【正文】 是個表面上很順從的性格，別人不管說什么和平型的反應(yīng)通常都是“好”，有時候喜歡悄悄的冷嘲熱諷、幸災(zāi)樂禍一下。 四種性格類型分析 四種性格類型分析 ? 完美型 M（ Melancholy） ：第一次聽到這四個詞，大部分人都會希望自己是完美型，其實完美型不一定是最好的，英文里它的意思是憂郁的，之所以叫完美型，是因為完美型的人是事事都要求完美，衣柜要整齊，床要鋪好，房間不可以有一丁點亂的完美主義者?！? 狼性就是一種團隊精神、一種創(chuàng)新精神和一種頑強的拼搏精神，是一種在有限 ( 或劣勢 ) 環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機意識！ 什么是狼性精神？ 這些從狼的行動表現(xiàn)中體現(xiàn)出來的狼性，上升到狼性精神的高度，給我們做銷售的人員很深的啟迪作用： 什么是狼性精神？ 強烈的求生精神； 充分準(zhǔn)備耐心等待戰(zhàn)機的堅韌精神； 鎖定目標(biāo)永不言棄的追求精神； 不怕流血犧牲不屈不饒的嗜血精神； 不斷提高捕獵技巧和總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的學(xué)習(xí)精神； 協(xié)同作戰(zhàn)共同配合甘為人梯的團隊精神； 時刻警惕不絲毫放松的危機精神； 什么是狼性文化？ 狼性文化，是指將狼野性、殘暴、貪婪、暴虐的特質(zhì)變通為一種拚博的精神運用到事業(yè)之中，它是一種先進(jìn)的文化形態(tài)。陸地上生物最高的食物鏈終結(jié)者之一，是群居動物中最有秩序、紀(jì)律的族群。 華為的任正非認(rèn)為，華為的文化就是“狼文化”，“發(fā)展中的企業(yè)就是一只狼，要有敏銳的嗅覺、奮不顧身的精神以及群體奮斗的意識。 對市場極度敏感，善于捕捉戰(zhàn)機 不懈進(jìn)取，意志堅定，永不言敗 ，智慧，技戰(zhàn)術(shù)水平高 分工明確，責(zé)任心極強 ，團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力強 ? 二、什么是銷售？ 什么是銷售？ 銷售 sales： ? S： Search 搜尋、探究、調(diào)查 ? A： Aim 目標(biāo)、目的 ? L ： Lead 牽引、引導(dǎo) ? E ： End 完成、結(jié)束 ? S ： Speaker 演講者 什么是銷售？ 優(yōu)秀 S A L E S 具 備 的 條 件 H EAD 學(xué) 者 的 頭 腦 H E A R T 藝 術(shù) 家 的 心 H A N D 技 術(shù) 者 的 手 F OOT 勞 動 者 的 腳什么是銷售？ Search：搜尋、探究、調(diào)查 ? 參展：顯、大、玄 ? 廣告：平面、電視 ? 拜訪：準(zhǔn)備 約會 拜訪 總結(jié) 市場部（ MARKETING）：收集情報，分析研究，拿出策略，參謀部，戰(zhàn)略研究部，拿出產(chǎn)品銷售指導(dǎo)書，白皮書等 什么是銷售？ ? 市場營銷的基本流程 ? 1：市場機會分析 ? 2： 市場細(xì)分 ? 3： 目標(biāo)市場選擇 ? 4： 市場定位 ? 5： 6Ps(營銷組合 ) ? 6：確定 營銷計劃 ? 7：產(chǎn)品生產(chǎn) ? 8：營銷活動管理 (即執(zhí)行與控制 ) ? 9：售后服務(wù)，信息反饋 什么是銷售？ ? 營銷觀念的轉(zhuǎn)變： ? “我賣什么，顧客就買什么”； 不需 MARKETING ? “顧客需求什么，我們就賣什么” 需要 MARKETING 客戶是誰？是公司？是人？（老板？技術(shù)人員？采購人員？生產(chǎn)人員？等等） 公司是一個大概念，關(guān)鍵要搞清楚誰是顧客，誰最需求，誰最關(guān)心，誰最有影響力?；顫娦偷娜思词归L大了，感覺也很像小孩子，可以很可愛，也可以很煩。和平型跟完美型都屬于內(nèi)向的性格。 四種性格類型分析 ? 現(xiàn)在說一下所謂的假面或者面具。早上眼睛睜開了，伸伸懶腰繼續(xù)睡的不是活潑型就是和平型。 ? 分別對應(yīng)于人的四種性格類型：力量型、活潑型、完美型、和平型。 ? 粘液質(zhì)的人其性格是完美型。 ? 抑郁質(zhì)的細(xì)膩深刻、踏實細(xì)致；但多愁善感、孤僻遲緩。 ? 【 狼性銷售法則四 】 沒有所謂的困境，只是暫時還沒有辦法。 ? 什么是狼性銷售？ ? 第三部分：狼性行銷總動員 ? 【 狼性銷售法則九 】 產(chǎn)品研究專業(yè)化，研究透你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的專業(yè)化才能讓客戶對你產(chǎn)生信心。 ? 【 狼性銷售法則十五 】 突破客戶預(yù)設(shè)的心理防線，與關(guān)鍵人物進(jìn)行徹底溝通。 ? 【 狼性銷售法則二十 】 激發(fā)客戶需求。（主動要比被動強，增強其購買的信心。甚至有可能為你介紹新的客戶。 ? 【 狼性銷售法則二十八 】 轉(zhuǎn)介紹帶來更多的客戶，讓更多的人幫助你銷售。 ? 【 狼性銷售法則三十三 】 做情緒的主人而不是奴隸，永葆戰(zhàn)斗的激情。 ? 4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強。 ? 13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。 西江月 狼圖騰 出沒成群結(jié)隊， 追攻似電如光， 荒原雪域任瘋狂， 好副圖騰模樣。 2023年 3月 29日星期三 上午 8時 46分 11秒 08:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:46:1108:46:1108:46Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:46:1108:46:1108:463/29/2023 8:46:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 46分 11秒 上午 8時 46分 08:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴