繼瑞商貿(mào)公司(男士服飾)營銷策劃書(更新版)
【正文】 ，使得 孝感 的服裝行業(yè)也有了較穩(wěn)定的發(fā)展。 才子、愛登堡、歐堡路 是 孝感 這片熱土中充滿生機(jī)與活力時尚 男 性服裝精品的品牌店， 孝感 男 性人口多，且 孝感 男 性服裝消費群體十分龐大。 （三）產(chǎn)品的市場定位 為了與其他競爭品牌區(qū)分開，本公司對款式和舒適度將進(jìn)行了合理的市場定位。我們的價格、產(chǎn)品就是我們的法寶，消費者滿意產(chǎn)品，價格合理。 五 .產(chǎn)品 促銷策略 ①選址：根據(jù) 才子、愛登堡、歐堡路 服裝店目標(biāo)消費者的確定，決定 把服裝店設(shè)在 消費者 集中的 孝感保麗國際廣場正大門 。 湖北北繼瑞商貿(mào)有限公司特賣會營銷 營銷策劃書 13 加速新服務(wù)項目進(jìn)入市場的程度，對于企業(yè)一些新的產(chǎn)品和技術(shù)方面的進(jìn)入市場中，很多消費者對新型的產(chǎn)品和技術(shù)認(rèn)知度都很低的，所以對于剛進(jìn)市場的新品種，服裝企業(yè)應(yīng)該提供一些免費的體驗，去提高消費的概率，但由于促銷是對消費者進(jìn)行刺激和激勵，體驗的方法只能為初步的使用，最主要的是提供給消費者承諾的服務(wù)。而卻大多數(shù)顧客面對眾 多的產(chǎn)品，不知如何選擇，提供促銷信息可以幫助到消費者的決策，進(jìn)而加速消費的行為。 活動現(xiàn)場布置圖 舞臺表演區(qū) 抽獎區(qū) 創(chuàng)意區(qū) 體驗區(qū) 觀眾區(qū) 文化區(qū) 收銀區(qū) 特賣區(qū) 服裝更換區(qū) 湖北北繼瑞商貿(mào)有限公司特賣會營銷 營銷策劃書 10 活動時間： 20xx 年 1 月 1 日 七、活動內(nèi)容： 凡是在規(guī)定日期內(nèi)現(xiàn)場參加 湖北繼瑞 公司系列產(chǎn)品購買的消費者，所有產(chǎn)品均可以享受買一件贈一件本品，買二件贈三件，買三件贈五件的優(yōu)惠活動； 在上述活動的基礎(chǔ)上，凡是消費者現(xiàn)場購物金額滿 100 元人民幣的消費者均可以獲得一張抽獎券，參加現(xiàn)場抽獎活動，滿 200 元 獲得 2 張抽獎券，滿300 元獲得 3 張抽獎券，以此類推，多買多得，多買多惠，多買多中獎，好運連連，幸運多多。 2．定價策略 （ 1）定價目標(biāo) ① 短期目標(biāo)：在產(chǎn)品投入期，以穩(wěn)定市場為目標(biāo)； ② 長期目標(biāo)：為使本企業(yè)獲得最大利潤，不斷擴(kuò)大市場占有率。通過對消費者的調(diào)研和分析，我們發(fā)現(xiàn)消費者在購買服裝的同時都很注意服裝的款式和服裝的舒適度。 四、具體的營銷方案 （一）市場細(xì)分 才子、愛登堡、歐堡路 服裝定位 16— 30 歲的年輕 男 性消費者， 該年齡段的消費群體為服裝消費的最主要的群體，因為該群體是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在 1600 萬左右，其中 男 性人口略多于男性，與中國總體人口男 女 比例相反。 湖北繼瑞 生產(chǎn) 的服 裝品牌 除了 在市內(nèi)各大商場有售外，而且在全國各大商場占有一定份額 ， 在全國各地深受消費者喜愛。整個行業(yè)極其缺乏高端設(shè)計人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分企業(yè)設(shè)計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差。 服裝行業(yè)作為典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力價格是生產(chǎn)成本的要素之一。 Oubrl于 20xx 年進(jìn)入中國香港，成立了歐堡路（中國）有限公司。 才子 公司秉承 “質(zhì)量是企業(yè)的生命 ”理念， 20xx 年開始才子分別從德、日、美等先進(jìn)國家引進(jìn)二十八條高標(biāo)準(zhǔn)的服裝專業(yè)生產(chǎn)線，現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝和科學(xué)的工作流程讓每個工作環(huán)節(jié)都趨于規(guī) 范化，并通過了國際 ISO9001： 20xx 國際質(zhì)量管理體系 ˙產(chǎn)品雙認(rèn)證。 [2] NEXT（時尚都市休閑）：意味著時尚最前沿，融合細(xì)微 藝術(shù) 元素的時尚系列，是周末 娛樂 、逛街、 聚會 所需的時尚 裝束 。最終確定了目標(biāo)消費群體，產(chǎn)品定位為中 低端價格路線 。 . 產(chǎn)品檔次不高，對外依賴性強(qiáng)。在這方面國內(nèi)且普遍做得比較糟糕，潛意識里覺得這是展會主辦方應(yīng)該做的事情，其實每個企業(yè)都有自己特定的目標(biāo)群，而展會是將潛在客戶發(fā)展成客戶、鞏固現(xiàn)有客戶的最好途徑。在這種大的氣候下，服裝市場為了順應(yīng)瞬息萬變的消費環(huán)境，就必須實時地了解服裝消費特征，察覺服裝消費特征的變化，以求獲得一個良好的生存環(huán)境。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。大多數(shù)的服裝都是向時尚舒適度好的方向發(fā)展的， 在這個服裝領(lǐng)域的競爭太過激烈，我們應(yīng)該避重就輕的選擇我們發(fā)展服裝市場，選擇時尚舒適度一般的的服裝。 從 孝感 市的居民消費水平來說，中低檔服裝易讓 消費者接受，而款式新穎，突顯個性的服裝更受消費者喜愛，并且這部分市場的消費前景廣闊。 大轉(zhuǎn)盤游戲、飛鏢游戲可根據(jù)場地大小
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