【正文】 下，而不是每天都用或者是長期使用，但是他們表示如果出現(xiàn)一個專門生產(chǎn)男士化妝品的公司，他們會考慮嘗試使用該公司的化妝品，并且還會給該公司提供一些消費者的購買需求信息。 然而，根據(jù)分析， 男士化妝品 的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出 “第七感”項目的資源問題與機會，以達到或超出“第七感苑”的原定銷售計劃，并為第七感男士化妝品塑造品牌形象。 第七感男士 化妝品有限公司是一家集產(chǎn)品設計、市場策劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造和市場營銷為一體的高科技 、專一的 化妝品企業(yè)，公司地處中國經(jīng)濟 文化 重都 ?? 北京 公司恒守 “ 立足科技、開闊創(chuàng)新、誠信求實、攜手共進 ” 的精神，堅持 “ 客戶的利益就是我們的利益，一切以客戶為宗旨 ” 的方針，我們愿意與您共同發(fā)展，共創(chuàng)一份美麗事業(yè)！ “ 第七感 ” 男士化妝品組 合 系列乃是新產(chǎn)品，知名度低，因此我們市場目標的第一優(yōu)先是打開知名度，并使 65％的消費者確信本商品為高級品，進而占有整個化妝品市場之 15％。首先，宣傳手段和宣傳方式一定要不止打動男人自己本身，更重要的是打動男人身邊的女人。 本次市場調(diào)查問卷調(diào)查涉及的地區(qū)為燕郊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，在該地區(qū)問卷總的發(fā)放數(shù) 40 份，回收 40 份，回收率 100%。 調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)消費者產(chǎn)品接受的價位不一，各個檔次的都有分布。 反觀國內(nèi)，專門針對男性開發(fā)的化妝品牌并不多，盡管有些企業(yè)也推出過男用化妝品，如上海家化的高夫、北京的大寶等，但從產(chǎn)品、定價到渠道都定位于中低檔市場，而且在產(chǎn)品系列、產(chǎn)品質(zhì)量 、品牌定位等方面存在很多不足，真正有競爭力、概念明晰的國內(nèi)高檔名牌尚未出現(xiàn)，市場期待一個真正能領導國內(nèi)企業(yè)的強勢品牌的出現(xiàn)，以抗擊外來侵略保衛(wèi)自己的市場。與女性相比，男性皮膚受生理特點和生活習性影響，事實上比女性更需要呵護。據(jù)報道，從阿根廷的一種綠 色植物中提取的前色素醇制成脂質(zhì)體加入 防曬品 中，可明顯減輕紫外線對皮膚的損傷，抑制老化跡象的出現(xiàn)。 經(jīng)過近來市場調(diào)查以及各大媒體網(wǎng)絡報刊的記載報道顯示： 近 10 年來每個家庭化妝品消費額占該家庭一般消費支出的比率有逐漸增加的趨勢。事實上男性除了在防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、滋潤抗皺、運動護理等功能上有很大的 需求外，對面膜、眼霜、手霜等身體不同部位的護理需求同樣很大。而絕對專業(yè)的研制生產(chǎn)技術(shù)能夠體現(xiàn)我們對技術(shù)的高、精、尖要求，和對 質(zhì)量與服務的承諾。 據(jù) 市場 調(diào)查 顯示 ， 燕郊地區(qū) 1825 歲的 男 性人 口 ，在化妝人口的比率上 幾乎 占 18． 4％強，但事實上，這個年齡層次使用化妝品的人數(shù)幾乎微乎其微，因以在校學生居多，嚴格的校規(guī)及升學的壓力，使學生不敢太分心，比較普遍使用的僅是保養(yǎng)品，而不是化妝品，更 重要的是化妝品價格普遍偏高，一般學生較難以負擔。 下面針對產(chǎn)品各自的特征以及市場調(diào)查情況進行本產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析，內(nèi)容如下： A、 優(yōu)勢： 系列產(chǎn)品上，產(chǎn)品系列從潔膚、護膚、保養(yǎng)、到 洗發(fā)、護發(fā)、沐浴。這樣不利于產(chǎn)品的推廣和傳播。 該公司的核心產(chǎn)品是：滿足男性打造清爽肌膚的需求 形式產(chǎn)品是：公司現(xiàn)有的針對各種膚質(zhì)的護膚產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品是：男性美容護膚的咨詢，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保證，簡潔精美的包裝，全面的售后服務 基本功能 本產(chǎn)品除了具有化妝品所共有的基本功能外，還能起到保健養(yǎng) 顏的雙重功效，能平衡皮脂分泌，長期使用能夠改善血液循環(huán)。 例 如悠蘭男士護膚系列產(chǎn)品，包裝色調(diào)以黑白兩色為主，瓶型簡潔大方，體現(xiàn)出男士陽剛、大度、不拘小結(jié)的特點。 明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式，通過建設銷售部，成立電話銷售熱線，參加化妝品交流會等方式公開發(fā)售。按“小城有大事”的標準來炒作。 公開發(fā)售中期：廣告原則 是 給實體 通過對“ 第七感男士化妝品 ” 產(chǎn)品 的賣點細節(jié)的挖掘和渲染，進一步突顯 公司“為消費者著想 ”的服務觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予消費者 “卓越文化品位， 提高護膚觀念 ”，形成物超所值的感覺。 B、 廣告口號：“ 第七感 ” 給您自信，男人的正確選擇 理由： （ 1）“ 給您自信 ”既是對“ 第七感 ”從設計理念到 生產(chǎn) 設施等綜合素質(zhì)的定位確認，又是對 消費者 的內(nèi)心需求的直接表達。 （二）、 目標受眾 A、 按年齡劃分： 30 歲以下男士 30— 40 歲男士 40 歲以上男士 B、 按收入劃分：中收入階層以及高收入階層 C、 廣告區(qū)域 全國各地區(qū)（以城市為主） D、 廣告對象 所有居民用戶 E、 本產(chǎn)品主要的目標是中層到高層收入的男士。 喜歡新聞類節(jié)目及娛樂節(jié)目；湖南衛(wèi)視的娛樂節(jié)目，株洲電視臺新聞綜合頻道的《晚間報道》為地區(qū)收視率最高的節(jié)目； 閱讀以《株洲日報》、《株洲晚報》和《瀟湘晨報》為主； 收聽廣播以在坐車（打的）時居多，或駕駛私家車時，多為消磨時間，被動收聽。計劃作為此次宣傳的主要平面媒體。因此有針對性的通過女性雜志進行廣告宣傳，讓女性認識和了解男士化妝品，再通 過女性間接銷售，會比男性雜志更有實際效果。 （二）、 電視媒體 北京衛(wèi) 視， 北京 電視臺新聞綜合頻道，它們在 京津冀 地區(qū)影響大，收視率高。 計劃 從 研發(fā)到生產(chǎn)在街道、公園等宣傳欄中張貼產(chǎn)品效果圖，產(chǎn)品投放市場前一個月在中心廣場，各大商場，人流多的主干道， 樹立大型戶外廣告牌。 要做到 信息內(nèi)容要準確道位。 （一） 廣告效果的預測 包括 如下內(nèi)容： 廣告主題的預測 ：預測本次廣告的主題是否和廣告的 實際效應相吻合。 3000 元或以下 30004000 元 40005000 元 50006000 元 6000 以上 二、調(diào)查問卷 您近來一個星期使用過護膚霜嗎？ A．使用過 您所使用的男士護膚霜一般由誰購買？ A．自己購買 D..朋友贈送 E 其他 請問您所購買的男士護膚霜 的 價格一般為？ A． 20 元以下 — 40 元 C..41— 60 元 — 80 元 元以上 您認為男士使用護膚霜頻率怎樣最好 ？ A．每日都用 您認為男士購買護膚霜是為了？ （限選兩項） B..工作需要 G．保濕 假如您去購買男士護膚霜，您會主要考慮的因素有： （限選三項） G．購買方便 假如您購買，您認為男士護膚霜一般為多少容量比較合適您？ 克以下 B. 30— 40 克 — 50 克 — 60 克 克以上 1您認為是否有必要建立專業(yè)的男士護膚品公司？ A．非常有必要 1如果出現(xiàn)這樣的公司，您會考慮購買其產(chǎn)品嗎？ A．會購買 1假如現(xiàn)在一 個 專業(yè)的男士護膚品公司推出一種 高檔的男士護膚霜，您認為其價格在什么價位合 適？（以 50 克 /瓶為例） A． 20 元以下 — 40 元 C. 41— 60 元 D. 61— 80 元 — 100 元 — 120 元 G. 121— 140 元 元以上 1您認為現(xiàn)在男士護膚霜有那些不足之處？ （限選三項） A 種類太少 G．其他