【正文】 朝氣的事業(yè)成功的人士。從品牌傳播的角度上來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌分為品牌的知名度階段、品牌的美譽(yù)度階段、品牌的忠誠(chéng)度階段；與之對(duì)應(yīng)的品牌的周期是品牌的發(fā)展期、品牌的成熟期和品牌衰退期。本著認(rèn)真和扎實(shí)的原則，切實(shí)做到今后可把樣板市場(chǎng)的操作行為模式向其他區(qū)域推廣，使之產(chǎn)生“ 希格瑪無(wú)線(xiàn)耳機(jī) ”產(chǎn)品銷(xiāo)售的有效帶動(dòng)作用和市場(chǎng)推廣的張力，特需在銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)方面作以下具體工作。同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)始招商，邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)樣板市場(chǎng)進(jìn)行考察。他的積極參與以及持 重、成熟的公眾形象對(duì)預(yù)防艾滋病的宣傳推廣起到很好的作用； 并且， 使崇拜的大眾為他打了一個(gè)最高級(jí)別的印象分。 濮存昕， 1953 年生于北京，高小文化。有一句話(huà)說(shuō)：廣告效果的 70%在于營(yíng)銷(xiāo)組合的執(zhí)行。最大的商業(yè)成本不是人力資源，不是資金投入，不是產(chǎn)品研發(fā)，而是時(shí)間，是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ” 濮存昕 為商務(wù)通代言，商務(wù)通就成了成功人士的商務(wù)首選工具，而 濮存昕 也成了商 務(wù)精英的代名詞。 1999 年的歲末，濮存昕坐在 “ 大奔 ” 里閃動(dòng)著他那冷峻的 眼睛與李湘互致電話(huà)的鏡頭，幫助商務(wù)通完成了輝煌 —— 一個(gè)產(chǎn)品上市后一年即告銷(xiāo)售 40 多萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品自身的形象也宛如濮存昕出演的廣告劇 “ 成功的足跡 ” 所表現(xiàn)的，不僅是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，而且已具有了相當(dāng)不俗的品牌形象。也就是名人的性格要和品牌個(gè)性相符合。反正千方百計(jì)地和名人扯上關(guān)系，大家都有名，大家都有錢(qián)！” 真正的商人，就是看中了名人的這種效應(yīng)，任由輿論怎么非議，照樣用名人大做特做廣告。另外，聘請(qǐng)名人做品牌形象代言人，在品牌推廣初期，可以迅速取得招商成功，建設(shè)一個(gè)具有相當(dāng)勢(shì)力的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)希格瑪品牌取得品牌知名度，取得對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和目標(biāo)消費(fèi)者的話(huà)語(yǔ)權(quán)，對(duì)希格瑪今后陸續(xù)推出的系列高科技系列產(chǎn)品，對(duì)希格瑪品牌的發(fā)展壯大，都具有非常重要的戰(zhàn)略和現(xiàn)實(shí)意義。在中國(guó)，人們所習(xí)慣的是名人，追求的是名人效應(yīng)，這是中國(guó)的民俗，是中國(guó)的國(guó)情。沒(méi)有境界的魚(yú)網(wǎng)，還沒(méi)有網(wǎng)到魚(yú)，自家的網(wǎng)就亂了陣腳，要么網(wǎng)破了，要么就糾纏不休，錯(cuò)過(guò)很多捕魚(yú)的機(jī)會(huì)；吃魚(yú)也是饑不擇食，缺少吃魚(yú)的情調(diào)?？赡苁切◆~(yú)，也可能是大魚(yú)。斗轉(zhuǎn)星移，新生事物層出不窮，新生力量必將取代舊勢(shì)力，這是歷史發(fā)展的必然規(guī)律。數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)不斷井噴，創(chuàng)造了商務(wù)通 PDA、名人 PDA、松日 MP愛(ài)國(guó)者閃存等等一大批數(shù) 碼精英。 （二） 劣勢(shì)： 希格瑪作為一個(gè)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的新品牌，知名度為零，市場(chǎng)推廣需要相當(dāng) 的時(shí)間，面臨著生存和發(fā)展的兩大瓶頸。這種品牌的 5 跨越空間之巨大，我們只能用“爆炸”一詞來(lái)形容。在中國(guó)，一般是先有名，然后在有錢(qián)，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，是先有錢(qián)，然后再有名。由于晚到，他的周?chē)呀?jīng)全部被別人霸占了，沒(méi)有他淘金的地盤(pán)。 深圳市希格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司是投資 6000 萬(wàn)元的大型高新技術(shù)企業(yè)，作為中國(guó)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)服務(wù)的領(lǐng)先提供商，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的信息系統(tǒng)產(chǎn)品和完善的信息服務(wù)及行業(yè)顧問(wèn)資訊經(jīng)驗(yàn)，在 IT 行業(yè)具有一定的知名度。 希格瑪通過(guò)初步市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì) IT 銷(xiāo)售渠道有一定的積累和了解，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的阻力比較小。其一定數(shù)量的代理商合作時(shí)間短，品牌推廣也幾乎為零。 希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品 —— 無(wú)線(xiàn)耳機(jī)品牌知名度為零，產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃不是很明顯，單純的廣告強(qiáng)攻和營(yíng)銷(xiāo)推廣，并沒(méi)有絕對(duì)的勝算和把握。 希格瑪將其定位于筆記本電腦用戶(hù)，是因?yàn)楣P記本市場(chǎng)這兩年持續(xù)高速增長(zhǎng)。在這個(gè)階段，我們 更多是要想怎樣去織網(wǎng)。這根網(wǎng)線(xiàn)的韌性和質(zhì)量為下一根希格瑪品牌的網(wǎng)線(xiàn)樹(shù)立榜樣，留下伏筆，奠定基礎(chǔ)。 在中國(guó)短短二十多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，利用名人作為迅速提升品牌形象的載體而大獲成功的案例不勝枚舉，特別是新崛起的品牌，利用名人效應(yīng)打響品牌知名度，獲得市場(chǎng)推廣初步勝利的更是屢見(jiàn)不鮮。 16 五、為什么會(huì)選濮存 昕這個(gè)人 名人廣告一直是社會(huì)大眾所關(guān)注的話(huà)題。只要能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，只要能獲得消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)，少數(shù)人的非議又能算得了什么。和建立品牌知名度相比，建立品牌個(gè)性要更加困難。在這部總長(zhǎng)三分鐘的廣告片中，人們透過(guò)濮存昕回憶起了自己使用呼機(jī)時(shí)的一些尷尬；也引發(fā)了事業(yè)起步時(shí)艱辛的感慨；在看到男 女主人公事業(yè)成功、家庭幸福時(shí)也沉浸于好萊塢式的幻想之中。消費(fèi)者看到最多的是企業(yè)廣告，給消費(fèi)者印象最深刻的也是企業(yè)廣告。 20xx 年底至今，羅蒙已經(jīng)成為男裝領(lǐng)域里的第二品牌。廣告效果＝價(jià)格政策的效果＊渠道政策的效果＊產(chǎn)品政策的效果＊廣告計(jì)劃的效果。主要作品有：話(huà)劇《李白》、《哈姆雷特》、《古玩》、《阮玲玉》、《雷雨》、《茶館》、《 風(fēng)月無(wú)邊》等，電影《最后的貴族》、《清涼寺的鐘聲》、《與往事干杯》、《伴你到黎明》、《洗澡》等，電視劇《英雄無(wú)悔》、《來(lái)來(lái)往往》等。 也許是天賜良機(jī)，深圳市德賽廣告有限公司的藝術(shù)顧問(wèn)之一就是 濮存昕 ，這在 濮存昕 的所有合作項(xiàng)目中，唯一擔(dān)任一家廣告 公司的藝術(shù)顧問(wèn)，這就為希格瑪品牌邀請(qǐng) 濮存昕 做形象代言人開(kāi)辟了一條成功的捷徑。 24 與此同時(shí)，迅速以全新的理念建設(shè)一支作風(fēng)頑強(qiáng)，品德優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，用品牌的核心精髓和相當(dāng)?shù)膬r(jià)值利潤(rùn)空間，凝聚一批能夠長(zhǎng)期合作經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，憑借專(zhuān)業(yè)的廣告公司全程服務(wù)，全力打造希格瑪無(wú)線(xiàn)耳機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)艦隊(duì)。至于團(tuán)體直銷(xiāo)方面，希格瑪公司可以自己成立團(tuán)體 25 直銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行開(kāi)拓。廣告將不再被看作單獨(dú)的傳播工具，而是 企業(yè)整合傳播工具的一個(gè)組合部分。 品牌的跟隨者 —— 依附于品牌領(lǐng)導(dǎo)者，從包裝和宣傳手法上刻意模仿品牌領(lǐng)導(dǎo)者， 但是價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于品牌領(lǐng)導(dǎo)者。因此，我們要借此良機(jī)，迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，采用市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 的策略，創(chuàng)造良機(jī)。 31 七、 希格瑪品牌項(xiàng)目合作提案 頻繁地更換廣告公司使客戶(hù)的廣告不能保持一致的風(fēng)格和品牌個(gè)性，不利于建立長(zhǎng)期的品牌資產(chǎn)，不利于全年的銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 ６、 整體策劃方案相配套的促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的詳細(xì)執(zhí)行文本另行準(zhǔn)備。 （二）、服務(wù)流程： 35 溝通階段： （ 1）搜集廣告素材，明確客戶(hù)意向（必要時(shí)應(yīng)作市場(chǎng)調(diào)查）； （ 2）召集創(chuàng) 意會(huì)； （ 3）確定主創(chuàng)意； （ 4）溝通媒介，確認(rèn)媒介方案之可行性； （ 5）創(chuàng)作提案作品； （ 6）測(cè)試提案作品（調(diào)查）； （ 7）修正和確定提案等作品； （ 8）提交整體廣告方案 制作階段： （ 1）修正和確定最終廣告方案； （ 2）制作； 36 （ 3）修正和確認(rèn)廣告成品； 發(fā)布階段： （ 1）訂購(gòu)媒介 （ 2）試發(fā)布； （ 3）廣告效果調(diào)查（廣告?zhèn)鞑バЧ麥y(cè)定和廣告促銷(xiāo)效果測(cè)定） （ 4）根據(jù)調(diào)查重新審定廣告方案及預(yù)算方案； （ 5）確定相對(duì)科學(xué)和可靠的廣告方案和預(yù)算方案； （ 6）正式發(fā)布執(zhí)行。 所有傳播圍繞希格瑪無(wú)線(xiàn)耳機(jī)品牌的核心展開(kāi)，保持希格瑪無(wú)線(xiàn)耳機(jī)品牌的連續(xù)性，“用一個(gè)聲音說(shuō)話(huà)，采用一元化的戰(zhàn)略”。 41 深圳市德賽廣告有限公司 希格瑪品牌項(xiàng)目組 20xx 年 12 月 16 日