5如何進(jìn)行庫(kù)存處理之——降龍十八掌(更新版)
【正文】 成折價(jià)商品，嚴(yán)重影響了商品的利潤(rùn)率。 第十二掌。由 于 g 品牌是當(dāng)?shù)赜惺芬詠?lái)唯一一家無(wú)償供應(yīng) “ 送溫暖 ” 禮 第 6 頁(yè) 共 8 頁(yè) 品的供貨商，后來(lái)當(dāng)?shù)孛襟w圍繞 “ 和諧社會(huì) ” 對(duì)此事給予了大量報(bào)道，為 g 品牌進(jìn)入該市場(chǎng)鋪了條寬道。該路線對(duì)于沒(méi)有團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)難度最大，成功的幾率很低，但營(yíng)銷成本相對(duì)較低。另外，通過(guò)淘寶店、易趣店、拍拍店也可以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存零售和批發(fā)。但當(dāng)有些時(shí)段沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí) ，廣告公司為收回成本常常會(huì)同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來(lái)充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來(lái)發(fā)放給員工。第三掌：參加或組織展銷會(huì) 如果庫(kù)存量比較大，一些低端品牌可以利用展會(huì)或者村鎮(zhèn)集市來(lái)進(jìn)行處理。對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，組織特惠專場(chǎng)，對(duì)商品的扣點(diǎn)一般僅在 10%左右。我刊特從各種渠道搜羅了部分庫(kù)存處理方法，編成 “ 降龍十八掌 ” ，希冀能為鞋業(yè)銷售人員帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)靈感。 第 1 頁(yè) 共 8 頁(yè) 如何進(jìn)行庫(kù)存處理之 —— 降龍十八掌 庫(kù)存處理之（降龍十八掌） “ 降龍十八掌 ” 威力震天，用于劣勢(shì)反撲，可助人敗中取勝。沒(méi)有什么是一成不變的，處理庫(kù)存也一樣。按照庫(kù)存消化一般低于 5 折的規(guī)律 ， 10 元進(jìn)貨價(jià)最高可以賣到 50 元。由于這里匯集的都是名品，所以品牌在這里不會(huì)因?yàn)檎劭鄣土魞r(jià)。 很多廣告公司為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。網(wǎng)絡(luò)給庫(kù)存企業(yè)搭建了信息溝通的平臺(tái)。團(tuán)購(gòu)路線一般 有以下四條： 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 直攻大中型企事業(yè)單位，如銀行、電信、礦山等。 g 品牌在開拓某地市場(chǎng)時(shí)，恰逢當(dāng)?shù)厥姓觋P(guān)注溫暖活動(dòng)，便立即聯(lián)系了一批優(yōu)質(zhì)庫(kù)存棉鞋作為禮品之一。 3 個(gè)月后，居然通過(guò) 10 多所大學(xué)生處理了一大半庫(kù)存運(yùn)動(dòng)鞋服。終端處理： 第十三掌：在賣場(chǎng)作為特價(jià)品吸引顧客 絕大多數(shù)渠道商不具備實(shí)力也不愿 意另開設(shè)特賣場(chǎng)，通常就在主賣場(chǎng)擺設(shè)花車，進(jìn)行特價(jià)品的銷售。如鞋包、鞋與服裝
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