【正文】 譽(yù)、誠(chéng)信和良好服務(wù)來(lái)維持現(xiàn)有經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，從根本上預(yù)防。 40 ? 五、 “ 一方 霸主 ” 型 ? 41 ? 六、“向日葵”型 ? 仰慕企業(yè)不如自己立足根基，厚積薄發(fā)，走自己的路，成就自己的非常強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)企業(yè)。 ? 對(duì)這種人還是可以對(duì)癥下藥的，關(guān)鍵是自己在這種人面前不能卑下，必須在肯定自己高貴尊嚴(yán)的基礎(chǔ)上給他以適當(dāng)?shù)目隙ā? ? 銷售時(shí)把它理解成一種特點(diǎn)或?qū)傩?，即一種產(chǎn)品能看得到、摸得著的東西，這也是一個(gè)產(chǎn)品最容易讓客戶相信的一點(diǎn)。 ? 點(diǎn)評(píng)：這位老太太的推銷技巧共三步，（一）采取夸獎(jiǎng)孩子 “ 真胖 ”, 親情溝通。要是做不好，那就沒有任何理由解釋 “ 客戶為什么大量購(gòu)買您的產(chǎn)品。 ? 市場(chǎng)分析不到位，產(chǎn)品賣點(diǎn)講不透，客戶利益不明確，渠道劃分不清晰，如何做好業(yè)務(wù)？ 20 21 ? 營(yíng)銷人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸，因此應(yīng)對(duì)各種人喜歡談什么要清楚，進(jìn)而才能有與對(duì)方共同的話題，談起來(lái)才能投機(jī)。 ? 一個(gè)成功的營(yíng)銷員，他一定創(chuàng)造了一片市場(chǎng)，締造了一個(gè)產(chǎn)品的奇跡，認(rèn)同了一個(gè)營(yíng)銷的理念。 ? 根據(jù)自己的銷售目標(biāo)，進(jìn)行銷售分解，然后再進(jìn)行針對(duì)性的開發(fā)市場(chǎng)，保持強(qiáng)烈的進(jìn)取心是攻克市場(chǎng)的最好手段，當(dāng)然也是自己提成多多的保障。 ? 關(guān)心小故事一則： ? 豬問(wèn)媽媽幸福在哪里，媽媽說(shuō)幸福就在自己的尾巴上。? 一、農(nóng)資銷售成功的要素 ? 二、農(nóng)資成功營(yíng)銷九大法則 ? 三 、農(nóng)資銷售技巧 ? 四 、經(jīng)銷商類型分析與對(duì)策 ? 五 、應(yīng)付難纏客戶的功夫 ? 六、 PSC法則 ? 七 、農(nóng)資業(yè)務(wù)員的基本素養(yǎng) 2 ? 農(nóng)資是個(gè)特殊的行業(yè)，誰(shuí)都可以做，但真正成功的業(yè)務(wù)員一定有其成功的要素！失敗的業(yè)務(wù)員一定有其失敗的原由！ ? 但做好農(nóng)資不簡(jiǎn)單，其有一定的成功要素： ? 專業(yè)知識(shí)； ? 銷售六心； ? 銷售八力； ? 豐富常識(shí)； ? 業(yè)務(wù)員的多重角色 。 7 ? 關(guān)心 —— 要站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)去考慮他們的各項(xiàng)問(wèn)題，并給予完善的解答，才能博取他們的信任；站在公司的角度考慮企業(yè)營(yíng)銷，才能更好地顧全大局，做好營(yíng)銷。 11 ? 進(jìn)取心 —— 為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤(rùn)，以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。 ? 對(duì)市場(chǎng)的創(chuàng)造； ? 對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)造； ? 對(duì)競(jìng)品的創(chuàng)造； ? 對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)造。 19 ? 分析力 — 站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)分析本地的市場(chǎng)、種植結(jié)構(gòu)、購(gòu)買力、價(jià)位、贏利潛力，能分析更周到則更能掌握成交勝算。推銷自己，讓客戶喜歡您，相信您。 ?獲取客戶信任 ?建立聯(lián)系的具體步驟：?jiǎn)柡蚩蛻簦晕医榻B，進(jìn)一步發(fā)展與客戶的關(guān)系，進(jìn)行對(duì)話性質(zhì)的拜訪，主動(dòng)控制談話的方向，保持相同的談話方式，有禮貌 ，表現(xiàn)出專業(yè)性 29 提問(wèn)技巧！ ? 單刀直入法 ? 連續(xù)肯定法 ? 誘發(fā)好奇心 ? 照話學(xué)話 法 ? 案例：老太太銷售小背心故事。 33 詳述產(chǎn)品的益處特點(diǎn)的技巧 ? 詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，如何給客戶帶來(lái)利益的技巧。這種人往往是由于難以證明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其強(qiáng)烈。這種人往往寬宏、明智，要說(shuō)服他們只要抓住要點(diǎn)，不需要太多的話，也不需要用太多的心思，僅此就很容易達(dá)成交易。 45 ? 出現(xiàn)頻率：☆☆☆☆ ? 危害程度：☆☆☆ ? 難纏級(jí)別：☆☆☆☆ ? 危害內(nèi)容： ? 自銷能力弱，完不成市場(chǎng)任務(wù)。 50 ?縮小其 “ 滕云駕舞 ” 的空間 ?直營(yíng)與分銷共存，制約經(jīng)銷商瘋狂 ?交錯(cuò)經(jīng)銷，彼此牽制 ?協(xié)同銷售，伙伴式經(jīng)營(yíng) ?嚴(yán)密管理，掌控市場(chǎng)主宰權(quán) 51 ? 出現(xiàn)頻率：☆ ? 危害程度：☆☆☆☆☆ ? 難纏級(jí)別：☆☆☆☆☆ ? 危害內(nèi)容：沖竄貨、造假等多種手段來(lái)威脅和打擊公司，擾亂該產(chǎn)品的正常市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)，造成市場(chǎng)混亂。 。 :31:1522:31:15March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:1522:31Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒