【正文】 節(jié)進(jìn)行討論，所有的資料收集，理論分都形 成于討論階段，我主要是負(fù)責(zé)價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進(jìn)行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應(yīng)手。 營銷策劃心得總結(jié)篇 7 按照教學(xué)大綱的要求，第十八周我們進(jìn)行營銷策劃。 CMS 建站。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。市場的環(huán)境分析每一個人都會做，關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。另外，我們還重新學(xué)習(xí)了有關(guān)市場營銷的理論知識、統(tǒng)計模型的分析和市場戰(zhàn)略的制訂。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達(dá)成共識，為了答上一份滿意的作業(yè)，大家都努力著。 我們一行六人考察了 MISS U 周圍的情況，發(fā)現(xiàn)了 MISS U 有可能遇到的問題，又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略，不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別，還同時萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳。 更好的是通過這次 “MISS U” 市場營銷策劃方案的實踐，我學(xué)到了許多很有價值 的東西。 最后，營銷人員還必須具備表達(dá)能力，自控和應(yīng)變能力，組織能力和社交能力。 關(guān)于本次課程設(shè)計，我的設(shè)計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。通過本次課程設(shè)計，目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。 在此門課程中，應(yīng)該會有很多東西實在課堂上不能學(xué)到的，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機(jī)應(yīng)變能力，對于缺乏實踐的我們更應(yīng)該去多開闊視野。就嚴(yán)格來講，營銷人員的要求至今還沒有人能夠真正達(dá)到。 營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動的理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)與創(chuàng)新思維。光 “ 營 ” 不 “ 銷 ” 只會是紙上談兵，重 “ 銷 ” 輕 “ 營 ” 則會事倍功半。 “ 營 ” 需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的 相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。謀略策劃。 在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善 “ 營 ” 的精兵。專業(yè)知識和富有團(tuán)隊作業(yè)能力的市場營銷新人。讓我真正體會到 “ 借助別人的力量來幫助自己做很多事情，而且是在同一時間一起做 ” 這句話的真正含義。他們的成功只是建立在一個不同的層次面上 (無數(shù)個大膽的假設(shè)與沖出時代的勇氣便是一個突破 )就如之前的阿里巴巴 CEO 馬云所說，他是個極其平凡的人，只是比別人多些機(jī)會再多些努力?；仡欉@段時間的課程設(shè)計，至今我仍感慨萬分。 做好本次課程設(shè)計，首先要有良好的認(rèn)識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷 策劃的根本所在。在設(shè)計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學(xué)過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固， 有待加強(qiáng)。熟悉賬目規(guī)范 。印象最深的就是講解營銷策劃人應(yīng)具備七大素質(zhì)那節(jié)課，使我深刻意識到，要想成為一名出色的 營銷策劃人員必須具備：生理素質(zhì)、思想品德、營銷意識、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子。 一、準(zhǔn)備充分，不打無準(zhǔn)備之仗。 我們結(jié)合實際，想出了很多很好的方法來擴(kuò)大銷售量。 這次 MISS U 的策劃活動充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性，并在實踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識與實際工作相結(jié)合，以達(dá)到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目，并且具備做一個策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場營銷 等工作打下堅實的基礎(chǔ)。并且市場營銷策劃要注重實踐認(rèn)知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好。如 HTML 的常用語法、 CSS 基礎(chǔ)、 W3C 建站標(biāo)準(zhǔn)，熟悉建站流程， CMS搭建等 。說起來挺簡 單的，大概的就是這個流程，當(dāng)然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。 按照指導(dǎo)老師的要求，全班進(jìn)行分組，同學(xué)們根據(jù)自己的實際情況自由組隊。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進(jìn)行充分的論證，哪些還未準(zhǔn)備，還有什么地方需要補(bǔ)充和完善的地方。同時，也感謝指導(dǎo)老師對我們細(xì)心的指導(dǎo)，感謝學(xué)校為我們提供一個良好的實訓(xùn)環(huán)境與機(jī)會，也感謝同學(xué)們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團(tuán)隊合作過程中，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準(zhǔn) 備，同學(xué)們都認(rèn)真對待。 (法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓 書、預(yù)售協(xié)議、抽獎券、參觀券等 )?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。 (二 )熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。 讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作： 一是做好銷售服務(wù)工作。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認(rèn)識。例如，我制作過公益活動 策劃，一個策劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，確定一個主題，對問 題進(jìn)行分析，一一給出一個解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開的基 本框 架， 形成一個邏輯清楚文案內(nèi)容， 其次就是策劃方案最總都是要實施的方案， 所以不能夠脫離實際情況。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后 期控制。 通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實踐， 成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量 和知識的廣度是很大的， 優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。 還需要注意一點， 注意文案寫作不可以和文章 的寫作混為一談，文案寫的不 要求很美，但是要求切實可行，因為這是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策 劃來實施相應(yīng)的內(nèi)容。 老師講到的重點是每個問題的設(shè)置都是要得 到一個解決我們問卷設(shè)計目的的。 最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想， 我主要負(fù)責(zé)的是活動的策劃 和平面廣告的編寫， 所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發(fā)現(xiàn)自己真的 很難想到很有新意的方案， 于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒有什么可以整合方 案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方 案，但是不想和其他隊重復(fù)，所以的就確定一個結(jié) 合 NBA 和我們促銷的時間是 夏季， 這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費來說還是十分有 吸引力的，同時兼顧 NBA