消費者購買決策(ppt24)(1)(更新版)
【正文】 ?消費者購買行為模式 —— S— O— R模式 ?消費者購買行為的主要變數(shù)的確定 思考：請以皮鞋為例，對其購買行為變量進行分析。事實上，消費者在購買決策過程的任何步驟上都可能決定不購買．決策過程就在那個步驟上停止。 ?信息搜集類型：內部信息搜集和外部信息搜集。 評 價 方 案 ?評價標準（確定消費者采用的評價標準；決定評價標準的相對重要性） ?確定備選品牌在每一評價標準上的績效值 ?品牌選擇規(guī)則（聯(lián)結式規(guī)則，重點選擇規(guī)則，按序排列規(guī)則，編纂式規(guī)則，補償性選擇規(guī)則） 洗衣機商品選擇和評價的步驟 ： ?課堂討論 ：營銷人員應如何“說服”消貴者，接受他們推薦的產(chǎn)品 ? ? 營銷人員應做到： ①向消費音提供或建議評選標準； ②突出本企業(yè)品牌在評選標準上的優(yōu)點； ③針對不同消費者的決定性評審標準，設計出投其所好的語言，并對消費者所重視的屬性予以強調，以影咱其評審決策； ④通過“比較性廣告”，設法改變消費者對競爭產(chǎn)品的信念，或設法改變其“理想產(chǎn)品”的標準。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 55分 44秒 01:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:55:4401:55:4401:55Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:55:4401:55:4401:553/23/2023 1:55:44 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 1時 55分 44秒 上午 1時 55分 01:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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