【正文】 佛山城市印象,新城區(qū)中心組團(tuán)核心區(qū)位（唯一性） 廣珠公路上的標(biāo)志物,本項(xiàng)目承載意義：萬(wàn)科拓展順德市場(chǎng)的基石和標(biāo)志,萬(wàn)科集團(tuán)大規(guī)模進(jìn)入佛山順德市場(chǎng),?,對(duì)城市：成為一座城的榮耀 對(duì)人居：重新定義高端豪宅 對(duì)品牌：拓展順德市場(chǎng)標(biāo)志,“,”,本項(xiàng)目肩負(fù)的歷史使命：,第二部分：世聯(lián)對(duì)順德房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí),第一部分：項(xiàng)目屬性,?,結(jié)合本項(xiàng)目區(qū)域位置及周邊項(xiàng)目實(shí)際情況分析，世聯(lián)選取大良和容桂作為重點(diǎn)研究片區(qū),新城區(qū),特點(diǎn)：成熟片區(qū)，各檔次樓盤比較齊全 代表樓盤：星河名居、海琴灣、上東區(qū)、桂畔灣等,特點(diǎn)：新城區(qū),規(guī)劃前景、景觀資源出眾代表樓盤：嘉信城市廣場(chǎng)、純水岸,特點(diǎn)：片區(qū)內(nèi)知名企業(yè)眾多,產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)力大 代表樓盤：華夏新城、海景半島、東怡雅苑、碧堤灣等,北部板塊 住宅均價(jià)：28003300,西部板塊 住宅均價(jià)： 26002800,中心板塊 住宅均價(jià)：2800－3300,南部板塊 樓盤均價(jià)：2800－3000,東部板塊 住宅均價(jià)：3000－3500,大良分為東西南北中及新城區(qū)六個(gè)片區(qū)。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對(duì)文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況。別墅產(chǎn)品主要出現(xiàn)在容桂周邊自然景觀相對(duì)較好區(qū)域，除小黃圃的郊區(qū)大盤東逸灣外，其余別墅項(xiàng)目檔次較低。,?,地段俯視 本項(xiàng)目地處城市發(fā)展的中心節(jié)點(diǎn)，成為新興城市樞紐，人流匯聚，新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)與經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)也將隨著城市功能中心樞紐而產(chǎn)生，從而帶給項(xiàng)目寬闊的發(fā)展空間。,客戶喜好： 客戶對(duì)沿江景觀資源認(rèn)可度高； 容桂客戶對(duì)大良生活期待性強(qiáng)； 套內(nèi)建面120㎡以下單位銷售了80％。四季花城,本項(xiàng)目形象聚焦： 順德新城 德勝河 超大型住宅社區(qū),項(xiàng)目營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)高價(jià)因素分析,具體營(yíng)銷突破,?,突破限制，實(shí)施“形象牽引”結(jié)合以下三大方面突破,與城市相關(guān),與人居相關(guān),與品牌相關(guān),備注：營(yíng)銷鋪排結(jié)合以上三點(diǎn)，以時(shí)間軸線進(jìn)行展開(kāi),?,驚艷揭幕引發(fā)全城轟動(dòng)。,主題：建立與城市的聯(lián)系,4,案例：深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城圍墻,媒體：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,Step1：3－4月 關(guān)聯(lián)城市,?,STEP2—— 5～7月：關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬(wàn)科品牌,?,活動(dòng)意義：萬(wàn)科關(guān)注佛山人的居住狀態(tài) 形式：佛山人居情況調(diào)查 結(jié)果公布：佛山人居調(diào)查白皮書2006版（順德區(qū)) 地點(diǎn)：大型商家、人流相對(duì)集中的旺區(qū)（廣場(chǎng)、車站等）、酒店、政府部門 時(shí)間：5月份連續(xù)4個(gè)周末 樣本采集量：2000份,主題：萬(wàn)科品牌導(dǎo)入,活動(dòng)：佛山人居調(diào)查（順德區(qū)）,5,案例：深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城圍墻,萬(wàn)科在中國(guó)標(biāo)桿人居企業(yè)形象宣傳 企業(yè)品牌理念形象宣傳,佛山人居調(diào)查 白皮書2006版 順德區(qū),Step2：57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬(wàn)科品牌,配合萬(wàn)科佛山金色家園項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行,?,目的：傳達(dá)萬(wàn)科關(guān)注佛山企業(yè)家居住狀態(tài)，以切合項(xiàng)目客戶群，并將此與本項(xiàng)目聯(lián)系，確立豪宅新標(biāo)準(zhǔn)！ 形式：從佛山人居調(diào)查中衍生出佛山企業(yè)家的居住調(diào)查白皮書 結(jié)果公布：佛山企業(yè)家居住狀況調(diào)查（順德區(qū)）,5,案例：深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城圍墻,萬(wàn)科在中國(guó)標(biāo)桿人居企業(yè)形象宣傳 企業(yè)品牌理念形象宣傳,Step2：57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬(wàn)科品牌,主題：萬(wàn)科品牌導(dǎo)入,活動(dòng)：企業(yè)家人居調(diào)查（順德區(qū)）,?,5,案例：深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城圍墻,Step2：57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬(wàn)科品牌,報(bào)紙組合：《南方都市報(bào)》、《珠江商報(bào)》；投放時(shí)間主要選擇每周四、五 版面選擇：重要節(jié)點(diǎn)版面提前預(yù)定，階段版面固定。,目的：凸現(xiàn)佛山在廣佛經(jīng)濟(jì)圈的地位及未來(lái)發(fā)展，同時(shí)描繪新城區(qū)未來(lái)高尚居住區(qū)域價(jià)值。,Step3：810月客戶積累和營(yíng)銷細(xì)節(jié),8,順德－本項(xiàng)目,上海－浦東,深圳－寶安,廣州－天河,從目前的市場(chǎng)反映及客戶訪談顯示：順德客戶客戶對(duì)新城區(qū)的發(fā)展及配套的完善仍呈保留態(tài)度，通過(guò)軟片宣傳，培養(yǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)。被調(diào)查客戶對(duì)子女的就學(xué)非常重視，其中有兩位客戶明確選擇波托菲諾就是讓子女有更好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。 上身穿蜘蛛俠圖案休閑T恤，下身穿休閑短褲，涼鞋。家庭四個(gè)人，保姆一個(gè)?？瓷先ゼs40歲。注重 保養(yǎng)，家庭主婦，沒(méi)有小孩。,Step3：810月客戶積累和營(yíng)銷細(xì)節(jié),8,位置建議 （廣珠公路、碧桂公路、龍洲公路、南國(guó)路及桂洲大道）,燈旗示意,主題：客戶積累,現(xiàn)場(chǎng)：燈桿旗,?,內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、推廣語(yǔ)、咨詢電話 方式：利用項(xiàng)目地理位置，主要集中在西面廣珠公路位置及南面德勝河，即朝杏壇及容桂方向懸掛，發(fā)揮最大昭示面的效果； 要點(diǎn)：以工程進(jìn)度為準(zhǔn)，盡可能懸掛較高位置，以整面墻體懸掛條幅，燈光字為加強(qiáng)夜間昭示性，吸引客戶注意；,Step3：810月客戶積累和營(yíng)銷細(xì)節(jié),主題：營(yíng)銷細(xì)節(jié),現(xiàn)場(chǎng)：條幅、燈光字,燈光字示意圖,豪宅案例：紅樹(shù)西岸整面樓體條幅,順德新城 萬(wàn)科01號(hào)作品,8,?,內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、導(dǎo)引語(yǔ)、咨詢電話、發(fā)展商名稱 方式：更換所有戶外媒體，傳遞項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入銷售準(zhǔn)備階段的信息，變化平面設(shè)計(jì)； 組合：戶外廣告牌、加油站廣告牌，,Step3：810月客戶積累和營(yíng)銷細(xì)節(jié),8,主題：客戶積累,現(xiàn)場(chǎng)、戶外：樹(shù)立大型廣告牌,順德新城 內(nèi)容： 片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目的建筑規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹； VIP發(fā)行中及相關(guān)權(quán)益； 未來(lái)生活場(chǎng)景描述； 傳播形式：印刷3000份以上，存放地點(diǎn)參照7月份第1期存放位置，并根據(jù)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整！,主題：客戶積累,媒體：渠道利用（萬(wàn)科平臺(tái)） 萬(wàn)客會(huì)【順德專刊,主題：銷售實(shí)施,事件活動(dòng)： VIP客戶升級(jí)、算價(jià),11,Step3：11月起銷售實(shí)施,?,11,Step3：11月起銷售實(shí)施,目的：驚艷開(kāi)始，神秘面紗揭幕 人物：經(jīng)升級(jí)VIP客戶、媒體、業(yè)內(nèi)人士 地點(diǎn)：萬(wàn)怡酒店 形式：選房+（薩克斯、時(shí)裝等表演）+高檔點(diǎn)心提供,主題：銷售實(shí)施,事件活動(dòng)：低調(diào)發(fā)售儀式,?,11,Step3：11月起銷售實(shí)施,時(shí)間：配合工程及公眾節(jié)日時(shí)間 地點(diǎn)：樓盤售樓處現(xiàn)場(chǎng) 人物：所有業(yè)主、新客戶、政府官員、邀請(qǐng)明星、媒體等 形式：?jiǎn)⒂脙x式+知名公眾人物到場(chǎng)＋美食＋現(xiàn)場(chǎng)參觀,主題：銷售實(shí)施,事件活動(dòng)： 正式售樓啟用儀式,?,11,Step3：11月起銷售實(shí)施,兩個(gè)售樓處管理原則：“管理品牌” 品牌之所以是品牌——需以客戶為導(dǎo)向,是因?yàn)?消費(fèi)者和品牌的關(guān)系 消費(fèi)者對(duì)品牌的情感 品牌在消費(fèi)者生活中的意義,不是因?yàn)?產(chǎn)品質(zhì)量好 做了很多廣告 銷售很多 鋪貨很廣 促銷很多很成功 在市場(chǎng)上最有名,影響消費(fèi)者的種種經(jīng)驗(yàn) 視覺(jué)管理： 售樓處、 廣告、名稱、調(diào)性 體驗(yàn)管理： 銷售、物管人員 電話 態(tài)度 行銷管理：直效行銷 忠誠(chéng)度行銷 溝通管理：營(yíng)銷活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì),品牌形象： 產(chǎn)品整體感受：個(gè)性、信任、可靠、信心等……,?,11,Step3：11月起銷售實(shí)施,清晰的品牌形象定位和一致性傳播表現(xiàn),產(chǎn)品：國(guó)際人居標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)：構(gòu)建四大指標(biāo) 大規(guī)模，實(shí)力展現(xiàn)； 高品質(zhì)、注重細(xì)節(jié)的產(chǎn)品； 大師級(jí)的庭院式園林； 完整的硬軟配套 社區(qū)服務(wù)：關(guān)注不同年齡居民的需求；,區(qū)位：共享都市未來(lái) 共享新城區(qū)發(fā)展?jié)摿?國(guó)際人居生活 格調(diào),服務(wù)：共建和諧人文社區(qū) 客戶推薦：1對(duì)1客戶經(jīng)理，免費(fèi)電話 社區(qū)共建體系 完全優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系,形象、廣告 CI視覺(jué)：大氣、親和力、形式的樸素自然…… 利益點(diǎn)：規(guī)模、配套優(yōu)勢(shì)+優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品+人文社區(qū)…… 賣場(chǎng)：外賣場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式生活空間 廣告語(yǔ)：體現(xiàn)大家風(fēng)范，大氣之作、和諧自然 健康……,?,Step3：11月起銷售實(shí)施,時(shí)間：發(fā)售后強(qiáng)銷期(一個(gè)月內(nèi))，每周一個(gè)城市主題 目的：提高人氣，促進(jìn)成交及落定 地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng) 人物：所有到場(chǎng)客戶 形式：美食+項(xiàng)目刊物、禮品派送,西班牙美食現(xiàn)場(chǎng)制作,瑞士精美好味的巧克力,業(yè)主嘉年華,意大利FASION SHOW+PIZZA,主題：銷售實(shí)施,活動(dòng)： 世界美食之旅,11,?,11,Step3：11月起銷售實(shí)施,全城鑒賞 時(shí)間：正式選房后 目的：以實(shí)際場(chǎng)景及景觀優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)成交及落定 形式：分區(qū)開(kāi)放，建議制作兩階段樣板房——低密度區(qū)以及高密度區(qū)，先開(kāi)放低密度區(qū)，根據(jù)銷售進(jìn)度再開(kāi)放高密度區(qū)樣板房,主題：銷售實(shí)施,現(xiàn)場(chǎng)： 樣板房開(kāi)放,?,媒體配合,Step3：11月起銷售實(shí)施,現(xiàn)場(chǎng)包裝,戶外廣告,報(bào)紙廣告,電視、電臺(tái),其他配合,開(kāi)始發(fā)售前10天增加發(fā)售信息的條幅； 售樓處正式啟用時(shí)增加或者更換條幅，內(nèi)容“之前所享，皆屬平?！薄?1:46:2701:46:2701:46Tuesday, March 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。23.3.2101:46:2701:46Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。01:46:2701:46:2701:463/21/2023 1:46:27 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。上午1時(shí)46分27秒上午1時(shí)46分01:46:2723.3.21,感謝您的下載觀看,專家告訴,