沈榮森-有效演講技巧(更新版)
【正文】 – 練習發(fā)音 – 做小動作 – 自然 ,放松 – 積極思想 ? 長期 – 編好開頭和結束語 – 準備充分的工作 – 自我預習 對鏡子 – 對主題內(nèi)容有充分的了解 品康咨詢 與您分享 演 講 前 準 備 品康咨詢 與您分享 有效演講的要訣 ? Attention 吸引注意 ? Interest 爭取興趣 ? Desire 制造欲望 ? Action 激勵行動 品康咨詢 與您分享 教具 語言 問題 演講進行中 4. 語言 技巧 品康咨詢 與您分享 ?感謝聽眾的光臨 ?自我介紹 ?設身處地的表述目標 ?介紹會議主題 /內(nèi)容 /安排 ?激發(fā)興趣的引子 簡 短 開 場 白 品康咨詢 與您分享 開頭語要避免 ? 道歉 “ 對不起” ? 說得太長 , 太多 ? 做暖身 ? 尋求贊賞 “ 大家知道我是誰嗎 ?” ? 自我中心的表現(xiàn) “ 我最熟悉這個產(chǎn)品 , 所以主管讓我給你們來介紹” ? 為發(fā)言而自辯 “ 由于 …的關系 , 今天由我來演講” ? 時間把握得不恰當 (例如 11:40分說早上好 ) ? 負面的開頭 “ 我將不會耽誤大家很多時間 …” , “ 我將盡量簡短 …” 品康咨詢 與您分享 有效的開場白 ? 將聽眾的注意力集中到你的話題上來 , 轉移他們其他的思緒 ? 制造沖擊力 , 使聽眾興奮起來 ? 建立你的威信 , 控制場面 ? 介紹演講主題 ? 讓聽眾感到舒適放松 ? 引起大家的好奇心 , 制造積極的氣氛 品康咨詢 與您分享 十種常用的開頭語 ? 陳述問題 /需求 ? 發(fā)表理論 /用意 ? 發(fā)表假設言論 ? 解說標題 ? 爭論性的言論 ? 驚嚇的言詞 ? 奇聞 ? 引用 (字 , 詞 , 文 ) ? 提問 ? 非尋常的事實或瑣事 品康咨詢 與您分享 正 文 ? 內(nèi)容緊扣主題 ? 要點和客戶的當前需求吻合 ? 主次分明 ? 思路清晰 ? 片與片的銜接 ? 特性、利益的轉換 品康咨詢 與您分享 ?夾板紙 ?投影儀 ?幻燈機 ?LCD ?指示筆或激光筆是吸引聽眾的要點，不要隨處晃 ? 遙控器 ? 燈光 注意事項： 使 用 直 觀 教 具 品康咨詢 與您分享 音 量 速 度 音 調(diào) 停 頓 語 調(diào) 適中、清晰 引起注意 有變化 抑揚頓挫 活潑生動 語 言 技 巧 你的聲音是吸引聽眾強有力的武器 品康咨詢 與您分享 身 體 語 言 ? 儀表 ? 姿勢 /手勢 ? 面部表情 ? 目光交流 ? 避免神經(jīng)質(zhì)習慣 品康咨詢 與您分享 (1) 儀表 ? 整潔，干凈 ，專業(yè)形象。修女看了看他便說：「神父，記得聖詩 129嗎？」神父臉紅連忙道歉，他被迫移開他的手。 品康咨詢 與您分享 致 謝 結束演講時 別忘記感謝聽眾的出席 品康咨詢 與您分享 跟 進 ? Why? 演講的目標是否達成 ? When? 演講結束后三天 /1W內(nèi) ? What? 回答問題、 成交、 為下一次拜訪鋪墊 品康咨詢 與您分享 演講前準備 白 教具 巧 語言 問題 演講進行中 結束演講 品康咨詢 與您分享 不斷克服困難，在實踐中成長！ 品康咨詢 與您分享 謝謝 !
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