農(nóng)資銷(xiāo)售技巧分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 分析招 24 ? 開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)的方法： ? 1． 直接拜訪法 2． 連鎖介紹法 3． 接受前任銷(xiāo)售代表的客戶(hù)資料 4． 用心耕耘您的客戶(hù) 5． DM和宣傳單的運(yùn)用 6． 銷(xiāo)售信函 ? 7． 黃頁(yè)電話 8． 植保會(huì)、促銷(xiāo)會(huì)等 9． 擴(kuò)大您的人脈 25 ? 我們要掌握以下內(nèi)容： 1． 了解 產(chǎn) 品的構(gòu)造和技術(shù)性能 2． 熟知 產(chǎn) 品的使用方法 3． 熟知 產(chǎn) 品的與眾不同之處 ? 知己知彼，百戰(zhàn)不殆！ 26 ? 銷(xiāo)售 10項(xiàng)步驟之一：事先的準(zhǔn)備 ? 之二：讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)。 ?獲取客戶(hù)信任 ?建立聯(lián)系的具體步驟：?jiǎn)柡蚩蛻?hù)，自我介紹，進(jìn)一步發(fā)展與客戶(hù)的關(guān)系，進(jìn)行對(duì)話性質(zhì)的拜訪，主動(dòng)控制談話的方向，保持相同的談話方式，有禮貌 ，表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)性 29 提問(wèn)技巧！ ? 單刀直入法 ? 連續(xù)肯定法 ? 誘發(fā)好奇心 ? 照話學(xué)話 法 ? 案例：老太太銷(xiāo)售小背心故事。每一次銷(xiāo)售拜訪都會(huì)有一個(gè)目的，而大多數(shù)銷(xiāo)售拜訪的目的就是為了了解客戶(hù)的需求 —— 可能最后一次銷(xiāo)售拜訪是為了索要訂單，但是在這之前的很多拜訪都是為了不斷了解需求 。 33 詳述產(chǎn)品的益處特點(diǎn)的技巧 ? 詳細(xì)介紹所銷(xiāo)售的產(chǎn)品如何滿足客戶(hù)的需求，如何給客戶(hù)帶來(lái)利益的技巧。 ? 任何人對(duì)一種產(chǎn)品的興趣都會(huì)有一個(gè)提升和下降的過(guò)程，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)出現(xiàn)的時(shí)候，證明客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品的興趣已經(jīng)達(dá)到了最高點(diǎn)，是銷(xiāo)售的最好時(shí)機(jī)，應(yīng)該立即 讓客戶(hù)簽單 。這種人往往是由于難以證明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其強(qiáng)烈。 同時(shí)，你還可以告訴他你們現(xiàn)在正在打折，所有商品都以特價(jià)優(yōu)惠，這樣他們就會(huì)很高興掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了，只要你能引發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，就很容易成交 了。這種人往往寬宏、明智，要說(shuō)服他們只要抓住要點(diǎn)，不需要太多的話，也不需要用太多的心思，僅此就很容易達(dá)成交易。 42 ? 第一種：人心不足蛇吞象，大包大攬（自不量力經(jīng)銷(xiāo)商） ? 第二種：明修棧道，暗渡陳倉(cāng)（倒?fàn)斀?jīng)銷(xiāo)商） ? 第三種：借花獻(xiàn)佛，轉(zhuǎn)手承包（包工頭經(jīng)銷(xiāo)商） ? 第四種：投石問(wèn)路，欲擒故縱（間諜經(jīng)銷(xiāo)商） ? 第五種：店大欺客，漫天要價(jià)（欺弱經(jīng)銷(xiāo)商） ? 第六種：簽時(shí)容易，實(shí)施艱難（占位經(jīng)銷(xiāo)商） ? 第七種：翻手為云，覆手為雨（無(wú)賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商） ? 第八種：夜郎自大門(mén)外漢（外行經(jīng)銷(xiāo)商） 43 ? 出現(xiàn)頻率：☆☆☆☆☆（星級(jí)越高，則頻率越多） ? 危害程度：☆☆☆（星級(jí)越高，危害越大） ? 難纏級(jí)別：☆☆☆☆（星級(jí)越高越難纏） ? 危害內(nèi)容： ? 網(wǎng)絡(luò)不健全，鋪不開(kāi)市場(chǎng)； ? 資金不足，無(wú)充分投入，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面小； ? 管理不足，無(wú)法承擔(dān)市場(chǎng)管理的職責(zé)。 45 ? 出現(xiàn)頻率：☆☆☆☆ ? 危害程度：☆☆☆ ? 難纏級(jí)別：☆☆☆☆ ? 危害內(nèi)容： ? 自銷(xiāo)能力弱，完不成市場(chǎng)任務(wù)。 ? 如果多方努力后，仍然達(dá)不成一致意見(jiàn)，要敢于放棄。 50 ?縮小其 “ 滕云駕舞 ” 的空間 ?直營(yíng)與分銷(xiāo)共存，制約經(jīng)銷(xiāo)商瘋狂 ?交錯(cuò)經(jīng)銷(xiāo)，彼此牽制 ?協(xié)同銷(xiāo)售，伙伴式經(jīng)營(yíng) ?嚴(yán)密管理，掌控市場(chǎng)主宰權(quán) 51 ? 出現(xiàn)頻率：☆ ? 危害程度：☆☆☆☆☆ ? 難纏級(jí)別：☆☆☆☆☆ ? 危害內(nèi)容：沖竄貨、造假等多種手段來(lái)威脅和打擊公司，擾亂該產(chǎn)品的正常市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)，造成市場(chǎng)混亂。 :31:1522:31Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :31:1522:31:15March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 31分 15秒 22:31:1529 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :31:1522:31Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時(shí) 31分 15秒 22:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我
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