【正文】 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)，主打國內(nèi)市場，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能； b、二類店，面積約 200 平方米。 商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。 具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店 1 家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。人均收入約 600— 700 元 /月，人均消費(fèi)支出約 480 元 /月。 其次為吉馬購 第 4 頁 共 21 頁 此資料來自 物，有 3 家分店，面積差別委很大，小者 380 平米，大者逾 1000 平方米。 c、 經(jīng)營理念： 漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。 b、 競爭情況： 有影響的競爭對手是興華超市，面積約 320 平米（兩 層），商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的 B 類店。 在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復(fù) 福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。至 6 月 22 日，第一階段的工作已經(jīng)大體完成了。 第一部分 廈門市現(xiàn)有超市的基本情況 第 12 頁 共 21 頁 此資料來自 一、 分類與特征 廈門超市可分成三大類： A 類包括有全市影響的超市，指閩客隆倍順兩家；具有進(jìn)攻性。它們唯一的優(yōu)勢在于搶先占據(jù)區(qū)域的有利位置；缺點是成本高、管理落后、商品了無特色，從而在與 A 類店的競爭中落于下風(fēng)，容易倒閉。 但形勢上的“求大”是它的一個重要特征，能大則大。店面一般選擇有大面積賣場的舊建筑物，以便節(jié)約成本。 “土氣的連鎖店！”這也是真的。 這表明倍順的市場定位很明確，就是維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)食品超市的形象。 第二部分 廈門部分區(qū)域環(huán)境分析 環(huán)境分析主要以示意圖的形式表現(xiàn)，這樣做的優(yōu)點是一目了然。 第 15 頁 共 21 頁 此資料來自 附：廈門至各地公路里程： 單位：公里 漳州： 73 泉州： 108 福州： 310 東山： 220 德化： 209 莆田： 196 云霄： 171 永春： 162 涵江： 211 漳浦： 129 惠安： 137 寧德： 428 華安： 151 石獅： 108 屏南： 516 龍海； 60 青陽： 104 古田： 442 上杭： 314 安海： 87 福清： 259 龍巖： 212 南安： 105 安溪： 91 附表 閩客隆、倍順及部份 B 類商場價格抽樣表 閩客隆 倍順 萬客福 明佳凈菜 友誼商場 利雅超市 康樂華聯(lián) 可口可樂 1250ML 4． 6 4． 6 4． 8 4． 8 光明特純奶 250ML 佳得樂飲料 500ML 3． 9 4． 0 康師縛烏龍茶 2． 8 3． 0 塞外矛臺 40 度 愛之味脆瓜 170G 天與地水 伊犁純奶 250ML 光明純奶 250ML 天與地水 寶萊牛奶 250ML 樂百氏純水 600ML 張裕高級干紅 張裕干紅 26． 0 27． 5 野力干紅 41． 6 固本酒 8． 2 王朝半甜干白 16． 0 19． 6 王朝半甜干紅 16． 0 19． 6 王朝金獎白蘭地 10． 5 丹鳳高梁 7． 3 塞外矛臺 38 度 18． 0 17． 6 古井貢酒 500ML 21． 5 兒童適體健 1KG 113． 4 113． 0 蓮花味精 400G 6． 0 海堤一枝春 125G 3． 0 3． 0 3． 0 第 16 頁 共 21 頁 此資料來自 海堤鐵觀因 125G 3． 9 3． 9 3． 9 金鐵觀因 125G 5． 6 5． 7 5． 7 紅 飄 400ML 28． 3 29． 9 29． 8 29． 4 31． 8 29． 8 29． 8 潘婷 400ML 33． 8 高露潔超感白 150G 12． 0 12． 8 13． 4 11． 8 黑人牙高送杯 225G 13． 5 14． 3 14． 4 120G 11． 2 櫻雪 230ML 23． 0 伊卡路定型水 34． 0 36． 6 34． 0 34． 0 伊卡路二合一送一 36． 5 37． 0 強(qiáng)生香桃浴露 23． 3 25． 6 28 麗丹芬發(fā)水 460ML 39． 8 蓓麗發(fā)水 500ML 29． 8 雷達(dá)（殺蟑） 600G 19． 5 19． 6 拜高（殺爬蟲） 600 21． 5 19． 6 樂而雅干網(wǎng)晚 20 18． 9 日 20 23． 0 六必治薄荷 143G 3． 3 水果 143G 4． 3 吉列旋轉(zhuǎn)刀架 15． 5 17． 9 附表 閩客隆各超市資料 名稱 所在位置 面積 周邊情況 簡評 閩客?。ǘò玻? 中山路定安菜市場對面 528M 與中山路商業(yè)街相鄰； 競爭對手是處于衰退中的一百、華聯(lián)和小日化專賣店如弘業(yè)、新興、恒佳達(dá)； 處于舊居民區(qū)中，傍晚開始有夜市影響進(jìn)出； A 廈門中心商業(yè)區(qū)，有很 大輻身力 閩客?。◤B港） 博物館對面， 海洋石油公司樓下。 46。 門前有 9 路車站、湖里 —火車站小巴站、四周有 32路車站； 競爭：鳳新