【正文】 造 公里、景觀橋兩座、水面景觀 17600msup2。 個人不足。通過多次的通話及交流現(xiàn)在他們已經(jīng)允許我們申辦? 全國信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地 ? 的申請，現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心已將授權(quán)協(xié)議傳給我們學(xué)院，下一步就是有待協(xié)議的簽訂及具體方案的實施。 工作績效 在 10 月 10 日這個吉利的具有象征性的日子里，我正式成為網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的一員，從事非學(xué)歷教育市場的開拓與運做。 二、工作方面 工作概括 到目前為止也取得了一點點的成績，現(xiàn)在 ? 全國信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地 ? 已經(jīng)基本落實，只是等待下一步協(xié)議的簽訂及具體的實施細節(jié)。要想做好合同管理 學(xué)院辦公室市場開發(fā)個人工作總結(jié)市場開發(fā)工作總結(jié)（ 2） |返回目錄學(xué)院辦公室市場開發(fā) xx 年年個人工作總結(jié) xx 年年在彈指一揮間悄悄逝去，驀然回首時唯有對過去的總結(jié)，對新一年的憧憬和期待 … 一、思想方面 首先能夠從 it 業(yè)進入教育界發(fā)展，實現(xiàn)了我人生新的價值和飛躍。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設(shè)史上的空白，必將為哈局的工程建設(shè)增光。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標(biāo)工作更具科學(xué)性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設(shè)主管部門外，如哈 市各大學(xué)，員工的同學(xué)，朋友，親屬等。在公司年工作指導(dǎo)思想 ? 以 ‘xx 大 ’ 精神和 ‘ 三個代表 ’重要思想為指導(dǎo)，以提高經(jīng)濟效益為中心，以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點，深化企業(yè)改革，強化經(jīng)營管理，加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實力，全面實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo) ? 的指導(dǎo)下，定立了本部門工作準則，就是要腳踏實地，以實際為根本，克服隨機性，爭取準確性，克服盲目性，提高科學(xué)性。 成立伊始，部門全員對監(jiān)理市場開發(fā)工作做了認真細致的分析。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項目信息條，并進行了科學(xué)的分析，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗，也反映出了我們公司的實力。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，推進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。在工作、生活中我也注意聽取每一位老師的建議，三人行必有我?guī)煛Ｍ?it 培訓(xùn)是理工類院校的強項，對于文科類院校而言可望不可及，這樣的海市蜃樓希望能夠在我們師大網(wǎng)絡(luò)學(xué)院全體教職員工的共同努力下成為現(xiàn)實。所以我 一直努力與信息產(chǎn)業(yè)部的洽談，爭取獲得 ? 全國信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地 ?的申辦權(quán)。因為一個人只有勇于正視 第 8 頁 共 18 頁 自己的弱點，發(fā)現(xiàn)自己的不足，接受別人的批評，才會不斷進步。全年共硬化停車場 18500msup2。配合市旅游局發(fā)放了一、二、三批旅游消費券。 五是編制《邢臺旅 游報》 （沒有完成今年考核計劃只完成今年考核的 1/3） 編制了一期《邢臺旅游報》印制發(fā)放一萬份 以上活動都大大提升了我縣旅游知名度，并受到很好的效益。在公司ｘｘｘｘ年工作指導(dǎo)思想 以 lsquo。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學(xué)的分析，只憑經(jīng)驗和直覺決策，一般會出現(xiàn)盲目行為，所以我們對待每一個項目都很認真，拿到招標(biāo)文件后，認真閱讀，分析顧客的要求，對照本公司的實 第 13 頁 共 18 頁 際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學(xué)分析，精確計算，既不夸大，也不盲目的壓縮，合理的配備資源，準確取費，力爭在每次投標(biāo)中都能給業(yè)主留下好的印象，擴大公司的知名度。在公司ｘｘｘｘ年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關(guān)，認真投標(biāo)，不失時機地拿下重點工程。但合同的簽訂只是項目開始的第一步，資金到帳才是根本：俗話說，活好干，錢難要，所以說資金的回收也是一個難題，全年清理重點項 目的首次拔款5 項，合計人民幣： 萬元，其中齊鐵職大 萬元，工業(yè)處齊房建辦 第 15 頁 共 18 頁 萬元，吉林燃料乙醇 萬元，哈商業(yè)大學(xué) 萬元，省武警總隊 萬元。同時也建立了比較科學(xué)的合同臺帳，已完合同及時歸檔。 除上述具體的工作以外，我們?yōu)楣驹谑袌龅耐卣辜皵U大知名度方面也做了大量的宣傳工作；同時也經(jīng)?？偨Y(jié)分析一年來的經(jīng)驗和不足；為明年的工作定下了初步的目標(biāo)和工作程序設(shè)想。 要寫得有特色 特色，是區(qū)別他事物的屬性。寫總結(jié)時，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認真分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上