【正文】 ）成本） ] 13% B、 當(dāng)月度目標(biāo) 完 成＜ 100%時， [實際完成銷售額 ()運輸及各項費用 ] 11%[未完成任務(wù)量()] 13% B、當(dāng)月度目標(biāo) 完 成 ≥ 100%時 ， [實際完成銷售額 ()運輸及各項費用 ] 11%+[超任務(wù)量部分()] 13% （ 4）、 考核得分獎勵 ： 按 A、公司考勤、各項管理制度的執(zhí)行到位率； B 銷售任務(wù)完成率； C、回款率、D、客戶滿意度； E、后人才達標(biāo)率等項進行量化考核，近按分值對換獎金。 （ 3）、 銷量獎勵 方式 ： （實際完成銷售額 成本 運輸及各項費用） 5%[（月任務(wù)量 實際完成銷售額）成本） ] 8% A、 當(dāng)月度目標(biāo) 完 成＜ 100%時， [實際完成銷售額 ()運輸及各項費用 ] 5%[未完成任務(wù)量 ()] 8% B、當(dāng)月度目標(biāo) 完 成 ≥ 100%時 ， [實際完成銷售額 ()運輸及各項費用 ] 5%+[超任務(wù)量部分 ()] 8% （ 4）、標(biāo)準(zhǔn)店打造、維護獎勵 ： 駐地 轄區(qū)內(nèi)所有的標(biāo)準(zhǔn)店均由理貨員維護，每個店每月給予 10 元 /家的獎勵，每月由 人事部長匯同業(yè)務(wù)部長 隨機檢查，檢查的標(biāo)準(zhǔn)店數(shù)量比例不得少于40%，如果檢查的門店 80%以上合格，才享受此項獎勵；如果檢查的門店合格率低于 90%，則視為工作不負責(zé)，不享受此項獎勵。 負責(zé)公司對外對內(nèi)出租房屋的管理及水電費的收取。 十二、積極辦理領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。 五、 按照規(guī)定，定期（月、季、年）核對賬目、結(jié)賬、編制會計報表，并做到報表數(shù)字真實、計算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、說明清楚。及時核對銀行存款，做到賬款相符、不出差錯。 裝卸工出入庫完畢后立即離開倉庫，禁止逗留。 （十） 裝卸人員崗位職責(zé) 產(chǎn)品輕拿輕放，對于因為裝卸所造成的包裝破損問題，公司會嚴(yán)肅處理。 保證日常操作順暢有效，實時實事管理物流人員。制訂銷售額、市場占有率、客戶有效訪問等評價指標(biāo)。收到通知而未叁加者每次罰款 50元。 聯(lián)絡(luò)：與營業(yè)員溝通感情，以激勵其銷售積極性。 利用各種銷售服務(wù)技巧和各個單品的促銷話術(shù)提高消費者的購買欲望，實現(xiàn)更多的銷售。 七、安全衛(wèi)生 （一）、對全部在庫商品、財產(chǎn)的安全、質(zhì)量負責(zé)，杜絕人為損壞與缺失。 對 倉 管 員 加強管理，發(fā)貨認真、仔細，不得發(fā)錯貨。按商品種類分割庫區(qū)、庫位。 及時與公司溝通，明確總公司到貨實際數(shù)量與產(chǎn)品日期。 （七） 儲運 部長 崗位職責(zé) 一 、規(guī)范流程 執(zhí)行并監(jiān)控倉庫作業(yè)流程及各項制度的實施 ,對倉庫的正常運作負責(zé)。 協(xié)助總經(jīng)理負責(zé)日常工作運轉(zhuǎn)，對于各項重要事宜及時通知各員工。 1現(xiàn)有 2 個庫房管理員， 龍泉華 為產(chǎn)品的負責(zé)人以及保管賬目主要責(zé)任人， 朱敏 為促銷物料、其他產(chǎn)品的 主要責(zé)任人 。 負責(zé)各類 貨 品的管理工作 與發(fā)放工作 ，對入庫物品進行檢查 驗收 ， 在 入庫單 上簽字并 登帳， 按 出庫單 上的品種和數(shù)量 出庫，出庫單須有主管領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)物人 、開單人、 倉管員、 監(jiān)貨人 簽字 。 服從 領(lǐng)導(dǎo)和 主管的調(diào)配，責(zé)任心強，勤儉節(jié)約， 監(jiān)督、查明機械損壞原因及時匯報主管，需要更換零配件或維修的應(yīng)申請、經(jīng)批準(zhǔn)后方可更換零配件； 積極節(jié)省零配件等費用開支， 不得隨意將車輛轉(zhuǎn)借他人駕駛，不準(zhǔn)公車私用。 完成公司派發(fā)的海報、吊旗等促銷物料的張貼和維護工作。 排除產(chǎn)品在終端造成 “ 缺貨 ” 的現(xiàn)象。 D、一級 送貨員、理貨員 ，任期 6 個月， 連續(xù)半年 月 銷售業(yè)績達 100%及以上，可晉升為 二 級業(yè)務(wù) 員 。 C、 任期 滿 3 個月，且 安全行車無事故， 出車率 達標(biāo) 、小組 銷售業(yè)績 達 80%以上 ，晉升為 中 級 技工 。 在任期內(nèi)，有 5 個 月銷售業(yè)績連續(xù)達到 100%以上，且獲得 4 個“銷售冠軍”以上， 任期滿 晉升為一級業(yè)務(wù)員。 B、二級業(yè)務(wù)員， 任期時長 6 個月 。 B、試用期過后轉(zhuǎn)為 初 級 技工 ， 任期 為 3 個月。 C、 任期 滿 4 個月， 且 月 銷售業(yè)績達 100%及以上，可晉升為 一級 送貨員、理貨員 。 不論現(xiàn)有或新品都能完整的和比較全面的銷售和推廣到市 場終端商手中去，并要努力開發(fā)新客戶和拓展終端。 明確區(qū)域任務(wù)指標(biāo)，完成部長交予的任務(wù)額度。 （二） 、 司機崗位職責(zé) 遵守公司的各項規(guī)章制度，熱愛本職工作，努力學(xué)習(xí)提高駕駛員的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)態(tài)度和操作等技能水平，勤儉勤修，防范車輛事故的發(fā)生，做到愛惜車輛為珍惜自己的生命。 根據(jù)工作需要及時向經(jīng)理助理或儲運主管報告物品庫存情況，提出產(chǎn)品的需求計劃，對產(chǎn)品供應(yīng)貨物進行質(zhì)量檢驗。 1協(xié)調(diào)裝卸工對所有庫存產(chǎn)品進行安全擺放以及對庫容做到干凈整潔。及時提供常備物資庫存保險儲備數(shù)下限，便 于采購人員及時進貨； 開 單 員 應(yīng)當(dāng)具有高度責(zé)任心，快速有效的處理各項有關(guān)事務(wù)，具有監(jiān)督與成本核算意識。 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其它工作任務(wù)。 根據(jù)公司的實際銷售能力，確定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)庫存量，監(jiān)督倉儲量并保證實際存貨 100％精確，禁止產(chǎn)生斷貨，否則嚴(yán)正考核。 杜絕出現(xiàn)貨物堆放紊亂，條理不清，進貨無位，出貨后不理的現(xiàn)象。 以先進先出，推陳儲新為原則，積極組織庫工裝卸貨，不得對進貨車輛視而不見，處理拖拉。 做好司機服役記錄，離職除辦理離職手續(xù)外還要做車輛交接手續(xù)。 在售點派發(fā)本公司經(jīng)營產(chǎn)品的各種宣傳資料和促銷品。 示范： 導(dǎo)購員 可進行銷售示范，教會營業(yè)員如何銷售自己的產(chǎn)品。 必須參加公司組織的賣場促銷活動。組織本公司產(chǎn)品及競品在市場上的銷售調(diào)查。 管 理物流配送人員以使貨物順利送達目標(biāo)客戶手中，并不斷提升對客戶的服務(wù)水平。 1由總經(jīng)理授權(quán)或指定的其它工作。 出入庫時，必須等庫房保管員清點完畢再出庫，禁止默默出庫。 負責(zé)管理銀行賬戶，辦理銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，月終及時對賬，并根據(jù)需要編制銀行存款余額 調(diào)節(jié)表。 四、妥善保管財務(wù)帳簿，會計報表和會計資料，保守財務(wù)秘密。 十一、正確指導(dǎo)和幫助出納員的工作，以便更有效更迅速的完成。 每月 初 配合考勤 人員做好對所有員工薪資核算，保證薪資及時發(fā)放。 二級 理貨 員 380 元 一級 理貨員 450 元 （ 2）、下單率考核獎勵： 100 元 在業(yè)務(wù)員送貨到本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的前一 天將所需要的訂單報給總公司，以備業(yè)務(wù)員第二天送貨，每個月報訂單到總公司的次數(shù)不得少于 6 次，少一次扣 50 元，兩次以上不享受此項獎勵。 具體的薪資考核方式 (職位 +利潤提成 )： 薪資構(gòu)成 ： 職位工資 +電話費 +銷量獎勵 +考核得分獎勵 個人所得稅 （ 1）、 職位工資： 試用期一個月 ：為固定工資（基本工資 400 元，考核獎勵：合格 400 元，不合格 100 元），無其他獎項。 （ 4） 、標(biāo)準(zhǔn)店打造維護獎勵 推進時間 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 計劃打造 40 家 60 家 維護 維護 考核金額 600 元 900 元 600 元 600 元 （ 5）、 考核得分獎勵 ： 按 A、 負責(zé)部門的 考勤、各項管理制度的執(zhí)行到位率； B 負責(zé)片區(qū) 銷售任務(wù)完成率； C、回款率、 D、客戶滿意度； E、 近按分值對換獎金。 （ 4）、銷量獎勵： 任務(wù) 完成獎勵 ： 當(dāng) 80%≤月度 總?cè)蝿?wù)量 ＜ 90%時，則有 50 元固定獎金； 當(dāng) 90%≤月度目標(biāo)達成＜ 100%時， 則有 100 元固定 獎金； 當(dāng) 100%≤月度目標(biāo)達成時，則有 200 元固定 獎金； （ 6） 、 考核 得分獎 勵 方式 ： 按 A、公司考勤、各項管理制度的執(zhí)行到位率； B、出入庫準(zhǔn)確率 ； C、 配合各部門工作滿意度； D、客戶滿意度；按分值