【正文】 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、新華書店 ?短信 ?直投 ?信用卡對(duì)帳單 ?地鐵 ?分眾傳媒 ?寫字樓巡展 ?SP活動(dòng) ?流動(dòng)媒體 ?直投 41 視覺表現(xiàn)以及媒介、渠道選擇 視覺表現(xiàn) VI 42 視覺表現(xiàn)以及媒介、渠道選擇 媒介渠道選擇 ?以報(bào)紙廣告為主：新聞晨報(bào)、新民晚報(bào)、時(shí)代報(bào) ?網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站 ?地鐵： 2號(hào)線包車 ?分眾： Focus Media ?戶外：滬寧高炮 ?短信：長(zhǎng)寧、普陀、徐匯、靜安 ?直投：電影院線、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咖啡吧、酒吧、健身房 ?巡展：寫字樓、商場(chǎng) 主要媒介 43 視覺表現(xiàn)以及媒介、渠道選擇 媒介渠道選擇——請(qǐng)示 相約星期六冠名 ?時(shí)間： 3個(gè)月（ 4月 ——6月） ?廣告回報(bào)： ?5秒標(biāo)板 *12次 ?30秒硬廣告 *12次 ?30秒宣傳片 *96次 ?節(jié)目背景 LOGO呈現(xiàn) *12次 ?主持人口播 *12次 ?實(shí)價(jià)： 180萬 44 視覺表現(xiàn)以及媒介、渠道選擇 媒介渠道選擇 主要渠道 ?花橋：民營(yíng)辦、花橋商務(wù)城招商局 ?嘉定：上海大眾 ?漕河涇：巡展公司 ?上海團(tuán)市委、青工部 45 營(yíng)銷系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 46 營(yíng)銷系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 例會(huì)制度 學(xué)習(xí)計(jì)劃 引入項(xiàng)目管理 交流計(jì)劃 ?晨會(huì)：案場(chǎng) ?周例會(huì)：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ?月度總結(jié)會(huì)議：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ?案例儲(chǔ)備計(jì)劃：個(gè)人藏書交流、優(yōu)秀圖書、案例采購(gòu) ?內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品培訓(xùn)，全員參與，一次溝通完畢 團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)，全員參與 能力培訓(xùn)，相關(guān)業(yè)務(wù)人員參與 ?專題頭腦風(fēng)暴：放周例會(huì)上，全員參與 ?市調(diào)：團(tuán)隊(duì)市調(diào)每月至少 1次，銷售員市調(diào)靈活安排 ?考察樣板樓盤：每月至少 1次 ?邀請(qǐng)集團(tuán)和兄弟事業(yè)部介紹先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) ?除常規(guī)業(yè)務(wù)外，階段性明確重點(diǎn)工作項(xiàng)目，月月有突破 ?專人負(fù)責(zé)，對(duì)相關(guān)資源、人力有協(xié)調(diào)權(quán)力 ?例如：低成本營(yíng)銷渠道拓展、銷售流程優(yōu)化 47 啟航社重點(diǎn)問題討論 另附 The End 。 神的靈運(yùn)行在水面上。 ?供應(yīng)量： 07年新增供應(yīng)量 100萬方，市場(chǎng)存量 60余萬方。 激勵(lì) ? 啟航社是新青年群體的精神指引 ? 在品牌發(fā)展的過程中 ， 帶給社會(huì)的是對(duì)青年人夢(mèng)想的尊重和對(duì)時(shí)代精神的弘揚(yáng) 。 ? 在啟航社，豐富的個(gè)體融合為共享的社群。 15 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和入市策略 中觀市場(chǎng) 2020年上海市小戶型供應(yīng)量預(yù)計(jì) ?總量：約為 770萬平方米 ?集中供應(yīng)時(shí)間：下半年，預(yù)計(jì) 600萬平方米以上 ?主要供應(yīng)區(qū)域：寶山、嘉定、青浦、閔行、松江 ?2020年上半年，萬科整合旗下小戶型產(chǎn)品，啟動(dòng)青年置業(yè)計(jì)劃 16 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和入市策略 微觀市場(chǎng) ?首次置業(yè)客戶集中區(qū)域，重點(diǎn)關(guān)注性價(jià)比。 創(chuàng)世紀(jì) —— 2020，生活的元年 ?文案：一句話定義一種生活，渲染一種生活情景 ?畫面： “ 租的日子 ” 真人生活素描（黑白） 啟航社的生活（彩色） 起初神創(chuàng)造天地?？呻S手放進(jìn)口袋 ?風(fēng)格：手繪漫畫為主，文字輕松詼諧但有見地 ?封頁：封面 “ 房博士 ” 卡通形象，封底啟航社 logo、 slogan、 tel ?內(nèi)頁： －房博士教你選房（正面信息，要專業(yè)） －此種房源堅(jiān)決不選 ——列出青年社區(qū) “ 黑五類 ” ： ?謊稱青年社區(qū)，里面住著大伯大叔大媽大嬸 ?謊稱輕松置業(yè)，月供 3000多，淪為房奴 ?謊稱大公司、大品牌， google不到公司名字 ?謊稱配套齊全，看病、孩子入托、就餐、購(gòu)物、健身，社區(qū)里一樣沒有 ?謊稱買平方送立方，挑高 3米 6，上樓彎腰，起床撞得滿頭包 －啟航社班車時(shí)刻表：我在這，等著你回來 －啟航社置業(yè)預(yù)算表：距離生活夢(mèng)想很近、非常近 37 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——重要營(yíng)銷方式 營(yíng)銷計(jì)劃總綱和階段性策略 網(wǎng)站制作： 24小時(shí)售樓中心 ?功能 ——為什么做網(wǎng)站 ?青年人接觸最多的媒體是網(wǎng)絡(luò) ?說透產(chǎn)品：全面展示項(xiàng)目形象、產(chǎn)品信息 ?引起客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同：通過親和的方式 ——啟航之星 ?網(wǎng)上定房： 24小時(shí)售樓中心 ?頁面分級(jí)：三級(jí)頁面 ?第一級(jí)：形象頁面，可跳轉(zhuǎn)第三級(jí) ?第二級(jí)：客戶分流，可跳轉(zhuǎn)第三級(jí) ?第三級(jí)：平實(shí)簡(jiǎn)練的頁面，產(chǎn)品信息一覽無余 ?啟航之星：有血有肉的虛擬形象，可階段性做評(píng)選 ?Adam： ID如花， 29歲， 183cm，王者風(fēng)范的獅子座，數(shù)碼產(chǎn)品銷售天王， 愛好能健身又能耍酷的運(yùn)動(dòng)，愛吃炸雞腿、川菜，最愛尼羅河和布拉格 ?Eva： ID似玉， 26歲，完美主義的處女座，頗體面的 PR人，熱愛即興享受的生活， 熱衷所有的美食，最愛愛琴海 ?兩人十分般配在網(wǎng)上偶有互動(dòng)，但不能是情侶 ?blog： －以這兩個(gè)虛擬人物的視角和口吻介紹啟航社 －開放式 blog，客戶可以代替 “ 如花、似玉 ” 寫 blog，或留言 38 營(yíng)銷計(jì)劃總綱和階段性策略 定房流程 ?所有頁面不使用彈出式窗口 ?流程用 flash演示 ?網(wǎng)上確認(rèn)即可，無須定金收據(jù)。淵面黑暗。 ?價(jià)格：九亭北區(qū)公寓均價(jià) 55006500，滬亭北路與淶寅路為價(jià)格制高點(diǎn)，離圓點(diǎn)越遠(yuǎn)，價(jià)格越低。 原生 ? 啟航社 ， 崇尚簡(jiǎn)約 、 自然 ? 不做文化的跟隨者 ， 引領(lǐng)新的居住文化 ? 它是原生的 ， 只提供青年人想要的 。 5 品牌塑造和市場(chǎng)定位 品牌理念 理解 ? 啟航社關(guān)懷新青年群體的社會(huì)存在方式 ? 新青年正在從邊緣化的生存狀態(tài)向理想居所過渡 ? 啟航社最懂新青年 ， 尊重每一個(gè)生活的點(diǎn)滴 。并且同樣面向西上海客戶，主要位于徐家匯、閔行、中山公園。 地是空虛混