業(yè)務(wù)能力的自我鑒定(更新版)
【正文】 就是他們的營業(yè)額，就是從他們手頭進(jìn)入公司的錢。但是作為銷售團(tuán)隊最重要的兩類人就是剛才說的這兩類，這兩類人的人事非常重要。 業(yè)務(wù)能力的自我鑒定篇二 銷售隊伍是 “ 步兵 ” ，他們分散在各個戰(zhàn)場上，需要與各種其他的兵種配合作戰(zhàn)，所以他們不但要單兵素質(zhì)強，還需要有很強的協(xié)助能力，很強的團(tuán)隊意識。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。 ) ，在培訓(xùn)過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。 必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。 銷售團(tuán)隊管理之培訓(xùn) 培訓(xùn)的目的：為了實戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。 管理是對人的約束，銷售團(tuán)隊管理，簡而言之也就是對銷售團(tuán)隊成員的管理。 試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團(tuán)隊，還需要管嗎 ?激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。同樣的道理，銷售團(tuán)隊管理者如果想要激勵團(tuán)隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓(xùn)。 銷售技巧的培訓(xùn)：包括業(yè)務(wù)信息收集整理、業(yè)務(wù)機會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這是毫無疑問的。 (詳細(xì)方案待定 ) 銷售團(tuán)隊管理之制度 制度是保證前面的激勵、培訓(xùn)、考核三項能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。至于怎么做一個銷售員，到時候有興趣，我單獨拿一篇來寫吧，另外，大家也可以到處去搜索下，或者去書店看下，其實賣的最多的一類書籍之一就是，題目類似這樣的書：《最偉大的銷售員》、《如何成為銷售冠軍》等等，大家也可以去看看，有很多東西雖然是注水過的，但是樸素的經(jīng)驗還是可以借鑒的?？偛咳蚊饽?，就會降低分公司管理的隨意性，對于分公司的人事管理進(jìn)行一些適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督，但是總部任免也有一定問題，比如對當(dāng)?shù)氐娜藛T不了解呀，對當(dāng)事人處理意見不專業(yè)呀等等。銷售團(tuán)隊的工資，同樣的也會比較簡單，直接打到他們的卡里就 ok，剩下最頭疼的錢就是 日常經(jīng)費以及活動經(jīng)費了。
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