【正文】 湖區(qū) 王權(quán)的象征 城堡因捍衛(wèi)王權(quán)而建； 每座城堡都專屬一個王權(quán)； 每座城堡都見證著當(dāng)代王權(quán)的智慧； 每座城堡都 用 無比華麗來顯示王權(quán)的實力與品味； 解讀 城堡 享受作為 上流階層的優(yōu)待 從別人 艷羨的目光 中得到內(nèi)心的滿足 內(nèi) 顯貴階層 外 解讀 上流階層 國王湖 案名 —— 稀缺、尊貴、專屬、 王者風(fēng)范 國王湖王室 4大準則： 準則一、價值準則： 建立全新的沈陽低密豪宅價值體系 準則二、展示準則： 打造沈陽首個湖區(qū)主題式全景展示 準則三、服務(wù)準則： 打造沈陽首個擬真似尊貴服務(wù)體驗； 準則四、推廣準則： 爆破式轟動推廣 1 價值 說區(qū)域價值 —— 非棋盤山價值，而是棋盤山國王湖區(qū)域價值 與 政府 合作 ，出版系列化 《 棋盤山國王 湖區(qū)域發(fā)展白皮書》 《 團泊湖經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略 》 《 團泊湖文化發(fā)展戰(zhàn)略 》 《 團泊湖生態(tài)環(huán)境調(diào)查 》 《 團泊湖資源保護公約 》 《 團泊湖發(fā)展建設(shè)公約 》 《 團泊湖人居規(guī)范守則 》 建立屬于 棋盤山國王 湖自己的 全新話語體系 2 價值 —— 非談景觀 ， 而是談資源背景價值 出書 將國王湖與世界知名湖區(qū)做價值鏈接。 深圳豪宅星河丹堤的價值提升之路，陌生區(qū)域營銷在于自我中心化，以強勢營銷實現(xiàn)價值的提升 差異價值樹立低密領(lǐng)導(dǎo)者地位 強勢營銷 強勢 產(chǎn)品支撐 自我 中心化 項目整體形象的高端占位 產(chǎn)品品質(zhì)的頂尖形象 品牌全面嫁接 頂級服務(wù)的軟性升級 強勢產(chǎn)品規(guī)劃及配套 成功案例總結(jié) 第一部分：目標(biāo)分析 項目核心價值梳理 第二部分：項目總體發(fā)展策略 第三部分：項目啟動期發(fā)展策略 第四部分：營銷總控及費用分布 低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者 KPI 項目價值挖掘 案例借鑒 客戶分析 報告邏輯 投資客戶 圓夢 自住客戶 度假 居住升級 養(yǎng)老 客戶分類：沈陽現(xiàn)階段別墅購買客戶多數(shù)以度假為臵業(yè)目的 ? 特點 :多為私營企業(yè)主，具備較強的家庭觀念，事業(yè)有成，注重生活品質(zhì) ?臵業(yè)經(jīng)驗：已經(jīng)具備多次臵業(yè)經(jīng)驗，甚至已具有別墅購買經(jīng)歷 客戶敏感點 關(guān)注資源、一定要占有社區(qū)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的資源 看中建筑的符號和標(biāo)簽感，關(guān)注身份象征，對實用性不看重 關(guān)注過程中得到的優(yōu)越感與尊貴感 1. 度假型：商業(yè)精英，強調(diào)資源的占有，身份的尊榮 ? 特點：炫富、需要外化的東西獲得社會地位與認可，經(jīng)常購買奢侈品，強調(diào)資源占有。 初級的體驗營銷 環(huán)境 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 中央富人區(qū) 較好的自然資源 1 2 3 4 有故事的建筑 有感知的園林 頂級物業(yè)組合 創(chuàng)新且舒適的戶型 完整的價值體系 以品牌為核心的價值標(biāo)簽 豪宅 KPI體系 KEY1:中央富人區(qū) —— 棋盤山 KEY2:較好的自然資源 —— 坡地資源為主、水景 及水系為輔 環(huán)境 KEY3:有故事的建筑 —— 風(fēng)格獨特、用材豐富、源于經(jīng)典； KEY4:有感知的園林 —— 多樹密植、四季物種交替、搭配名貴物種； KEY6:創(chuàng)新且舒適的戶型 —— 戶型強調(diào)舒適及奢華方面的創(chuàng)新； KEY5:頂級物業(yè)組合 —— 獨棟為主的低密社區(qū)； 產(chǎn)品 KEY8:完整營銷體系 —— 通過產(chǎn)品、推廣、展示形成營銷體系，產(chǎn)生高價值聯(lián)想； KEY9:以品牌為核心的價值標(biāo)簽 —— 通過企業(yè)品牌為核心，通過客戶圈層營銷形成項目特有的高價值標(biāo)簽 人文 KEY7:初級體驗營銷 —— 展示完善、細節(jié)突出，服務(wù)體驗強調(diào)系統(tǒng)性； 服務(wù) 第一部分：目標(biāo)分析 項目核心價值梳理 第二部分：項目總體發(fā)展策略 第三部分：項目啟動期發(fā)展策略 第四部分：營銷總控及費用分布 低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者 KPI 項目價值挖掘 案例借鑒 客戶分析 報告邏輯 清韻百園● 唯美十方● 保利十二橡樹莊園● 中旅國際小鎮(zhèn)● 萬科蘭喬圣菲● 首創(chuàng)琥珀灣● 首創(chuàng)棋盤山 1號● 新希望宴山● 世茂爵世山● 萬科頭道項目● 世博園 國家 4A級旅游景區(qū) 旅游資源云集 華夏民族村 鳥島 東湖公園 盛京高爾夫 東陵公園 頂端項目云集 區(qū)域價值 —— 中央資源別墅區(qū)，公認富人區(qū) 價值 1 【 道路交通 】 沈棋路 直達市內(nèi)大東區(qū) ， 驅(qū)車 30多分鐘 。 營銷 推廣 樓書實景展示 —— 給予客戶真實體驗感 樓書中的實景展示 。 售樓處 —— 簡約而大氣 售樓處 整體設(shè)計極其簡練， 沒有過多配飾，各功能空間排布明晰。 服務(wù) —— 采用標(biāo)準化服務(wù)流程 園區(qū)內(nèi)保安及其他服務(wù)人員亦經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn) ， 如服務(wù)人員均為統(tǒng)一著裝，無論何時何地遇見客戶都要立正行禮，進入園區(qū)保安的詢問程序，客戶下車服務(wù)人員開門引導(dǎo)進入等。 ?獨棟均價 /平，聯(lián)排均價 /平； ?棋盤山片區(qū) 價格標(biāo)桿 。 ?項目建筑在坡地之上，憑借天然地形優(yōu)勢，打造獨有的 坡地別墅 。 從進入園區(qū)大門 —— 進入售樓中心 ——進行項目講解 —— 樣板間參觀 —— 離開園區(qū)，采用流程化服務(wù)。 天然私家園林 純粹的獨棟社區(qū) 園林 產(chǎn)品 戶型 豪華尺度的大獨棟 客戶 關(guān)注 1 2 3 戶型 設(shè)計 極奢設(shè)計，展現(xiàn)主人尊貴 ?大尺度的戶型空間設(shè)計，如主臥、全地下室，極具舒適感、奢華感； ?超大面積的下沉式庭院贈送，極大的擴展戶外活動空間，集創(chuàng)新與品質(zhì)于一身； ?工人獨立入戶，為沈陽別墅之獨有，體現(xiàn)主人尊貴。 如走出售樓處，微笑目送客戶驅(qū)車離開等。 適當(dāng)?shù)目們r控制 價格 品牌 較高的品牌認可度 客戶 關(guān)注 1 2 售樓處 —— 裝修風(fēng)格與項目定位契合 售樓處外部裝修尚未做完 內(nèi)部裝修注重項目體現(xiàn) 文化氣息的傳遞， 如英國古典裝飾畫的采用 營銷 推廣 注重配飾的使用及細節(jié)上的打造 《 飄 》 的故事賦予項目以浪漫色彩 營銷 推廣 你像我一樣愛十二橡樹莊園嗎？ 是的，我愛他，他不僅僅是一座莊園， 他是一個優(yōu)美典雅的完整世界！ —— 《 飄 》 Do you love Twelve Oaks Manor As much as me? Yes,I is more than a manor And it is more like a graceful and Elegant world “ Gone with the wind” ?以家喻戶曉的 《 亂世佳人 》 的故事為藍本，使項目散發(fā)經(jīng)久不息的浪漫氣息； ?使得客戶更易進入項目營造出的北美式的莊園式的生活氛圍。 捐贈給李連杰 1基金 200萬 國際頂級設(shè)計大師蒞臨現(xiàn)場 —— 借助名人效應(yīng)（李連杰 /馬修連恩），走“慈善環(huán)?！蓖茝V路線； —— ， 11位國際頂級室內(nèi)設(shè)計大師蒞臨丹堤，為丹堤留下即興創(chuàng)作設(shè)計稿件； —— 捐贈 600萬打造銀湖山郊野公園，以大事件大推廣的方式，為項目增加附加值，充分展示星河實力和理念，給予客戶信心的同時迎合環(huán)保主題； 音樂會現(xiàn)場 高調(diào)！ 借鑒 4— 推廣規(guī)則 品牌聯(lián)合方式 丹桂軒、中航健身會、華潤萬家” 深圳三大頂級配套進駐星河丹堤 品牌嫁接方式 與 VERTU實現(xiàn)品牌嫁接： 成交客戶送VERTU手機一部； 與 IPOD實現(xiàn)品牌嫁接： 向成交客戶贈送星河丹堤定制版 IPOD MP4 ； 與 《 中國國家地理 》 進行品牌鏈接： 系列書面推廣及活動推廣； ，“華燈盛宴三大配套簽約儀式” VERTU手機展示 高端！ 借鑒 4— 推廣規(guī)則 ?， “星河丹堤喜迎新春官邸家宴大盆菜活動”，邀請辦卡客戶、業(yè)主及其朋友在項目湖邊吃大盆菜 ； ?，加大老帶新獎勵力度，通過 植樹、登山等結(jié)合項目賣點 ，且體驗性、參與性強的活動 推動老帶新； 植樹節(jié) 登山節(jié) “家宴大盤菜”活動布臵及現(xiàn)場氛圍 發(fā)展商高層敬酒 業(yè)主小孩表演 高參與度！ 借鑒 4— 推廣規(guī)則 本報告是嚴格保密的。 ?臵業(yè)目的：資產(chǎn)處臵，長期持有 ?付款方式：一次性付款比例較高，與其他投資比較更愿考慮傳統(tǒng)的投資方式（地產(chǎn)），會各方面比較，購買周期較長。 《 關(guān)于進一步加強土地出讓收支管理的通知 》 規(guī)定開發(fā)商在分期付款拿地時 ， 首次繳納比例不得低于全部土地出讓價款的 50%， 分期繳納全部土地出讓價款的期限原則上不超過一年 ， 特殊項目可以約定在兩年內(nèi)全部繳清 。 此外 ， 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可后 ， 應(yīng)當(dāng)在 10日內(nèi)一次性公開全部房源對外銷售 ， 并在 公開銷售 24小時之前 ， 按照 “ 一套房一標(biāo)價 ” 的方式明碼標(biāo)價 ， 加強對房地產(chǎn)市場運行情況的監(jiān)控 。 推售 占比 本案聯(lián)排年內(nèi)推售占比總量一成 ?聯(lián)排產(chǎn)品目前為別墅市場的主流產(chǎn)品， 2023年板塊內(nèi)總體供應(yīng)量約在； ?本項目 2023年推售聯(lián)排產(chǎn)品約占板塊內(nèi)聯(lián)排推售總量的 %。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 1分 28秒 05:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:01:2805:01:2805:01Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:01:2805:01:2805:013/27/2023 5:01:28 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 1分 28秒 上午 5時 1分 05:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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