某咨詢韓國sk電信的市場運營戰(zhàn)略(3)-免費閱讀
【正文】 應(yīng)對競爭的資費制實例 – 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 主要內(nèi)容 時 期 (PCS即將開通服務(wù) ) ? 按入網(wǎng)時間長短 國內(nèi)話費優(yōu)惠 3～4年 : 5% 5～6年 : 7% 7年以上 : 10% 目 的 PCS進入市場 防止優(yōu)良用戶離網(wǎng) 備 注 國內(nèi)首次推出 ?按入網(wǎng)時間長短 國內(nèi)話費優(yōu)惠 2年以上 : 5% 3～4年 : 7% 5～6年 : 10% 7年以上 : 15% 針對 PCS運營商的 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 1) 適用期間及 優(yōu)惠擴大 1) PCS運營商的長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 適用期間 : 1年以上 優(yōu)惠率 : 5～20% 優(yōu)惠項目 : 基本費和話費 改制度雖然有防止用戶離網(wǎng)的值得肯定的一面，銷售額減少的負面作用則 越來越大，所以在收益性上需要進一步的探討 應(yīng)對競爭的資費制實例 – 家庭資費制 (Family) 主要內(nèi)容 時 期 目 的 備 注 為迎接一個家庭兩臺移動電話的時代，以發(fā)展新用戶為目的推出了這個資費制度。7,070) 319/246 (165。) 109 215% 28,780 (FRF ) 37,220 () 281/281 (FRF ) 120 109% 24,270 (DEM ) 72,870 (DEM ) 383/186 (DEM ) 213% 39,100 (163。以對新增 線路時的入網(wǎng)費和話費提供優(yōu)惠為主要內(nèi)容，但入網(wǎng)費優(yōu)惠的廢除 ()和 Family Save 資費制的廢除 ()使其的競爭力下降 (SK新世紀通信的家庭資費制度競爭力強，合并時 需考慮到這一點 ) ? 追加一條線路時 入網(wǎng)費優(yōu)惠 7萬韓元 → 2萬韓元 (71%) ? 新線路的話費優(yōu)惠 Family Save : 17% Family一般 : 23% 依靠現(xiàn)有用戶發(fā)展 最大限度發(fā)展新用戶 針對 通信推出家庭資費制 在戰(zhàn)略性和收益性 的層面上進行調(diào)整 ? 家庭資費制中入網(wǎng)費的優(yōu)惠被取消 Family Save資費制 只存在基本費低 (1萬韓元 ) 這一優(yōu)勢 ? 考慮到收益性， Family Save 資費制停止吸收新用戶 家庭資費制的 競爭力下降 應(yīng)對競爭的資費制實例 – 網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠制度 主要內(nèi)容 時 期 目 的 備 注 該制度具有防止用戶離網(wǎng)和吸引新用戶值得肯定的一面，但是對銷售額減少造成的影響比 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制還要大， 2023年以后的新資費制度中不提供網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠，今后計劃廢除這一制度。 妥當(dāng) ? 電氣通信業(yè)務(wù)資費的計算方法是否合適、明確 每年都要把由 KISDI 進行的成本驗證的結(jié)果反應(yīng)到資費計算中去 資費管制制度 – 保障收益率管制的問題所在 問題所在 內(nèi) 容 話費負擔(dān)增大 ? 企業(yè)發(fā)生的所有成本都被計算在內(nèi)，所以企業(yè)就不會努力去減少成本， 增加了不必要的費用，消費者擔(dān)負了不必要的費用 AverchJohnson 效應(yīng) ? 保障收益率受到管制的企業(yè)進行超過必需以上的資本投資，減少雇傭投資， 產(chǎn)生投入沒有效率的一些要素的效果 ? 因為保障收益率被定位資本投資額的一定比率，結(jié)果就導(dǎo)致資本投資額越大， 算出的利益就越大 過多需求 行政費用 ? 通信服務(wù)可以以同一設(shè)備提供市內(nèi)、長途、國際、語音、數(shù)據(jù)通信等相當(dāng)多的 服務(wù)，但對各種服務(wù)分別計算成本的話，就需要很多的人力與時間 資費設(shè)定 缺乏靈活性 ? 受管制公司在競爭激烈的市場環(huán)境下，難以制定靈活的資費制度 資費管制制度 Price Cap 分 類 內(nèi) 容 概 念 ? 企業(yè)提高生產(chǎn)效率成本節(jié)儉率達到目標值以上時，超過的生產(chǎn)率提高部分被認作 是利潤的資費管制方法 ? 即 ,為了解決保障收益率管制方法的缺點而引入的鼓勵管制制度 資費水平 決定方法 ? 資費變動率 = 物價上升率 – 生產(chǎn)效率提高目標值 ※ 生產(chǎn)效率提高目標值由管制機關(guān)根據(jù)企業(yè)過去的生產(chǎn)效率提高率和同行業(yè)的 情況而決定 優(yōu) 點 ? 引導(dǎo)被管制公司提高生產(chǎn)效率 ? 不利用成本信息，因而管制簡單、透明，管制費用減少 ? 企業(yè)在 Basket內(nèi)的資費水平范圍內(nèi)的一定的自律性得到了保證 缺 點 ? 引入 Price Cap制度的話，資費水平應(yīng)該充分接近成本水平 ? 服務(wù)間的會計分離應(yīng)該得到保障 ? 為了計算價格指數(shù) , 生產(chǎn)效率，企業(yè)經(jīng)營活動所必需的資料應(yīng)提供給管制機關(guān)， 但是這樣的情況之下資費下降的可能性較大 價格戰(zhàn)略 – 資費戰(zhàn)略的必要性和特征 Skimming 戰(zhàn)略 Peration 戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略 的類型 ? 產(chǎn)品剛推出時實行高價位，漸漸降低價格后在產(chǎn)品推出時 形成低價位的戰(zhàn)略 ? 主要被產(chǎn)品質(zhì)量高或品牌價值高的企業(yè)所采用 ? 消費者對價格敏感 , 在規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線效果高的市場 是一種較為適合的戰(zhàn)略 ? 品牌價值低的企業(yè)在攻占先期進入市場的企業(yè)的市場份額時 被采用的戰(zhàn)略 ? PCS運營商進入市場時采用了此戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略的 重要性 ? 價格變動對銷售量的變化的影響最大 ? 價格變化容易實現(xiàn)，短時間內(nèi)產(chǎn)生效果 ? 價格變動對銷售和收益的影響大 ? 競爭公司對價格變動的反應(yīng)速度、反映程度迅速而明確 價格戰(zhàn)略 的特點 ? 根據(jù)市場細分明確目標攻占市場的主要手段 ? 通信費用具有公眾費用的特性，要像別的制造業(yè)那樣靈活定價有困難 (不能提高價格 ) ? 資費下調(diào)對銷售額和收益性造成的影響比制造業(yè)要大得多 價格戰(zhàn)略 – 資費結(jié)構(gòu) 價格體系 ? 指的是每個單位的成本總是一樣的價格體系，均等資費就屬于 這種價格體系 預(yù)付費 : 65韓元 /10秒 線性價格 (均等資費 ) 非線性價格 ? 隨著購買量每個單位的價格不一樣的價格體系
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