【正文】 大碼。 7) 同一展示單元內(nèi)，不得同時使用不同種上裝衣架或下裝衣架。 掛裝 充分展示服飾自然形態(tài)和細部特 征，易于形成色塊視覺沖擊和 氣氛。 12) 疊裝服飾就近位應(yīng)同時有相關(guān)的掛裝展示。 9) 疊裝有效陳列高度應(yīng)介于 60cm至 180cm 之間，避免 60cm 以下的疊裝展示。 3) 每摞常規(guī)式、圖案式疊裝原則上占位不超過 12 12 英寸。 突出主題：表達氛圍和格調(diào)故事，以鮮明風格和針對性、適應(yīng)性、強化整體系列形象。應(yīng)避免貨品表面光度、照度參差不勻而造成大范圍斑駁感或暗角位，最終干擾、渙散消費者注意力。 視聽：營業(yè)時間內(nèi)要播放明快或輕柔、舒緩的經(jīng)典音樂和英文歌曲。 —— 展示面內(nèi)應(yīng)： 1) 新季品居上居前 2) 小碼品居上居前 3) 淺色品居上居前 4) 焦點品居上居中 五、商品容量企劃： 零售環(huán)境各單元中合理的貨品承載量。 2) 平衡通常以色塊、形體和數(shù)量的合理組合、構(gòu)成等形式來表現(xiàn)。 色彩對比和漸變： 1) 色調(diào)：冷色 暖色 / 深 淺 2) 明度： 暗色 灰色 明色 3) 色彩的質(zhì)感：凝滯 流動 4) 色彩的性格：冷峻和含蓄 沉靜和平和 熱烈和活力 5) 應(yīng)用三效應(yīng)： ? 虹彩效應(yīng) 商品陳列展示中較多運用色彩對比設(shè)定展示面焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，這將造成強烈視覺沖擊力。 商品銷售期 —— 明示設(shè)計造型、色彩變化和質(zhì)料等。 強烈色配合： 指兩個相隔較遠的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強烈。明度越高分量越輕；色譜中，黃色最輕，紫色最重。 如：赤橙黃綠青藍紫中，黃色明度最高，蘭色、紫色則最低； 同一顏色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。是美感中最大眾化的形式。 暢銷商品必須排列于主動線黃金段。圍繞其展開展示內(nèi)容：以 定期更新的中心題材視覺效果暗示、誘導、啟發(fā)和感染消費者，強化其對品牌表達的特定層次生活方式的認同意識，激發(fā)其購買欲望。系列產(chǎn)品的組合形象表現(xiàn)始終占有主導和核心地位。 ? 應(yīng)針對品牌產(chǎn)品系列組合形象是使陳列展示，以促成概念性、系列化連帶消費，強化品牌效應(yīng)，最大限度開發(fā)銷售。 二、陳列的五大基本條件： ? 看得 見 ? 摸得到 ? 容易選、容易買 ? 豐富感或個性感 ? 管理：分類、分色、分大小、整理 三、商品陳列展示的起點和核心：系列 ? 以人為本 : 恤衫 +外套 +下裝 +配件 +精品 =系列產(chǎn)品 ? 以貨為本 : 一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計理念等橫向?qū)嵤┫盗薪缍ā? 二、 陳列展示的基本原則： 持整體展示的簡潔明了和合理有序，使可能的銷售盡快達成。 明確樹立主題。 相關(guān)性商品陳列必須靠近。 ? 色彩是視覺反映最快的一種。不同顏色相比較的明亮度。 色彩的輕重感： 由色彩的明度決定。近似色的配合效果也比較柔和。 二、拓展時段界定 商品推廣期 —— 明示商品品質(zhì)，暗示有關(guān)生活格調(diào)和方式激發(fā)認同。 ? 每個展示面務(wù)必設(shè)定焦點，以突出主題，做到“以點帶面”和“步移景換”。 平衡： 1) 符合人們的心理取向，引致視感上的和諧舒展、穩(wěn)定有序。 序列效應(yīng) ?依次以季節(jié)、系列、性別、款號、色系、尺碼進行貨品分類，并設(shè)定相關(guān)顏色和尺碼序列，使消費者視明確、簡潔。 系列產(chǎn)品開發(fā)中各配搭單元間比例（譬如上裝和下裝量比、恤衫和外套量比等等） 店場道具和 POP展示與貨品陳列各所占空間比例：一般情況下： 20%：80% 店場展示貨品容量與庫存貨品容量比例：一般情況下： 65%： 35% 店場單位時間內(nèi)貨品銷售量或與展示 /庫存總量之間比例 店場單位時間內(nèi)貨品補貨量與銷售量或與展示 /庫存總量之間比例 七、人體行為工程原理 慣例和共識：以人為本 空間設(shè)置： 貨品陳列垂直高度與銷售指數(shù)比照：? 流向流量引導? 貨品邏輯組合 問號原則：顧客自入口步入店場內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。燈光應(yīng)直接投射于有效展示面，以襯托貨品。虛實對比，點面結(jié)合，以強化品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品魅力，提高其價值感。 2) 拆去包裝，薄裝每摞 4 件（梭織類襯衣領(lǐng)口上下交錯擺放），厚裝每摞 3 件。肩位、襟位、褶位等齊整。一般以貨架、臺柜為單元獨立分列。 16) 在疊裝區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中代表性款式或其組合配襯效果，并需呼應(yīng)所配置的 。 6) 同一種系列款式不得使用不同種衣架。展示區(qū)下部基線應(yīng)保持平直、均衡。 17) 過季品掛裝應(yīng)選擇獨立區(qū)域單元進行掛列，并應(yīng)同時配置有明確標識。 24) 并將原疊裝貨品展開掛示，尤其以正列式為主以充填空面，形成色塊視覺沖擊。 ? 物以類聚。 ? 襪子一般不占用各主要展示單元的焦點位置。以便導購人員操作日常工作。按盤點復雜度高低決定貨品組合陳列方位。 1 無明確界定特價品和正價品展示區(qū)域單元，且無明確標識。照明無自然還原效果，造成錯覺和干擾，誤導消費者。季初、季中、季末陳列方式保持不變，導致空間失衡和滯銷可能。 每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合配襯效果。加強暗角位明度，并營造特等燈光效果。 器具在陳列展示中的應(yīng)用 一 、模特的種類與特征 模特的種類： ? 人體模特 1） 擬人模特 2） 雕塑模特 ? 軀干人臺 1） 胚布人臺 2） 黑布人臺 3） FRP 人臺 ? 調(diào)整式立架 各種類模特的特征 ? 擬人模特： 以膚色為底，頭戴假發(fā) ,妝容也是以人類真實化妝方式進行 , 故稱之為擬人式。 ? ＦＲＰ人臺 由玻璃強塑制成的人臺， 在裝顏色上，可漆成任何一種指定的顏色，不過在頂部與底座上幾乎都是銀色或金色的鋼制品。 ? 如果裙子或是洋裝，只需將手臂或腳拿掉，下半身就放在原位，將裙子由頭往下滑落穿好的位置即可。 ? 人體模特的腰圍，女性通常是 58— 61 公分，男性則在７０―７６公分之間，可以說相當細。下裝：褲子或裙子的組合搭配。 ? 店面視覺推廣元素： 1) 商品主要背景展板。 4） 靈活性強，更換方便?！靶缕飞鲜小⑻刭u”兩種。“新品上市、特賣”兩種。向顧客推及商品信息。 2) 材料：即時貼、 5mm輕型展板、魚線。 主動線及相關(guān)的空間規(guī)劃 ? 決定主通路： 為了讓顧客瀏覽到賣場的任何一個角落，主動線必須先確立，一般服飾業(yè)店鋪是一入口為起點做順時針方向，大型為井字或環(huán)型。 規(guī)劃貨場時應(yīng) 考慮把正價貨品和促銷貨品分區(qū)域擺放，避免影響正價產(chǎn)品的