【正文】 ?階段工作目標(biāo) ?階段工作思路 ?推盤節(jié)奏簡圖 ?推廣動作結(jié)果 ?營銷費用支出 ?月度工作小結(jié) 來電 來訪 ? 來電：報廣渠道仍是主要來源，但整體數(shù)量有所下降，主要與階段訴求有關(guān) ? 來訪：老客戶維系及短信效果相對顯著，前期意向客戶到訪陸續(xù)到訪 —— 媒介渠道分析（住宅） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 月度工作小結(jié) 2月份工作總結(jié) ?階段工作目標(biāo) ?階段工作思路 ?推盤節(jié)奏簡圖 ?推廣動作結(jié)果 ?營銷費用支出 ?月度工作小結(jié) 收獲： ? 弱化了 12月份市場促銷聲音，通過事件營銷，擴大項目影響力 ? 在２００７年全年中起到“承上啟下”的過渡作用 ? 并為銷售價格漲幅作好鋪墊 ? 通過年終客戶答謝活動，有效維系新老業(yè)主 基本達到預(yù)期階段目標(biāo) 不足與差距： ? 在“虛擬事件”處理上，頻次相對較快，推廣形式單一，沒有達到充分效果 ? 今后事件炒作方面，應(yīng)思考更全面，更系統(tǒng)；操作更充分，更自信 167。 銷售任務(wù)分解 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷售任務(wù)分解 ?項目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費用分解 時間節(jié)點 34月 56月 78月 910月 1112月 銷售任務(wù) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 住宅：3000 住宅：3500 住宅：5000 住宅：8000 住宅：9840 住宅：8160 住宅：8000 住宅：6755 住宅：7000 住宅：6245 商業(yè)：200 商業(yè)：684 商業(yè)：112 商業(yè)：1000 商業(yè)： 商業(yè)： 商業(yè)：3200 商業(yè)：3200 商業(yè)：2700 商業(yè)： 寫字樓：500 寫字樓：500 寫字樓：453 寫字樓： 寫字樓：1976 寫字樓： 寫字樓：2000 寫字樓：3485 寫字樓：2500 寫字樓： 公寓：1300 公寓：2316 公寓：3435 公寓： 公寓： 公寓：640 公寓： 公寓： 公寓：800 公寓：199 工程節(jié)點 五期開盤 二期入住、公寓一期入住 二期開盤、 住宅六期開盤 三期入住 六期開盤、寓三期開盤 宅七期開盤 事件節(jié)點 倒計時一周年 世界杯 節(jié)日節(jié)點 節(jié) 周 節(jié) 節(jié) 10． 1黃金周 /中秋節(jié) 年度任務(wù)銷售分解 167。 推盤思路 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷售任務(wù)分解 ?項目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費用分解 2個 關(guān)鍵詞 —— “ 奧運 ” “ 成熟 ” ? 區(qū)域發(fā)展、奧運臨近、自身配套、政府支持等證明奧城進入大盤成熟期 ? “ 成熟 ” 不是 ”最終 ”的標(biāo)志，只是對過去的肯定，更對未來的憧憬 ? 杜絕向客戶灌輸思想，以客戶感受為出發(fā)點，形成互動，推出 “ 成熟就是讓客戶越來越滿意 ” + ? 奧運是契機 ， 卻不能作為我們的唯一 ? 07年的到來，社會對奧運的關(guān)注越來越高，政府奧運相關(guān)活動和宣傳也越來越多，時刻關(guān)注大勢，推出借勢的項目活動會事半功倍 ? 但不能把奧城的宣傳過多的壓在奧運之上，奧城需要樹立一個突出自身優(yōu)勢的 “有血有肉 ” 的形象，而不是一個奧運空殼，所以 “ 奧運 +項目成熟度 ” 缺一不可 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推盤節(jié)奏 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷售任務(wù)分解 ?項目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費用分解 住宅五期開盤 住宅二期入住 公寓一期入住 公建二期開盤 住宅六期開盤 住宅二期入住 住宅六期開盤 公寓三期開盤 住宅七期開盤 重點活 動事件 4月時代奧城 媒體發(fā)表會； 5月 8622VIP 業(yè)主會成立儀式 7月奧城體驗 月系列活動 8月走進奧運倒 計時系列活動 9月結(jié)合女足 世界杯活動 工程開 發(fā)節(jié)點 10月奧城中秋晚會 暨新老業(yè)主聯(lián)誼晚會 12月走進 2020 ，走進奧運 6月 SOHO樣板 間公開品鑒 11月 07年總結(jié) 奧城生活白皮書 推廣 訴求 住宅五期開盤信息傳達 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 住宅六期開盤信息傳達 住宅六期開盤信息傳達 住宅七期開盤信息傳達 公建二期開盤信息傳達 公寓三期開盤信息傳達 其他重 點工作 4月住宅樣板 間重新亮相 3月售樓處改造； 住宅工程圍擋制作 12月售樓處 圣誕布置 3月住宅三期、 公寓二期樓書 7月住宅六期、 SOHO樓書 9月公寓 三期樓書 11月住宅 七期樓書 在改圖 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 3 近期工作計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推廣費用預(yù)算 近期工作計劃 ?階段工作目標(biāo) ?階段工作思路 ?推廣動作執(zhí)行 ?推廣費用預(yù)算 詳見２００７年費用分解明細 本月推廣費用預(yù)算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 THE END 謝 謝 !