【正文】 對(duì)著力建立新的拓展渠道，上半年我行重點(diǎn)對(duì)開展了重點(diǎn)營銷，成功營銷貸款筆金額合計(jì)萬元。貸款億元，占 %。其中，財(cái)務(wù)顧問費(fèi)萬元，其他手續(xù)費(fèi)收入萬元。工作中主動(dòng)思考，大膽探索、勇于創(chuàng)新，始終堅(jiān)持事前預(yù)防與事后管理并重，把風(fēng)險(xiǎn)防范貫穿于信貸管理的全過程。對(duì)普通客戶，開展 “ 激活中小賬戶、提升賬戶貢獻(xiàn)度 ” 特色活動(dòng)，通過電話、走訪等形式加強(qiáng)溝通，重點(diǎn)推介我行的特色業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，適時(shí)營銷，激活賬戶，提升對(duì)我行的貢獻(xiàn)度，如針對(duì)睡眠戶，激活為先，提高賬戶的利用率，逐步挖潛，增加存量。在 XX 培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)期間，系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理理論和案例，開闊了視野，豐富了知識(shí)，經(jīng)營管理水平得到了明顯提升。 積極參加黨委中心組理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，積極參加省分行和 XX 支行組織的各類集中培訓(xùn)，學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、管理科學(xué)、創(chuàng)新思維、經(jīng)營戰(zhàn)略和策略、風(fēng)險(xiǎn)投資等。一月份推出了 “ 開門紅 ” 競賽活動(dòng)，為全年業(yè)務(wù)的健康穩(wěn)定發(fā)展奠定了基矗在業(yè)務(wù)發(fā)展中，我行始終樹立科學(xué)的發(fā)展觀，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點(diǎn)，以市場為中心，以客戶為重點(diǎn)，積極拓展市常初步完成了對(duì)市場和客戶細(xì)分工作，對(duì)存款余額達(dá) 100 萬元 (含 )以上 的客戶進(jìn)行大規(guī)模、詳細(xì)的摸底、梳理與細(xì)分，并針對(duì)我行的客戶結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，制定具體的營銷計(jì)劃：對(duì)高端優(yōu)質(zhì)客戶，如交通、事業(yè)類等行業(yè)客戶，網(wǎng)點(diǎn)大客戶、重點(diǎn)客戶等，提供 “ 融智 ” 服務(wù)，提升營銷層次，以此增強(qiáng)客戶對(duì)我行的滿意度和依存度 。根據(jù)總行開展的 “ 降不良防案件抓管理促發(fā)展 ” 攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)總體部署，我行提出了 “ 創(chuàng)新監(jiān)管方式、加強(qiáng)監(jiān)管力度、擴(kuò)大監(jiān)管范圍、保證監(jiān)管效果 ” 的工作思路，以保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量 “ 雙提雙降 ” 為風(fēng)險(xiǎn)管理工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管理工作圍繞 “ 壓縮存量不良貸款、遏制新增不良貸款 ” 開展。 (三 )各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)收入萬元。 (二 )貸款產(chǎn)品投放分 析 上半年支行累計(jì)投放億元，其中貸款億元，占 %。主要措施是： (一 )明確市場定位，堅(jiān)持創(chuàng)新成長 上半年，我行堅(jiān)持以平臺(tái)等為信貸業(yè)務(wù)成長方向，發(fā)揮優(yōu)勢力量集中爭取優(yōu)質(zhì)客戶貸款，既鞏固已有的市場優(yōu)勢，又著力成長新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)推廣 。 (五 )以存款為突破口， 全面提高綜合效益 為全面提高綜合效益，我部將存款作為全年工作的重點(diǎn)工作之一，上半年，我部制定了全年存款營銷活動(dòng)方案。儲(chǔ)蓄存款日均余額為 33108 萬元，較年初新增 981 萬元。其中 10 月份我行收到第一筆財(cái)務(wù)顧問收入 萬元 ，以及國際結(jié)售匯收入 2800 元，開拓了新的中間業(yè)務(wù)空間。同時(shí)也積極參與 **支行舉辦的各種活動(dòng)，在行慶 50 周年合唱比賽中，我行做為牽頭行，積極準(zhǔn)備，組織有序，與營業(yè)部、黃河支行組成的參賽隊(duì)一舉獲 得第一名的好成績。一度回 落到年初 3XX 萬元左右。 為了調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性， 5 月份我行出臺(tái)了客戶經(jīng)理管理辦法和相應(yīng)的考核辦法，由于激勵(lì)約束有力，使客戶經(jīng)理充分發(fā)揮自身潛力，積極營銷客戶，主動(dòng)承擔(dān)行內(nèi)大客戶的維護(hù)工作 ，我行對(duì)公業(yè)務(wù)有了較大的起色。員工的培訓(xùn)主要從以下幾個(gè)途徑展開：1)積極組織員工參加上級(jí)行培訓(xùn)，全年參訓(xùn) 132 人次，是力度的一年。對(duì)外我行密切關(guān)注社會(huì)形式，嚴(yán)防不法分子的侵害。同時(shí)組織員工參加了合唱、跳繩、乒乓球、籃球運(yùn)動(dòng)，豐富員工業(yè)余生活。 銀行個(gè)人總結(jié)