【正文】 | | —— 繼續(xù)調(diào)查 （ ） ? 停止調(diào)查 繼續(xù)調(diào)查 SECTION A 基本資料 （ ） : （ ） — 19 — 29 — 39 — 49 — 24 — 34 — 44 — 54 （ ） ／本科 ／中專(zhuān)／技校／職校 （ ） 5天以上和您住在一起的 (包括您 )有幾人 — 5 （ ） A5您家中輩份最大的角色是 1. 爺爺／奶奶 ／妻子 5. 姐姐／妹妹 2. 爸爸／媽媽 ／弟弟 6. 外公／外婆 7. 其他 (請(qǐng)注明 ):_________ （ ） 、 事業(yè)單位管理人員 、 事業(yè)單位辦事員 （ ） : （ ） (包括工資／獎(jiǎng)金／兼職等所有實(shí)際收入 — 1199元 — 399元 — 1499元 — 599元 — 1999元 — 799元 ,您家的收入 _______%用于消費(fèi) ,________%用于儲(chǔ)蓄 。 四 .企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ? 產(chǎn)品組合 1）產(chǎn)品大類(lèi) 高檔系列 中檔系列 強(qiáng)檔系列 2）產(chǎn)品項(xiàng)目 佳潔士多合一牙膏 佳潔士舒敏靈牙膏 佳潔士茶爽牙膏 佳潔士防蛀薄荷牙膏 佳潔士雙效潔白牙膏 佳潔士防蛀清新牙膏 佳潔士鹽白牙膏 佳潔士防蛀含氟牙膏 佳潔士草本清新牙膏 優(yōu)化產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性。 危機(jī)： ? “冷酸靈”、“田七”、“藍(lán)天六必治”等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟。 （二） SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 佳潔士牙膏作為寶潔公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一直采用高品質(zhì)，高效的成份，例如： ? 在牙膏中起清潔作用的磨劑。創(chuàng)新潔白配方 ,再現(xiàn)自信笑容。 社會(huì)文化環(huán)境 ? 中國(guó)消費(fèi)者的健康觀(guān)念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔開(kāi)始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等。同時(shí)上市的波浪型牙刷，因其獨(dú)特波浪型設(shè)計(jì)比普通牙刷更能深入牙縫多達(dá) 1/3，可以更有效地清潔牙齒，也得到了普遍歡迎，還由此引發(fā)了一場(chǎng)中國(guó)牙刷生產(chǎn)技術(shù)的新革命，改變了原來(lái)平面型牙刷一統(tǒng)天下的格局。成功地開(kāi)展了全國(guó)牙防新長(zhǎng)征活動(dòng)。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。 ? Crest誕生于 1955年，一直在全球享有美譽(yù)。 市場(chǎng)發(fā)展 ? 目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。 ? 2023年： 佳潔士發(fā)起，攜手衛(wèi)生部國(guó)際交流與合作中心及國(guó)內(nèi)四家頂級(jí)口腔醫(yī)院共同舉辦“佳潔士愛(ài)牙車(chē)”口腔健康宣傳活動(dòng)。 ? 后來(lái)，佳潔士又聯(lián)合全球的科技力量，專(zhuān)項(xiàng)攻關(guān)，于 1999年 1月成功地研制推出了佳潔士潔白牙膏，對(duì)于難以去除的牙垢有杰出的潔白效果。 佳潔士茶爽牙膏 (120克／ 165克） ? 含有的茶葉精華、除菌素（三氯生 Triclosan)， 可以吸附、去除口腔異味的細(xì)菌，從根本上著手，持久 清新口氣。 中檔系列 佳潔士鹽白（ 90克） ? 特有“鹽白配方”，經(jīng)常使用不僅能去除因日常飲食帶來(lái)的牙漬，恢復(fù)牙齒的健康潔白，還可以幫助防止牙漬再生 ，持久潔白牙齒。 ? 獨(dú)特之處一：放大鏡下看磨擦劑 ? 我們使用的用來(lái)防蛀的氟是以離子形式存在的，容易被牙齒吸收。 ? |進(jìn)攻戰(zhàn)略：（整體戰(zhàn)略） A、 側(cè)翼進(jìn)攻 —— 地理性側(cè)翼進(jìn)攻 在全國(guó)或全世界尋找對(duì)手力量薄落地區(qū)，在這些地區(qū)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻； —— 細(xì)分性側(cè)翼進(jìn)攻 尋找領(lǐng)先企業(yè)尚未為之服務(wù)的子市場(chǎng)在這些小市場(chǎng)上迅速填補(bǔ)空缺。 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（牙齒美白產(chǎn)品） 產(chǎn)品生命周期，消費(fèi)者需求的變化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；同時(shí)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展也推動(dòng)了企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。也正因?yàn)橛诖?，佳潔士一定能夠繼續(xù)與中國(guó)市場(chǎng)一起成長(zhǎng)，共同走向輝煌的明天。 。 :36:3609:36:36March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:3609:36Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別