【正文】 重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。過去的 20__年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。 多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業(yè)關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝公司提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關系處理上關注細節(jié)，粗放的結果是被市場淘汰。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信 20__年銷售業(yè)績會有很大的突破 !20__年在總經(jīng)理的帶領下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務，沖擊更高的銷售目標。謝謝大家 !在此我隆重地給大家鞠個躬。 __年年初，我們把公司確定為 規(guī)范發(fā)展年 ，檢驗一年來的工作，我們基本上達到了年初的預期目標。 二、員工福利方面 長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主 動， __年在員工福利方面我們又采取了許多具體的，使員工福利更加日常化、實效化。 三、硬件基礎建設方面 首先， __年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區(qū)，購置了 1000 多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計劃 2 月下旬搬家喬遷，這樣將會使 我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。同時與華夏銀行簽訂了 銀商通 業(yè)務協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務發(fā)展夯實了融資基礎。 五、對外合作與發(fā)展方面 __年 10 月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了 山西晉商聯(lián)合商品交易所 項目，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱。同時，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了 152 家不合格的交易商，暫停返傭 37 家交易商。剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步 !我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝 ! 下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂 亮的戰(zhàn)役 !大家都知道，今年 4 月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。 二、一年來營銷方面的 。而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接 。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭 ! 我們取得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走， 不積跬步，無以成千里。國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地，其中我們 的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月 2 萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷 。 在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了 50%。 目前公司的銷售主要有四大塊：半成品 (箱體、玻璃、外殼等 )、國際貿(mào)易 (燃氣熱水器、烤爐等 )、 OEM(電壓力鍋等 )、國內銷售。 總之一年以來，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應有的收獲。 六、規(guī)范發(fā)展方面 __年公司在業(yè)務開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實有效的工作，鑒于行業(yè)特點，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工 作做得比較好。同時調整了焦炭合約，使我們 的交易品種和合約設定更趨科學合理。新增了 倚天版 行情分析客戶端，滿足了客戶個性化選擇的需求 。其次，為員工提供了探親往返車票報銷，節(jié)假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。同時，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的，定崗定編，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個人的潛能。一年以來，我更 多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開 __年 感恩過去，放飛未來 主題年會。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。今天開始，我們的銷售隊伍已不再 是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待。 不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好想方設法提升銷售業(yè)績。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創(chuàng)造豐厚的效益。展望 20__年，面對更為復雜多變的市場需求，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，我們生產(chǎn)團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協(xié)力，團結奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。 三是建立完善的售前、售中、和售后服務體系。 20__年我們將根據(jù)市場發(fā)展趨勢重點開發(fā)機車車輛線，鋁合金電纜和風能電纜等產(chǎn)品。因為一個人的力量永遠是有限的，只有大家