業(yè)務能力的自我鑒定(參考版)
2024-09-16 00:30本頁面
【正文】 最后這個問題，其實很多公司都做的不夠好，經(jīng)常說，就要發(fā)揮一線的自我能動性，或者說，一線的情況總部又不了解，怎么做流程規(guī)范呢，呵呵，其實很簡單，讓一線分公司的人做嘛，他們對于一線的事情最了解，他們能夠提出一些解決流程，另外，總部的培訓部或者調(diào)查部，總得經(jīng)常下到一線的嘛，總之，要實現(xiàn)流程化其實并不是無路可走，只是會要求比較高，需要的時間有點長而已。他們要做的事情就是銷售產(chǎn)品，但是做任何一件事情，任何人都會有自己的一套套路，如果全國每個省都有 50個銷售員，那就有 32*50 個做事的做法，那還不亂套啦。這個問題很復雜，需要審慎的處理才行。很多公司要求分公司，或者銷售員自己先墊了錢，然后回公司報銷，這個問題，經(jīng)常讓各地分公司頭大，銷售員更是苦不堪言，從公司的角度來說，是控制了風險，但是從一線的戰(zhàn)斗力來說，這樣會極大的損害執(zhí)行力，一線銷售員資金有限，他們就算不是為了自己省錢，也沒多少錢拿出來供公司來用。所以，基本上就剩下了銷售團隊的工資以及日常經(jīng)費。另外一條線就是他們的營業(yè)額，就是從他們手頭進入公司的錢。 再說下 “ 財務 ” ，錢是銷售隊伍的資源，也是他們創(chuàng)造的營業(yè)額。分公司或者辦事處管理呢，機動靈活，但是對于分公司或者辦事處的領導有更高的要求。有的公司，一線銷售人員的任免在總部，也有更多的公司，一線銷售人員的任免在各地分公司，都是有利有弊。但是作為銷售團隊最重要的兩類人就是剛才說的這兩類，這兩類人的人事非常重要。當然 ，除了這三個方面外，其實做好銷售團隊的管理還需要很多的功夫，比如團隊文化的建設呀，員工關(guān)懷呀，激勵呀等等很多方面，但是，剛才說的這三塊內(nèi)容，是保證一個銷售隊伍協(xié)調(diào)發(fā)展的三個柱子，非常重要。 銷售團隊的管理，在我看來，就三個方面的事情非常之重要。也就是說，銷售這個領域其實是一門專業(yè)性比較強的活 計，需要很強的銷售技巧，這篇帖子不討論如何做一個合格的銷售員，而是從另外的角度去談下怎么做這些銷售員的管理，以及怎么協(xié)調(diào)各個銷售團隊的問題。 業(yè)務能力的自我鑒定篇二 銷售隊伍是 “ 步兵 ” ，他們分散在各個戰(zhàn)場上，需要與各種其他的兵種配合作戰(zhàn)，所以他們不但要單兵素質(zhì)強，還需要有很強的協(xié)助能力，很強的團隊意識。盡最大努力建立一支學習型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務。通
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