-聯(lián)合利華-渠道戰(zhàn)略(更新版)
【正文】 38. 0%1. 1%4. 1%12. 1%1. 4%3. 3%7%35%2. 6% 0. 7%1. 6%16%28. 7%1%15%2. 1%19. 1%2023 DA est. 830 c 1897 s +1500 cvs 我 能做什么 ? 組織 自己的信息系統(tǒng) 歷史 銷售數(shù)據(jù)及銷售 預(yù)測 : 銷售分析 : 哪種貨品銷售額最 大 有何威脅 哪種貨品銷售額最 小 有何機(jī)會 競爭者分析 : 誰是市場競爭對手 , 競爭品牌 ? 零售商的競爭狀況 ? 分銷商之間有競爭嗎 ? 銷售 與 訂單 : 我的目標(biāo)任務(wù) , 預(yù)測銷 量 , 真實訂單 店內(nèi) 狀態(tài) : 商品陳列的 問題 與 機(jī)會 See it by Visit Stores 我 能做什么 ? 準(zhǔn)備 問題 與 機(jī)會 清單 1. 準(zhǔn)備 清單包括 什么 : SKU數(shù)目 , 貨架位置 , 排面大小 , 貨架貨物流轉(zhuǎn)率 商品陳列 , 堆頭位置 , 促銷價格 , 促銷品類 POSM (陳列工具 , 材料 ) 2. 準(zhǔn)備 行動時 , 要知道誰是 對象 : 店主 店內(nèi)的主管 采購 經(jīng)理 人員 其他 集中精力 在“主要成功要素” 分銷 陳列 貨架 終端要點 商店覆蓋率 位置 位置 堆頭次數(shù) 永久行程計劃 質(zhì)量 陳列面 有競爭力的價格 分銷商投資回報率 標(biāo)示 標(biāo)示 輔助銷售材料 (POSM) 市場價格控制 促銷執(zhí)行 自己 計劃 , 自己 動手 ! 我 能做什么 ? .to be the best you can be 就其所能 成其所能
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