【正文】 依次發(fā)問，讓被調(diào)查者回答。 第二篇。這兩種追問都有助于市場調(diào)查更進一步。明確性追問的例子：您喜歡這種品牌的內(nèi)衣什么呢。這種適當?shù)淖穯柤记赡苁拐{(diào)查獲得更為具體、詳細，甚至更多的信息。 此外，對初次的人戶訪問，調(diào)查員必須有被拒絕的心理準備，此時，調(diào) 查員們應禮貌地說： 謝謝，打擾了 ” 這一類禮貌用語，切不可拂袖而去，這對委托企業(yè)的公眾形象有十分重要的作用。 （二）市場調(diào)查員的訪問技巧 面對面的訪問了卜比入戶訪問采用較多。如，請說出您所知道的洗發(fā)水的牌子。 “ 很好 ” 、 “ 較好 ” 、“ 一般 ”“ 較差 ” 、 “ 差 ” 一類來回答。 a、海爾 b、小天鵝，ｃ、小鴨圣吉奧， d 威力，； e 其它。這是調(diào)查的重點，必須考慮到調(diào)查結(jié)果的容易得出和調(diào)查結(jié)果的說服力，這就要求調(diào)查結(jié)果能夠累加和便于累加，并能通過數(shù)據(jù)明確說明調(diào)查的問題。反之，如果問題凌亂且具有隨意性，缺乏嚴謹性，那么，將市場調(diào)查作為經(jīng)營決策的企業(yè)就會對調(diào)查失去信心。應注意：用簡單明確的句子，運用淺現(xiàn)易懂的詞語，這樣被訪者相對容易了解調(diào)查員的意圖，從而予以配合，最后得到較為軍缺德調(diào)查資料。這些都使市場調(diào)研陷人惡性循環(huán)之中，市場調(diào)研毫無起色。時 下有些企業(yè)仍然把市場調(diào)查當作間單的事，應付完事；或者對市場調(diào)查口頭上的重視而給的預算經(jīng)費又太少；或者對市場調(diào)查不得要領(lǐng)，調(diào)查方法掌握不當，如此等等。指必須緊扣調(diào)查主題，使被訪者巡禮且沖鋒理解文具的含義，這是問卷 設計的最基本原則。這幾個問題中，問題設置緊密相連，從而能獲得較完 第 3 頁 共 17 頁 記的信息資料。 ４、便于整理統(tǒng)計與分析。如 ① 訪問您所知道的洗衣機品牌有哪些。此問卷一般用 語為。運用這一方法可以了解到消費者對于牌名的印象、記憶程度；還可以了解消費者對該行業(yè)的知曉范圍。通過親自調(diào)查，使受訓者 真切體會到調(diào)查工作的酸甜苦辣，為以后的工作做好心理上的準備，積累解決問題的經(jīng)驗和能力，從而在實踐中提高市場市場調(diào)查員的自身素質(zhì)。有時還得到過小袋包裝的洗衣粉、洗發(fā)水作為免費試用的小禮物，何樂而不為呢。 ３、運用適當?shù)淖穯柤记桑故袌稣{(diào)查更深一步。第三次回答：沒有了。 通過挖掘是追問可以擴展被訪問者的喜好，而且通過明確性追問則可以得到更確切、具體的答案。 實際生活當中，市場調(diào)查原始資料的獲取，通常是問卷調(diào)查，或直接訪問消費者個人、家庭面對面的調(diào)查，豁亮這家呢肉質(zhì)，不同的市場調(diào)查側(cè)重點有所不同。按照問卷發(fā)放的途徑不同，可分為當面調(diào)查、通訊調(diào)查、電話調(diào)查、留置調(diào)查四種。關(guān)于調(diào)查表的設計在 “ 廣告策劃書的撰寫 ” 一章中關(guān)于商品的市場分析，已經(jīng)涉及到，這里不再重復，所以本章主要闡述市場調(diào)查問卷的設計及其有關(guān)內(nèi)容。按照問卷發(fā)放的途徑不同，可分為當面調(diào)查、通訊調(diào)查、電話調(diào)查、留置調(diào)查四種。關(guān)于調(diào)查表的設計在 “ 廣告策劃書的撰寫 ” 一章中關(guān)于商品的市場分析，已經(jīng)涉及到，這里不再重復，所以本章主要闡述市場調(diào)查問卷的設計及其有關(guān)內(nèi)容。 （ 1）國家、地區(qū)或城市的經(jīng)濟特性， （ 2）包括經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益。對于不同的物業(yè)類型，所需調(diào)查的經(jīng)濟環(huán)境內(nèi)容有很大的不同，須結(jié)合具體項 目情況展開有針對性的調(diào)查。如國家關(guān)于國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變化； 消費者的構(gòu)成、分布及消費需求的層次狀況；消費者現(xiàn)實需求和潛在需求的情況；消費者的收入變化及 其購買能力與投向。 、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其有房地產(chǎn)產(chǎn)品上應用情況。 、國內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場的價格。 。 市場競爭對于房地產(chǎn)企業(yè)制定市場營銷策略有著重要的影響。 ，尤其是同（類）街區(qū)同類型產(chǎn)品的供給量和在市場上的銷售量，本企業(yè)和競爭者的市場占有率。收益性房地產(chǎn)的估價，應選用收益法作為其中的一種估價方