【正文】 告，打響了品牌造勢的第一槍。徐福記從一開始就把精力集中到軟糖的大批量研發(fā)和生產(chǎn)上。 在銷售方面，喔喔的銷售由原來流通為主的形式逐漸過渡到終端為主，并提出要精耕終端市場。 喔喔是上海喔喔食品集團(tuán)公司的品牌，產(chǎn)品品種上百個，奶糖是其主打品種，其市場主要在上海、浙江、江西一帶。 1)品牌優(yōu)勢概念打造。 金絲猴將終端零售網(wǎng)絡(luò)列為最重要的分銷渠道，下大力氣投資構(gòu)建分銷渠道，并不斷加大市場開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)編織力度，對市場進(jìn)行精耕細(xì)作，通過一系列的舉措，加強公司 對終端市場的把控。長期以來的國有企業(yè)的運行機制，影響了企業(yè)對市場的適應(yīng)性，阻礙了企業(yè)本身的活力。 ： 新一代奶糖在包裝 上采用站立式包裝，用不易皺折的高檔材料，凸顯精品感覺，力圖樹立 高檔、時尚的品牌形象。加上其他一些專門針對兒童的糖果品牌（如旺旺 糖）的爭奪，大白兔想脫穎而出顯得比較困難。他們也喜歡巧克力、果凍等各種時尚小食品?，F(xiàn)今，對于這部分消費者而言，大白兔已經(jīng)不僅僅是一種糖果，更寄托了他們的童年記憶，他們對大白兔十分信賴。有一定的購買習(xí)慣和目的性。 大白兔 高居銷售冠軍，奶糖第二品牌的爭奪異常激烈，主要競爭品牌有阿爾卑斯 、悠哈、金絲猴、喔喔、金冠等企業(yè) . 奶糖未來的發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)，綠色高科技 B 市場的構(gòu)成 目前我國市場上主要的奶糖產(chǎn)品包括大白兔，喔喔，雅客，徐福記。現(xiàn)在人們越來越注重健康，對糖果的消費也顯示了健康營養(yǎng)方面的需求。在 20xx 年度糖果行業(yè)整體利潤下降了 %。 本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對奶糖市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手特性進(jìn)行分析，找出以往不足點，確定新的方向，進(jìn)而實現(xiàn)在本行業(yè)的優(yōu)勢地位。商標(biāo)是一只跳躍狀的白兔，形象深入民心。 （二）公司環(huán)境分析 最近幾年，我國的經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，人民生活水平日益提高，購買力顯著增強。 （ 2）糖果行業(yè)進(jìn)入品牌競爭階段。 （ 5） 國外糖果品牌搶占中國市場 外資品牌紛紛加大對國內(nèi)糖果業(yè)的投資，中國糖果市場受到國際糖果品牌的青睞。 目前大白兔的競爭對手們都在覬覦它的領(lǐng)導(dǎo)地位，也使出了各種方法擴大自己的銷售額，希望能夠在利潤上超過大白兔。會詢問店員想要的糖果品牌種類。同時，在一些節(jié)慶日，這部分消費者在購買糖類時往往需要考慮整個家庭的口味偏好，幼輩的偏好對整個家庭購買大白兔數(shù)量的多少影響重大。在他們的觀念中“大白兔口味純正且是老品牌，品質(zhì)有保證，相信天然的奶味，營養(yǎng)健康”。 大白兔經(jīng)典奶糖系列現(xiàn)主要有：經(jīng)典原味、酸奶味、紅豆味、清涼味、巧克力味和玉米味等奶糖產(chǎn)品，常規(guī)規(guī)格為袋裝的 114g、 227g、 454g 和六連袋四種。 ： 20xx 年 1 月 1 日冠生園將圓柱奶糖的價格提價高了 20％～ 30％。 1)新品開發(fā)巧妙“跟風(fēng)”大白兔?！督鸾z猴喜糖專賣店推廣方案》的計劃是，產(chǎn)品以金絲猴喜糖為主，并帶動其他種類產(chǎn)品的銷售。 2)產(chǎn)品優(yōu)勢創(chuàng)新功能。 1)走高端奶糖路線。品種豐富的徐福記糖果一進(jìn)入內(nèi)地市場，馬上就受到內(nèi)地消費者的垂青。 2)精耕市場，重視終端服務(wù)。 20xx 年趙薇代言大白兔廣告 , 雅客則請 周迅代言 V9， TWINS 代言 DIDADI 奶糖， 代言益牙木糖醇。在產(chǎn)品上的創(chuàng)新和概念打造是雅客的一大特色和優(yōu)勢 . 不惜血本花大 價錢砸向央視打廣告，以拉動終端的銷售。今年大白兔還提出將銷售重點擴大至中心市場 200 公里以內(nèi)的范圍，進(jìn)一步加強對縣級市場的開發(fā)。同時，大白兔又定位于中高檔品牌，且沒有瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場。大白兔應(yīng)該學(xué)習(xí)這種做法，增加包裝的樣式。這里指的不是產(chǎn)品的口味，而是諸如產(chǎn)品包裝、外形等環(huán)節(jié)。所以，可以適當(dāng)調(diào)查消費者所喜愛的產(chǎn)品類別，淘汰一部分產(chǎn)品，集中力量做好強勢產(chǎn)品。在超市的賣場中，容易見到的是阿爾卑斯等產(chǎn)品。 （二） 目標(biāo)市場策略 。對于大白兔而言，軟奶 糖無疑是其最有價值的細(xì)分市場。 “中華老字號 ”冠生園是上海世博會糖果行業(yè)項目贊助商。公司現(xiàn)有各種糖果制造生產(chǎn)線近 30 條，可供生產(chǎn)制造各類奶糖、太妃糖、鳥結(jié)糖、軟夾心糖、澆注糖、膠質(zhì)糖、水果硬糖、水果類軟糖、清涼型 硬糖等品種。一些老上海回憶說，冠生園生產(chǎn)的大白兔奶糖是當(dāng)時十分緊俏的商品，只有幾家指定的大食品店才有賣。但如果再以一成不變的老面孔面對下一代的消費群體，在競爭日益激烈的市場，已不太現(xiàn)實。 (地點：男生房間，音效：抒情輕音樂） 鏡頭二：男生 :哦 鏡頭三：女生委屈地走到客廳，看到墻上的照片（ 開始回憶） 他們是一個院子里的同伴，時常一起上學(xué)，一起玩。（小 14 女孩嘴里數(shù)著，一袋、兩袋、三袋） 鏡頭二：小女孩跟著爸爸媽媽來到一個門前，媽媽摁了門鈴。 鏡頭二 畫面內(nèi)容：男孩離開城市要去遠(yuǎn)方，在火車站男孩拉著行李，女孩追來抱 住男孩，將手心里的糖果遞給男孩，然后凝視男孩，男孩笑了。 在 (全國性 ) CCTV1 、 (地方性 )江蘇衛(wèi)視、 安徽衛(wèi)視 、 東方衛(wèi) 視 播放 . 戶外： 1 年 網(wǎng)絡(luò)： 4 個月 其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈予小禮品等 16 （八） 廣告費用預(yù)算 總預(yù)算約為 1500 萬 1）廣告發(fā)布在 CCTV1 的黃金時段，即七點新聞后， 81000 元 /次，合計約為二百萬。 非常感謝！ 調(diào)查問卷 ？ A花樣年華 (18歲以下 ) B風(fēng)華正茂 (1825) C激流勇進(jìn) (2530) D 中流砥柱 (3050) E 老當(dāng)益壯 (50 歲以上 ) ? A 男 B 女 ? A 學(xué)生 B 自由職業(yè) C 教師 D 職員 E 個體經(jīng)商 F 其他 ? A 非常喜歡 B 一般 C 討厭 ? A 吃過 B 沒吃過 C 不記得了 18 ? A 休閑的時候 ,或者肚子餓的時候 B 吃奶糖是種習(xí)慣 ,談不上什么時候 C 看別人買 ,自己也買了 D 送女朋友 ,您會選擇大白兔奶糖嗎 ? A 會 B 不會 ,選其他牌子 ? A 經(jīng)常 B 偶爾 C 很少 ? A 不太甜 B 很香 , 牛奶味很濃 C 一般 ,沒什么特別的 D 差勁 ,太甜了 ? A 很有歲月的感覺 ,不錯 B 很老土 ,跟不上時代 C 很可愛 ,讓人想到小時候 D 一般 問卷到此結(jié)束，謝謝您的合作！