【正文】 經(jīng)驗教訓，好好想方設法提升銷售業(yè)績。展望 20__年，面對更為復雜多變的市場需求，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，我們生產(chǎn)團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協(xié)力，團結奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。 20__年我們將根據(jù)市場發(fā)展趨勢重點開發(fā)機車車輛線，鋁合金電纜和風能電纜等產(chǎn)品。最后也是最重要的要明確責任、建立獎懲制度，根據(jù)任務完成情況，給予適當獎罰。值此，我謹向一貫支持我們的各部門領導，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝！ 過去的 20__年，可以說確實困難重重，遠超預期。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出了問題。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。誠如 x 董事長早有預示： “20__ 年市場經(jīng)濟不穩(wěn)定，我們要適應新形勢，沉 著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)。 年會上銷售經(jīng)理講話稿篇 3 尊敬的各位領導、兄弟姐妹們： 大家新年好 ! 歲月如歌，跋涉似舞。 在汲取去年考核實踐的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激 勵工作。全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神 。今天，我們在這里組織召開公司 20__年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。 第三，創(chuàng)造新市場，擴大市場占有率。再好的產(chǎn)品，如果沒有渠道，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺，無法實現(xiàn) 它的價值。 第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。現(xiàn)如今，要將美真濃品牌做強、做優(yōu)、做久，我們就必須步步為營，節(jié)節(jié)提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場占有率，把握美真濃品牌在未來市場的主動權。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費者手中的中間環(huán)節(jié)。進一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量，從而 贏得更多市場份額。 最后，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬事如意 !謝謝大家 ! 年會上銷售經(jīng)理講話稿篇 2 尊敬的公司領導、同志們： 大家好 ! 對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的 20__年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的 20__年已經(jīng)開始。 20__年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論，建設學習型組織 。對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比 錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊?；仨?20__，我們有成功更有艱辛。 市場 競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。 市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。一年來，面對 原料供應滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了銷售部下達的訂單任務，這些成績的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團隊共同努力的結果，也是由銷售部、行政部、品質部、技術部、采購物流等部門的大力支持的結果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。計劃是關鍵，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時到位，生產(chǎn)是否按時完成，質檢是否按時檢驗，物流是否按時發(fā)貨到客戶手中等等。 __生產(chǎn)基地是 __集團的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標準廠房，擁有電纜行業(yè)內先進一流的生產(chǎn)設備，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團隊，更具有發(fā)展前景的 “ 浙纜牌 ” 市場，林場生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn) 20 億的電線電纜生產(chǎn)能力。新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。因為公司要我們是來克服困難，提高 效益的，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢 ?任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標準就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好嘉一品 牌的宣傳就是對公司的最好回報 ! 20__開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品，這就意味著有新的突破，有新的挑戰(zhàn)，新的希望。 回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個組織者的作用。首先，按時繳納員工的社會，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用。 四、市場業(yè)務方面 在市場業(yè)務方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風險。這項工作的完成在我們公司防范風險，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時也得到了保稅區(qū)管委會領導的認可和肯定。 在這里，我借陳宰臣董事長的一句話 “ 銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢 ”。今天的一小步也就是以后的一大步 !在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝 !