農(nóng)資銷售技巧分析-全文預(yù)覽
【正文】 態(tài)度冷淡 ，“再看看吧”“再考慮下” ? 不要強(qiáng)迫他說(shuō)話，應(yīng)該順著他的性格，提一些容易回答的問(wèn)題來(lái)問(wèn)他。 ? 銷售時(shí)把它理解成一種特點(diǎn)或?qū)傩裕匆环N產(chǎn)品能看得到、摸得著的東西，這也是一個(gè)產(chǎn)品最容易讓客戶相信的一點(diǎn)。 ? 了解了需求，就能投其所好！ 31 概述產(chǎn)品益處技巧 ? 用最簡(jiǎn)單、最親切的語(yǔ)言概述所銷售的產(chǎn)品將會(huì)給客戶帶來(lái)什么樣的利益，讓客戶理解他們將得到的益處。 ? 點(diǎn)評(píng)：這位老太太的推銷技巧共三步，（一）采取夸獎(jiǎng)孩子 “ 真胖 ”, 親情溝通。 ? 之三：與顧客建立信賴感。要是做不好，那就沒有任何理由解釋 “ 客戶為什么大量購(gòu)買您的產(chǎn)品。 ? 做農(nóng)資銷售，需推銷的內(nèi)容包括自己 (oneself)、觀念 (conception)和產(chǎn)品 (product)。 ? 市場(chǎng)分析不到位，產(chǎn)品賣點(diǎn)講不透，客戶利益不明確，渠道劃分不清晰，如何做好業(yè)務(wù)？ 20 21 ? 營(yíng)銷人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸，因此應(yīng)對(duì)各種人喜歡談什么要清楚，進(jìn)而才能有與對(duì)方共同的話題，談起來(lái)才能投機(jī)。 17 ? 判斷力 — 良好而正確的判斷力是成功營(yíng)銷的最大因素，反之，錯(cuò)誤的判斷則令人一敗涂地，前功盡棄，甚至使公司蒙受重大損失。 ? 一個(gè)成功的營(yíng)銷員，他一定創(chuàng)造了一片市場(chǎng)，締造了一個(gè)產(chǎn)品的奇跡，認(rèn)同了一個(gè)營(yíng)銷的理念。 ? 對(duì)產(chǎn)品理解； ? 對(duì)客戶理解； ? 對(duì)企業(yè)理解； ? 對(duì)往來(lái)帳理解； ? 對(duì)市場(chǎng)銷售情況理解； ? 對(duì)競(jìng) 爭(zhēng) 理解。 ? 根據(jù)自己的銷售目標(biāo)，進(jìn)行銷售分解，然后再進(jìn)行針對(duì)性的開發(fā)市場(chǎng)，保持強(qiáng)烈的進(jìn)取心是攻克市場(chǎng)的最好手段，當(dāng)然也是自己提成多多的保障。 9 ? 誠(chéng)心 — 銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購(gòu)買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙。 ? 關(guān)心小故事一則： ? 豬問(wèn)媽媽幸福在哪里，媽媽說(shuō)幸福就在自己的尾巴上。 6 ? 說(shuō)話：一個(gè)人學(xué)會(huì)說(shuō)話時(shí)必須同時(shí)學(xué)會(huì)聽話，這兩個(gè)結(jié)合起來(lái)才叫會(huì)說(shuō)話。? 一、農(nóng)資銷售成功的要素 ? 二、農(nóng)資成功營(yíng)銷九大法則 ? 三 、農(nóng)資銷售技巧 ? 四 、經(jīng)銷商類型分析與對(duì)策 ? 五 、應(yīng)付難纏客戶的功夫 ? 六、 PSC法則 ? 七 、農(nóng)資業(yè)務(wù)員的基本素養(yǎng) 2 ? 農(nóng)資是個(gè)特殊的行業(yè)，誰(shuí)都可以做，但真正成功的業(yè)務(wù)員一定有其成功的要素！失敗的業(yè)務(wù)員一定有其失敗的原由！ ? 但做好農(nóng)資不簡(jiǎn)單，其有一定的成功要素： ? 專業(yè)知識(shí)； ? 銷售六心； ? 銷售八力； ? 豐富常識(shí)； ? 業(yè)務(wù)員的多重角色 。 ? 市場(chǎng)調(diào)研的方法與方式； ? 市場(chǎng)行情分析基本理論； ? 顧客滿意度； ? 營(yíng)銷計(jì)劃與產(chǎn)品推廣促銷方案的寫作。 7 ? 關(guān)心 —— 要站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)去考慮他們的各項(xiàng)問(wèn)題，并給予完善的解答，才能博取他們的信任；站在公司的角度考慮企業(yè)營(yíng)銷，才能更好地顧全大局，做好營(yíng)銷。 ? 經(jīng)銷商主要問(wèn)題：質(zhì)量問(wèn)題；鋪貨問(wèn)題；貨款問(wèn)題；宣傳推廣問(wèn)題；獨(dú)家問(wèn)題。 11 ? 進(jìn)取心 —— 為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤(rùn)，以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。 13 ? 理解力 — 要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問(wèn)題。 ? 對(duì)市場(chǎng)的創(chuàng)造； ? 對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)造； ? 對(duì)競(jìng)品的創(chuàng)造； ? 對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)造。 ?記憶客戶基本信息； ?記憶客戶銷售你的產(chǎn)品信息； ?記憶你的往來(lái)帳； ?記憶你我他的往昔情感； ?公司營(yíng)銷思想與理念的記憶和傳播。 19 ? 分析力 — 站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)分析本地的市場(chǎng)、種植結(jié)構(gòu)、購(gòu)買力、價(jià)位、贏利潛力，能分析更周到則更能掌握成交勝算。 ? 一些營(yíng)銷人員都有一種習(xí)慣，在每天出門前、候車時(shí)，拿一份日?qǐng)?bào)或足球、體育等報(bào)刊雜志閱讀，主要是為適應(yīng)各類人群的共同話題。推銷自己，讓客戶喜歡您，相信您。 23 ? 絕招就是將簡(jiǎn)單的動(dòng)作練到極致！ ? 定位招：良好的市場(chǎng)定位比什么都重要！ ? 點(diǎn)線面招； ? 技術(shù)銷售招； ? 感情招； ? 層層銷售招； ? 高空推廣招 ? 利益招； ? 門店導(dǎo)購(gòu)招 ?
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