【正文】 道實(shí)際上是一對一的服務(wù)，因此，眾多中小乳品企業(yè)都應(yīng)該擁有一個詳細(xì)的客戶資料數(shù)據(jù)庫，完全可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫對客戶進(jìn)行分級管理，提供具有針對性的服務(wù)。既增加銷量，又可滿足全家不同口味和需求?；顒訒r間定為一星期。 據(jù)了解，純奶消費(fèi)者的忠誠度很高，一旦選擇了一個牌子，就很難更換。但牛奶就沒有什么替代品，老少咸宜。 ? 學(xué)生的活動場所集中在學(xué)校，學(xué)校運(yùn)動會是恒康牛奶可利用的一個全校性活動機(jī)會。 ，由律師事務(wù)所提供法律監(jiān)督。所以選擇公交廣告避免了這些不利的因素，目標(biāo)直接、明確，直接指向消費(fèi)群體。重點(diǎn)回答消費(fèi)者針對有關(guān)牛奶的工藝、功效原理、企業(yè)開展的特別售中及售后服務(wù)等，詳詳細(xì)細(xì)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。 24 ? 廣告訴求建議 – 由于牛奶的購買者主要為女性，女性感性消費(fèi)心理較強(qiáng)，而且，牛奶是消費(fèi)品，不同于高科技產(chǎn)品。今后更符合人民營養(yǎng)需求的純牛奶、無抗奶將成為奶市場的主要產(chǎn)品。當(dāng)人體的流失體力，只能補(bǔ)充水分，而一般的運(yùn)動飲料雖能補(bǔ)充電解質(zhì)，卻會造成腎臟負(fù)擔(dān)，這時您最好的選擇就是海洋生物營養(yǎng)奶，立刻輕松補(bǔ)充所需的水分及電解質(zhì)而且不會造成任何負(fù)擔(dān)。2023年，長富與廈門市政府簽訂協(xié)議，實(shí)施學(xué)生飲用奶計劃，在廈門全市中小學(xué)生中推廣使用。居民選擇定奶主要從質(zhì)量、營養(yǎng)、口味、價格等方面考慮。 ? 由于福建乳品銷售量在全國居于前列，國內(nèi)乳業(yè)大佬們紛紛將觸角伸了過來。 4 消費(fèi)者分析： ? 影響乳品消費(fèi)的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和乳品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。 ? 乳品市場中液態(tài)奶市場是一個擁有很高品牌忠誠度的市場： 90%以上的消費(fèi)者只飲用一種或兩種牛奶， %的人只飲用一種品牌的牛奶。據(jù)福建的媒體稱長富準(zhǔn)備地內(nèi)蒙古海拉爾斥資 ，日處理能力可達(dá) 800噸。液態(tài)奶市場正處于發(fā)展階段，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。 ? 欲取全國市場，必選央視媒體。 25 第三部分：推廣手段 方案構(gòu)成 品牌策略 推廣手段 費(fèi)用預(yù)算 傳播策略 大 眾 媒 體 戶 外 廣 告 促 銷 活 動 公 關(guān) 推 廣 終 端 配 合 26 一、媒介投放 ? （一）電視廣告投放 ? （二）報紙媒體投放 ? （三）廣播媒體投放 27 （一）電視廣告投放 ? 電視廣告 （ *本部分投放策略及排期另專述） 28 （二）報紙媒體投放 ? 軟性文章 – 媒體選擇：福州《海峽都市報》或《福州晚報》；廈門《廈門晚報》或《廈門日報》 – 次數(shù)：各 7次 – 時間安排： 2023年 5月份 – 目的：品牌介紹、營養(yǎng)健康消費(fèi)引導(dǎo) – 費(fèi)用預(yù)算： 60,000元 29 摘自《海峽都市報》 30 軟文內(nèi)容規(guī)劃 ? 現(xiàn)在雖然越來越多的人開始養(yǎng)成喝牛奶的習(xí)慣，大家也知道牛奶有營養(yǎng)，但對什么是好的牛奶，好像沒幾個人講得清楚。 ? 媒體選擇：巴士廣播網(wǎng)或都市生活頻道 ? 費(fèi)用預(yù)算： 60,000元（ 5月、 6月、 7月） 34 二、戶外廣告投放 ? （一）公交車亭 ? （二）公交車體 ? （三）市區(qū)戶外看板 35 （一）公交車亭廣告 ? 品牌定位比較高，它把消費(fèi)群體直接指向了都市中的時尚青年，包括白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)階層。 6處印錯或者 6個錯別字句，或者能給恒康乳業(yè)編出和同類產(chǎn)品不一樣的 6條廣告語，或者能回答 6個恒康乳品問題者（問題在背面右下角），贈送精美禮品一份。 。這一活動一方面提高了恒康牛奶在學(xué)生心中的知名度和形象，另一方面也加強(qiáng)了“選營養(yǎng)，選恒康”的宣傳。一般家庭訂的鮮奶都是當(dāng)天喝掉，這樣它的生命周期只有一天。為了消除這種影響，應(yīng)結(jié)合其他促銷活動同時進(jìn)行。 47 ? 設(shè)計贈品 – 我們可特制一種非常精致的電話本，有四個并列的火柴盒大小。用大眾媒體廣告推動，周期較長，代價大，風(fēng)險高，而且廣告泛濫，訊息傳達(dá)十分有限，消費(fèi)者也缺少緊迫感，不一定會立刻行動。 53 ? 據(jù)業(yè)內(nèi)人士指出，目前國內(nèi)純牛奶的流水線基本上是進(jìn)口的，因此生產(chǎn)水平、產(chǎn)品質(zhì)量都相差不遠(yuǎn)，關(guān)鍵是誰能摸準(zhǔn)市場，適應(yīng)市場。 2023年 3月 29日星期三 上午 11時 4分 26秒 11:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:04:2611:04:2611:04Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:04:2611:04:2611:043/29/2023 11:04:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時 4分 26秒 上午 11時 4分 11:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴