【正文】 送或者配送業(yè)務(wù)外包給第三方平臺。同時(shí)，消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生改變，希望各國產(chǎn)奶粉企業(yè)能抓住新的機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整營銷渠道、戰(zhàn)略方向，與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，打破嬰幼兒奶粉高端市場的格局，這也是國內(nèi)奶粉行業(yè)努力的方向。開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，寶寶店，幼兒園，社區(qū)等目標(biāo)消費(fèi)者集中的地方，這似乎成了奶粉營銷的新亮點(diǎn)，但這方面，很多一、二線市場的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務(wù)渠道操作上更成熟，更先進(jìn)。 弊： ，而且維 護(hù)不善極易遭受損失； ； ； ，負(fù)面信息對品牌的影響將是巨大的。 弊 ： ，對于這個(gè)平臺有很強(qiáng)的依賴性； 2 由于減少經(jīng)銷環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者的同時(shí)。 ㈠正常渠道 進(jìn)口奶粉關(guān)稅是 10%，增值稅是 17%， 國內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)：實(shí)報(bào)實(shí)銷 元每公斤 ㈡ 與深圳專業(yè)做奶粉進(jìn)口物流的通懋國際（ HK）有限公司康先生進(jìn)行了交流： 1：目前經(jīng)手的貨物數(shù)量每月有 12 個(gè)柜，主要品牌為：明治、美素、安怡。 海關(guān)對個(gè)人入境攜帶價(jià)值超過 5000 元的物品都開始征稅。 “代購奶粉比在國內(nèi)買便宜近一半，當(dāng)然要代購了。 3 個(gè)工作內(nèi)做出準(zhǔn)予或不準(zhǔn)予登記的決定，對準(zhǔn)予登記的發(fā)給《中華人民共和國進(jìn)出口企業(yè)資格證書》；不準(zhǔn)予登記的說明理由 。 企業(yè)需提交會(huì)計(jì)事務(wù)所、審計(jì)事務(wù)所或其他具有驗(yàn)資資格的機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資報(bào)告（原件）。目前，中國消費(fèi)者已經(jīng)開始為此支付不合理的高價(jià)：調(diào)查顯示，進(jìn)口奶粉在國內(nèi)市場銷售的利潤率最低是 40%。這就讓我非常懷疑，因?yàn)槊绹?guī)定，嬰兒配方奶粉屬于藥品管制，必須通過美國藥品局的檢測。大型的連鎖藥局回復(fù)，經(jīng)銷商是根據(jù)門市點(diǎn)所在的地區(qū)的人口，來決定每個(gè)月投放的額度的?？谖渡蟽?yōu)博接近歐洲的品牌奶粉，比較偏淡，也不太上火，奶粉是用蒸制的。大陸的無調(diào)整。但是奶粉批次不同，也可能出現(xiàn)不同的情況。相差十幾年。 美素，原裝進(jìn)口，以前做市場做的不好，做醫(yī)務(wù)線也做不 過前三個(gè)，退出過一陣，最近又回來了，其實(shí)是不錯(cuò)的。到 2020 年，中國將有 5700萬戶城市家庭步入中產(chǎn)階層，其中多數(shù)中國城市家庭處于 46 個(gè)成年人撫養(yǎng)一個(gè)孩子的階段。截止到 2 月 23 日，全國已經(jīng)有 70 多家嬰幼兒乳品生產(chǎn)企業(yè)通過了新生產(chǎn)許可證的審核，同時(shí)也將有一批達(dá)不到要求的企業(yè)被強(qiáng)制退出嬰幼兒乳品市場。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我國嬰幼兒奶粉供應(yīng)量達(dá) 56 萬噸左右，其中國外品牌嬰幼兒奶粉的提供量接近半數(shù)，上升明顯。 在三鹿奶粉事件中，多美滋、美贊臣、惠氏等國外品牌經(jīng)受住了 “三聚氰胺 ”的考驗(yàn)。 一） 中國奶粉市場現(xiàn)狀 眾所周知，中國龐大的奶粉市場一直為國外品牌所壟斷。 進(jìn)口奶粉是指原裝進(jìn)口的奶粉而非該品牌奶粉在國內(nèi) 分裝的產(chǎn)品。 “代購奶粉比在國內(nèi)買便宜近一半，而且是原裝奶粉 ”，海關(guān)進(jìn)口奶粉的稅收有增值稅和進(jìn)口關(guān)稅。國外知名奶粉品牌在發(fā)達(dá)城市明顯領(lǐng)先，占有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。 繼三聚氰胺事件后， “皮革奶 ”再次引發(fā)了國內(nèi)乳品市場的信任危機(jī)添加皮革水解蛋白的問題，主要存在于作坊式小企業(yè)， “利潤很大，水解蛋白一噸 1000 多元，糊精粉一噸也就幾千元，從利潤角度肯定有造假積極性。據(jù)介紹， 2020 年 12 月底，全省 10 個(gè)市區(qū)共有乳品企業(yè) 78 家，日處理鮮奶 8200 噸。全國 03 歲的人口有 6900 萬，每年新出生的人口在 1700萬左右。 三 ） 國內(nèi)市場上部分進(jìn)口 品牌 奶粉狀況： 美贊臣，廣州分裝 ，隸屬施貴寶藥廠，乳清蛋白少，容易熱氣，分裝廠在廣州開發(fā)區(qū)。 多美滋，上海分裝，老說什么亞太著名品牌，因?yàn)樗静皇菄H大品牌，比不了上面幾個(gè)，這個(gè)牌子屬于達(dá)能的。（亞麻酸是 DHA 的前物，寶寶可以依靠自己身體合成云云）。因?yàn)榇箨戜N售的雅培配方比美國市場上的要落后十來年。 優(yōu)博 是圣元公司的主打高端產(chǎn)品。金裝愛兒樂，金裝健兒樂和金裝 幼兒 樂是完全進(jìn)口的。中國的嬰兒奶粉屬于食品管制。這其實(shí)是給中國的消費(fèi)者打一個(gè)錯(cuò)誤的概念，在全美國只有我過了食品體系。 六） 奶粉進(jìn)口渠道 及比較 渠道及分析 消費(fèi)稅、關(guān)稅、增值稅，外加每批進(jìn)口奶粉都需食品質(zhì)量檢驗(yàn)局的報(bào)告，正規(guī)渠道進(jìn)來的奶粉也就只能進(jìn)駐大型商超等實(shí)體店，此外需要品牌代理費(fèi)，渠道費(fèi)用， 進(jìn)場費(fèi)，廣告費(fèi)用， 相較之下成本較高， 而以上分析的知名品牌在國內(nèi)各大城市有其固有的行銷渠道， 同時(shí)自行進(jìn)口需要以下資質(zhì)： 一、申請進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)應(yīng)提交的材料 （一）外貿(mào)流通企業(yè) 企業(yè)書面報(bào)告。 （二）生產(chǎn)企業(yè)申報(bào)材料一式兩份；外貿(mào)流通企業(yè)申報(bào)材料一式叁份。 據(jù)了解，這些網(wǎng)絡(luò)熱賣的進(jìn)口奶粉價(jià)格與國內(nèi)超市的價(jià)格比較，一件便宜至少 50 元，有些甚至便宜 150 元以上。而代購價(jià)格與國內(nèi)奶粉價(jià)格差不多。專家表示，當(dāng)前中國正處于由低收入國家向中高收入國家過度，消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求都在發(fā)生著很大的變化，國家的政策也應(yīng)適應(yīng)這種變化進(jìn)行調(diào)整。例如中糧的我買網(wǎng)就屬于該類直營渠道，目前所知對于我買網(wǎng)在軟件、硬件和人力的投入已經(jīng)是幾個(gè)億的投入。 利： 、訂單管理不需要很多的人力資源； ，容易通過服務(wù)提升忠誠度。使用第三方嬰兒用品專賣平臺，受益快，能做到一定量，卻容易出現(xiàn)躥貨倒貨的現(xiàn)象，且最令人頭疼的是無法建立自己的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，對以后營銷工作的開展是很大的損失。