【正文】 是南京、重慶，而西安排到了最后。這些數(shù)據(jù)的比較在企業(yè)制定更有競爭力的薪酬時(shí)能起到非常重要的參考價(jià)值，同時(shí)地域的劃分對(duì)企業(yè)在其他城市開展新的業(yè)務(wù)給員工定薪也能有一定作用。 當(dāng)然，從企業(yè)端進(jìn)行薪酬調(diào)查的方式也存在一些問題： （ 1） 調(diào)查報(bào)告價(jià)格 不菲 。 這樣的數(shù)據(jù)收集方式主要有以下優(yōu)勢 : （ 1） 調(diào)查針對(duì)性強(qiáng)。 （ 2） 數(shù)據(jù)可靠性低。這種方法在一定程度上能降低由于參加調(diào)查公司的不同所帶來的誤差。同時(shí) 50 分位也與市場的平均水平非常接近，可以作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。所謂 25P、 50P、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 9 75P就是指，如果調(diào)查了 100家公司，將這 100家公司的薪酬水平從低到高排序， 25P、50P、 75P分別代表排名第 25位、第 50位、第 75位的薪酬水平。在購買專業(yè)公司提供的薪酬調(diào)查結(jié)果時(shí)，一定要特別注意數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)處理方法，比如對(duì)于明顯不符合情況的異常值是怎么處理的？對(duì)由于被調(diào)查者沒有填寫而造成的缺省值又是怎么處理的？是怎么對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分組處理的？對(duì)于不能提供最終數(shù)據(jù)處理方法的調(diào)查公司，最好不要相 信其調(diào)查結(jié)果。同樣，調(diào)查所包括的行業(yè)也是應(yīng)該考慮的一個(gè)問題，對(duì)于低層級(jí)的職位來說，行業(yè)之間的差別并不大；而對(duì)于中高級(jí)管理人員和技術(shù)人員來說，最好是選 擇可能與公司競爭人才的行業(yè)。這段時(shí)間的長短與調(diào)查公司的專業(yè)水平和能力密切相關(guān)。 3． 大客戶銷售代表：貫徹執(zhí)行大客戶管理政策與業(yè)務(wù)流程，擬訂大客戶 銷售計(jì)劃，深入調(diào)查分析目標(biāo)客戶群，挖掘并創(chuàng)新業(yè)務(wù)開拓渠道與方式方法、作好客戶拜訪、業(yè)務(wù)溝通工作，把握客戶需求，策劃合作方式、擬訂服務(wù)與銷售方案，進(jìn)行業(yè)務(wù)談判與促成，達(dá)成銷售目標(biāo)；負(fù)責(zé)銷售貨款的回收，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立與維護(hù)、協(xié)同有關(guān)部門與資源做好售前、售中與售后服務(wù)，及時(shí)處理客戶的異議，嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用政策，確保銷售任務(wù)與業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成。那么企業(yè)該從哪幾方面來選擇薪酬調(diào)查呢？ （一）進(jìn)行職位匹配 中國最大的管理資源中心 在進(jìn)行薪酬調(diào)查時(shí)，必須對(duì)所調(diào)查的職位進(jìn)行明確而清楚的描述。薪酬報(bào)告在提供各典型職位的市場薪酬行情的同時(shí)，也透露了其他企業(yè)的職位設(shè)置信息，這些信息可能預(yù)示著你的同行們 正在向某些新興的領(lǐng)域跨進(jìn)，或者正在加大某部分業(yè)務(wù)的比重，而這些都可能成為重要的信號(hào) 。上海信誠國際顧問有限公司、上海交大正源企業(yè)咨詢有限責(zé)任公司 、北京的外企太和企業(yè)管理顧問有限公司（ Taihe Consulting）以及廣州拓培人力資源咨詢公司等。這些報(bào)告大都通過行政手段收集數(shù)據(jù)，它的取樣主要來自各種報(bào)表，放在網(wǎng)上供用人單位免費(fèi)查閱。 一、 簡述薪酬調(diào)查 （一）什么是薪酬調(diào)查 薪酬調(diào)查是現(xiàn)代薪酬管理的重要內(nèi)容和技術(shù)。存在這么多的困難我卻仍然要嘗試寫這篇論文，是因?yàn)橐呀?jīng)有一部分人漸漸的認(rèn)識(shí)到薪酬調(diào)查對(duì)于企業(yè)和個(gè)人 發(fā)展的具有極其重要的作用，而薪酬調(diào)查在社會(huì)中扮演越來越重要的角色，本文就做個(gè)拋磚引玉之效，讓更多統(tǒng)計(jì)專業(yè)的學(xué)生和學(xué)者開始關(guān)注薪酬調(diào)查。本文就簡要介紹薪酬調(diào)查和薪酬報(bào)告，解析目前中國社會(huì)薪酬調(diào)查情況，并站在企業(yè)角度來思考如何選擇適合自己公司的薪酬調(diào)查。在我所學(xué)的大部分統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)課程中并沒有過多的涉獵過薪酬調(diào)查，在剛剛接觸的時(shí)候還是比較陌生，原因很多。公司在制定薪酬體系時(shí)，一般都會(huì)直接或間接地使用薪酬調(diào)查結(jié)果。但是對(duì)于薪酬調(diào)查本身，包括調(diào)查的主體、調(diào)查的范圍、調(diào)查的方法和可靠程度等，卻沒有一個(gè)較全面公正的評(píng)價(jià)。 目前市場上用得最多的是管理咨詢公司的薪酬調(diào)查報(bào)告，根據(jù)公司規(guī)模我們把他們分為大規(guī)?？鐕芾碜稍児竞蛧鴥?nèi)管理咨詢顧問公司。 、健全標(biāo)準(zhǔn)的崗位職責(zé)體系。 二、企業(yè)如何選擇薪酬調(diào)查 引文中也提到，目前市場上存在良莠不齊的薪酬調(diào)查報(bào)告，而其價(jià)格也相對(duì)不便宜，按照單城市單行業(yè)的一份薪酬調(diào)查報(bào)告，最低也要在萬元以上。尤其是國內(nèi)的職位南京財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 6 體系比較混亂，同樣是 “ 行政部經(jīng)理 ” ，在有些單位可能主要從事后勤、保安等工作，而在有些單位可能還從事人事工作。薪酬調(diào)查所包括的職位層級(jí)數(shù)極有可能與公司的職位層級(jí)數(shù)不一致，也許調(diào)查問卷將人力資源分為 3個(gè)層級(jí)，而公司有 4個(gè)層級(jí)。當(dāng)然，如果能購買不同時(shí)間段的薪酬調(diào)查結(jié)果，然后自己根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，效果會(huì)更為理想。在調(diào)查中包括本公司在產(chǎn)品和市場方面的競爭對(duì)手，可以確保本公司的薪酬方案與這些公司保持同步，同時(shí)也可以了解這些公司的勞動(dòng)力成本。問卷調(diào)查法相對(duì)來說實(shí)施起來更容易，成本更低，但是由于不同的人對(duì)不同的問題可能會(huì)有不同的理解，使得調(diào)查結(jié)果受到影響。如果 其差距超過5％時(shí)，就應(yīng)該認(rèn)真檢查有關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以保證這種偏差不是由于數(shù)據(jù)搜集和統(tǒng)計(jì)處理等人為因素所造成的。 （九） 每年參加調(diào)查的對(duì)象是否一致？ 在某些專業(yè)機(jī) 構(gòu)的薪酬調(diào)查中，所調(diào)查的公司基本比較穩(wěn)定。像前程無憂等部分網(wǎng)站的薪酬調(diào)查就是來自個(gè)人端，雖然在信息錄入的時(shí)候會(huì)進(jìn)行篩選、剔除，但這種過程往往來自于經(jīng)驗(yàn)或過去的數(shù)字。 （ 3） 省略職位匹配環(huán)節(jié)。同時(shí)，他們心里非常清楚，如果大家都不填寫真實(shí)數(shù)據(jù)，那么調(diào)查結(jié)果就是虛假的，將不能有效指導(dǎo)企業(yè)的薪酬管理工作，參與調(diào)查也就失去了意義。數(shù)據(jù)結(jié)果主要面向企業(yè)，個(gè)人很難獲得相關(guān)薪酬信息。而南京是華東地區(qū)發(fā)達(dá)省市的省會(huì)城市，也是我就讀大學(xué)的所在地。從地域來講，東部普遍要比西部高很多，這也是為什么大學(xué)畢業(yè)生不愿意進(jìn)入西部的一個(gè)主要原因