【正文】 制的基本費高 不適合對基本費敏感的小量用戶 ’ 細分市場的資費戰(zhàn)略 TTL Ting 主要內容 時 期 目 的 成 果 ? 2023開始 初高中生占新用戶 市場的一大部分 需要占領此市場 ? 針對 018推出 TinTin資費制 (’) ’ 推出 School資費 (’ 改名為 Ting 100) ① Ting 100(School) 反映初高中生的生活方式 (開學 /放假 不同期間分等計費 , 放學后 4點開始優(yōu)惠 ) 設置話費上限 控制話費 (說服父母 ) 超過上限時 SMS繼續(xù)使用 (另外計費 ) ? School資費推出后 10多歲學生市場 份額增大 累計份額 : 35%(’ ) * 10多歲學生資費 所占市場份額 : 41%(45萬名 ) ? ’ 推出針對 10多歲 學生的新品牌 競爭加速 ② Ting 400 適合主要使用 SMS的用戶 提供免費 SMS 增加到提供 400次 為了平衡資費水平，與 Ting100相比 基本費提高 ,優(yōu)惠時間段縮小 為了增加 ARPU 話費上限上調 (25/30千韓元 ) 新設充值功能 (每月最多可充值 1萬韓元 ) ’ (KTF推出 Bigi LGT推出 Holeman) 細分市場的資費戰(zhàn)略 – Miz資費制 主要內容 時 期 目 的 成 果 2023年開始 女性、特別是家庭主婦 占據(jù)新用戶市場 的一大部分 需要占領此市場 ’ ① 白天優(yōu)惠 1萬 5千韓元 , 35/15/15 韓元 反映家庭主婦生活方式 優(yōu)惠時段截止到下午 4點 對基本費敏感的特點 基本費比一般資費制低 指定一個號碼 30% 優(yōu)惠 話費達到特定值時 SMS通報功能 找朋友 /生活便利服務 信息費 各免費 50次 ? Miz資費制剛推出 補助金被廢除 公司發(fā)展市場份額 受限制 因此銷售不好 (’01年 7月末 只有 %) ? KTF推出 “Drama” (’)形成新的 競爭局面 但是 Miz和 Drama的 目標對象不同 (Drama以 20歲 后半年齡段的 職業(yè)女性為對象 ) ② 指定號碼 Save資費制 1萬 4千韓元 , 37/18/18韓元 對基本費敏感的特點 基本費比一般資費制低 指定號碼 3個 ? 40%優(yōu)惠 話費達到特定值時 SMS通報功能 找朋友 /生活便利服務 信息費 各免費 50次 。 2) 具有市場支配能力的運營商 (電氣通信事業(yè)法 第 29條 ① 項 , 同 試行規(guī)則 ) : 業(yè)務規(guī)模和市場占有率等達到信息通信部制定的標準的基礎通信公司 管制原因 ? 需要大規(guī)模投資的設備產(chǎn)業(yè) ? 憂慮由于網(wǎng)絡的外部性 (Network Externality)引起的先期運營商對市場過強的支配力 資費管制制度 – 資費認可制 分 類 內 容 概 要 資費認可制是指信息通信部事前對資費的計算方法和水平的適當性、合理性等進行 認可后方能施行的制度，是與申報制向對應的概念。2023. 8. 20 價格戰(zhàn)略 目 錄 1. 資費制度現(xiàn)狀 資費變動內祥 資費制度現(xiàn)狀 各資費制 MOU 及 ARPU 與國外運營商資費的比較 2. 資費管制制度 管制一般論 資費認可制 價格上限制 3. 資費戰(zhàn)略一般論 4. 資費戰(zhàn)略實例 面對競爭的資費戰(zhàn)略 市場細分資費戰(zhàn)略 3p 5p 9p 10p 11p 12p 14p 15p 22p 26p 資費變動內祥 入網(wǎng)費 ’ 月租費 通話費 (每 10秒 ) 保證金 650,000 初裝費 → 25 ’ 廢除 200,000 70,000 22,000 32 ’ → → 21,000 28 ’ 推出 保證保險 → → → ’ → → 18,000 26 ’ → 50,000 → → ’ → → 16,000 22 * 一般話費標準 (韓元 ) 1984年剛開始提供服務時為按距離分等資費制度， 1990變更為全國單一話費結構， (資費套餐 )。 ) 200 114% 29,610 (HK$178) 35,600 (HK$214) 200/200 (HK$) 120 104% 資費管制制度 – 管制一般論 區(qū) 分 內 容 管制主體 信息通信部長官 管制對象 具有市場支配能力的運營商 2) (KT市內電話 , SKT 和 STI的移動電話 ) 管制方法 資費認可制 1) (對收益保障率的管制 ) 1) 資費相關的政府管制階段 1階段 : 認可制 2階段 : 價格上限制 3階段 : 保留申報制 4階段 : 申報制 ※ PCS運營商適用的是申報制 (4階段 )， KT市內電話從 2023年開始適用價格上限制 (2階段 ), SKT移動電話從 2023年下半年開始有望轉為適用保留申報制 (3