務(wù)跟進 ? 以市場換管理 ? 貼地面運行
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