【正文】 ，讓我對人生又有了重新的認識，讓我對人生目標也有了重新定位。我想在 XX 年我一定會做到很好，不讓 XXX 經(jīng)理和 XXXX經(jīng)理為催款問題，再替我跑前跑后。 c、 XXXX 單子的處理上。 7)工作中的不足。 XXXX 公司是借助修機器與 XXX 主任搭上關(guān)系的，也跑了不少次，動了不少腦筋，包括給他們教一些簡單的電腦常識，但緊是這些還遠遠不夠。 其次， XXXX 公司因為了解到是 XXXX 經(jīng)理的同學，所以產(chǎn)單的可能性較大。我也希望公司在 XX 年在銷售技能上，比如：與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個好印象，如何打開一個僵局，還有銷售員的成功案例、新業(yè)務(wù)員如何開拓新客戶、銷售中的一些策略等等。加上自己又急功近利，急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒有達到預(yù)期效果。但必定不是一個好方法，長期下去總會穿梆。特別是在去年 9 月份 XXXXXX 萬元的耗材單子上，由于客戶為從中取利拒絕我已訂下的 XXXX 紙時，兩人向我發(fā)脾氣，多次拒不收貨，我前后跑了不下十次，每次都被頂了回來。 銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。建議公司盡快完善。初期在接觸油田銷售時，對產(chǎn)品知識和油田情況知識的缺乏，我的工作可以說是非常置后。各單位的產(chǎn)單情況如下： XXX： 萬元，毛利潤 萬元 。 2)、結(jié)合銷售部工作安排，每位新員工都有指定老客戶，我主要負責 XXXXX、 XXXXX、 XXXXX、 XXXX、XXXX 公司共五個單位。因為 XX 公司經(jīng)營模式的特殊性，我們并不是在市場上陌拜 或自己尋找目標客戶，而是主要針對 XXXX 這個行業(yè)開展銷售。那么真正有實力又追求不斷進步的新員又如何會接受一個管理置 后的企業(yè)呢。讓我從中得到很多啟發(fā)。每一次遇到客戶冷臉或發(fā)脾氣時，我總是在心里對自己說這樣的話。此時我總會找一些我新來的或是這是 ***經(jīng)理的貨，我只是替她送貨的為借口。另一方面前期給自己定的目標過高，剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的。但是 XX 年憑自己實力開拓一個客戶的目標也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。在得知客戶 XXX 曾經(jīng)也是做IT 行業(yè)的，對產(chǎn)品知識非常熟悉且喜歡 XXXX 的前提下，我以一個剛?cè)胄刑?心學習、努力上進的角色進入XXXXX，逐步從與 XXXX 師傅拉家常開始，與 XXX 搭上話聊到他喜歡的話題 —— XXXXX，循序漸進漸近的取得二人的好感，促進了第一張單子的成功銷售。由于 HP 發(fā)貨問題，一臺 HP5200 復印機一直未供 (現(xiàn)在已定貨 )，所以款還未收回。我覺得自己在這方面做得不好，應(yīng)該以公司的利益為前提，雖然不是自己的客戶，也應(yīng)經(jīng)常去 XXXX 走走，隨時掌握一下銷售信息，努力多為公司進每一筆單子。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。前期 XXX 經(jīng)理在銷售工作會議上就提出過， XXX 經(jīng)理也教育過我。 工作上的不足之處還有很多，和同事的相處上，工作的處理上，利益的追求上，都應(yīng)該保持一顆平常心，要用健康向上的心態(tài)來對待。目標任務(wù)希望能做到 XXX 萬元，毛利潤 XXX 萬元。7 月 29 日，和番禺辦公室的同事們?nèi)デ暹h黃騰峽漂流， 28 日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉 。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。回過頭來想想 ，如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。貨架本身屬于耐用品，需要不斷的成交和開發(fā)客戶，所以日常的工作效率就很重要，回想一年的銷售工作，雖然時間上利用的比較多，但是有時確實可以在一個小時里完成倆個小時的工作，時間利用上可以再合理一點，節(jié)奏可以更規(guī)律一點， 有效的時間里去做最重要的事