【正文】 極首個項目、升值潛力、產(chǎn)品優(yōu)勢銷售組織：靈活銷售、大膽甄客、低總價平價入市項目開發(fā)目標(biāo)Part 3平穩(wěn)變現(xiàn)、樹立市場形象速 度 6個月， 價格 寫字樓 13000元 /平米，商業(yè)均價 26000元 /平米品牌 公司首個項目，確保成功開發(fā)的同時初步樹立市場形象寫字樓可售：預(yù)計 9280兩個公司自用面 2層） =7280平米；項目可售商業(yè)：預(yù)計商鋪 7118+商場 1200=8218平米；（詳細(xì)可售面積待設(shè)計院完成設(shè)計方案后可定）車位由于數(shù)量較少且項目入駐需要時間，將車位放在項目后期銷售或者交付物業(yè)后租賃；項目開盤 6個月內(nèi)完成寫字樓去化 90%(前三月去化 50%,后三月去化 30%)，前六個月商鋪去化 40%,全年完成商業(yè)去化；項目定位Part 4項目定位推導(dǎo) 項目定位推導(dǎo)Part 4 .1用地段來吸引客戶用規(guī)劃來強(qiáng)化升值潛力強(qiáng)化自身產(chǎn)品優(yōu)勢用精準(zhǔn)化營銷來有效詮釋216。?各種指標(biāo)限定相對較少，項目規(guī)劃靈活性強(qiáng)。當(dāng)前該區(qū)域內(nèi)商業(yè)寫字樓銷售都較重慶市場領(lǐng)先。商務(wù)辦公新增需求及改善性需求的 首選地直指兩江新區(qū)之城市功能版塊區(qū) ， 江北嘴、觀音橋區(qū)域、龍頭寺 新牌坊商務(wù)帶、北部新區(qū) EBD、北部新區(qū)金山商務(wù)圈，北部新區(qū)禮嘉組團(tuán)，空港新城等。2Part5 營銷策略及執(zhí)行營銷環(huán)境研判 /宏觀形勢總結(jié)Part1經(jīng)濟(jì)成長性 總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，重慶城市經(jīng)濟(jì)成長性向好，商務(wù)需求隨之增加；投資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展直接刺激寫字樓需求釋放；投資的持續(xù)穩(wěn)定增加，城市建設(shè)升級，本區(qū)域?qū)⒊蔀樯虅?wù)環(huán)境由此受益；各項政策 寫字樓受到限購等政策影響相對住宅產(chǎn)品要??；宏觀條件向好，為寫字樓開發(fā)提供了良好的經(jīng)濟(jì)條件，為寫字樓潛在需求釋放提供基礎(chǔ)。?商業(yè)地產(chǎn)土地稀缺，目前重慶的商業(yè)地產(chǎn)用地多集中在城市規(guī)劃發(fā)展的新區(qū)；且本項目地段特殊性將使本案備受親睞。寫字樓項目共計 13個，建筑面積達(dá) 。地塊價值研判2 .4適合以地段價值增長型商業(yè)項目的開發(fā)地段環(huán)境交通資源 周邊道路建設(shè)和配套設(shè)施相對比較完善；周邊有大量的待拆遷舊多層建筑，未來商業(yè)發(fā)展?jié)摿^大；適宜商業(yè)物業(yè)的開發(fā)。通達(dá)各區(qū)域便捷，交通條件優(yōu)越；216。 項目所在地已經(jīng)納入觀音橋第三大商圈，將在未來集中改造，具有市場前景；216。 本案小片區(qū)形象不佳，易影響項目檔次；作為本項目，我們當(dāng)然應(yīng)該清醒地看到諸如：市場環(huán)境不夠明朗；地塊環(huán)境不佳，形象較差；企業(yè)品牌影響力小等風(fēng)險因素。中耀地產(chǎn)中耀地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位 /客戶需求角度推導(dǎo)Part 4 .3貝蒙盤古熱銷原因客戶喜好具備了兩江新區(qū)的地域優(yōu)勢；整體規(guī)劃上的優(yōu)勢，配套完善，獨(dú)立性強(qiáng)；產(chǎn)品贈送面積多；產(chǎn)品設(shè)計推陳出新，生態(tài)、低密度、觀景辦公；整層主力面積約 700平米，面積來控制總價；地段佳能預(yù)計帶來升值空間；相關(guān)配套設(shè)施完善，使用便利；產(chǎn)品具有創(chuàng)新因素，擁有較多的贈送面積等；面積適中，投資和自用門檻不高；本案由于規(guī)模的限制，規(guī)模和規(guī)劃上的劣勢主要由在產(chǎn)品優(yōu)勢和地段優(yōu)勢來彌補(bǔ)項目產(chǎn)品差異化的打造體現(xiàn)在每層都有大面積的贈送空間；項目產(chǎn)品定位 /產(chǎn)品打造方向Part 4 .3外形及物業(yè)配比做出漂亮的大堂來提升檔次；富有特色的建筑物入口；國際品牌標(biāo)志，國內(nèi)價格的電梯，精裝電梯；設(shè)立派梯系統(tǒng)；具有差異化又上檔次的產(chǎn)品外形來樹立形象；增加綠化空間和贈送面積； ，空間上便于使用；單層面積適中，從而利于控制總價和整層銷售；產(chǎn)品設(shè)計突出特點519樓寫字樓14樓商業(yè)商業(yè)主入口項目產(chǎn)品定位 /硬件提升建議Part 4 .3項目產(chǎn)品定位 /軟件配置（物管建議）Part 4 .3 寫字樓軟件配置建議：知名物業(yè)公司提優(yōu)質(zhì)供常規(guī)服務(wù)的同時提供多項增值服務(wù)；良好的軟件配置也是日益增長的客戶需求關(guān)注的重點，也是在未來的營銷推廣中的一個很好的賣點。7米7米消防樓梯項目產(chǎn)品定位 /商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)層建議Part 4 .3獨(dú)立門市獨(dú)立門市前期以較為實惠的價格吸引人氣，形成人氣后，小幅提價，保持受市場追捧不斷升值的口碑，在前期積累客戶基礎(chǔ)上促成商鋪的銷售。㎡我們建議本項目采用的配套成本 =㎡ 中耀 地產(chǎn)深灰色 優(yōu)雅、高貴、內(nèi)斂綠色 體現(xiàn)項目生態(tài)辦公特點形象策略及執(zhí)行 /開盤前營銷節(jié)點鋪排Part 5 .4 形象、調(diào)性導(dǎo)入客戶積累蓄勢 : 引發(fā)關(guān)注 開盤銷售7月9月中旬6月推廣籌備期釋放價格區(qū)間銷售中心開放一期開盤上市階段形象策略階段目標(biāo)注：時間節(jié)點根據(jù)工程進(jìn)度等實際情況另行確定為下批次樹立調(diào)性項目價值傳遞（賣點訴求）精神誘因、財富誘因樹立調(diào)性（形象階段）巔峰盛宴 大量運(yùn)用小眾媒體：直郵 DM、手機(jī)短信、轎廂、等形成宣傳氣勢，傳遞信息。推廣執(zhí)行 /推廣節(jié)點安排Part 5 .6 8月上旬銷售中心開放開始辦卡首批車貼活動房交會開始選房形象導(dǎo)入期強(qiáng)勢推廣期推廣強(qiáng)度11月 3日首期開盤簽約預(yù)熱期7月推廣啟動大客戶選房9月初千萬豪禮送活動9月中旬升級公關(guān)活動釋放價格區(qū)間第二批次車貼派單今年下半年 58月期間，將陸續(xù)有 56個競爭樓盤面市開放，下半年整體區(qū)域內(nèi)的競爭是非常激烈的，因此本項目入市時間定為 11月 3日。 調(diào)性和信息點報紙 漸進(jìn)式持續(xù)活動策略原則：引爆性事件與長效性事件相結(jié)合；銷售中心開放 開盤前客戶深挖開盤后關(guān)系營銷 9月上旬升級活動 8月初車貼活動 二次車貼活動開始辦卡月中旬辦卡首次升級銷售中心開放月初月中旬 11月 3日開盤，12月加推房交會開始選房派單開始 車貼首批次 車貼二批次釋放價格港澳游活動（開盤前港澳游活動為吸引客戶；開盤后港澳游活動用于答謝客戶）中耀在渝首盤，千萬豪禮全城放送（來訪或辦卡客戶轉(zhuǎn)介可獲得優(yōu)惠和油卡）推廣執(zhí)行 /活動策略的具象Part 5 .6推廣執(zhí)行 /渠道深耕Part 5 .6基于 項 目的體量和 營銷費(fèi) 用的 實際 情況，采用走出去的渠道拓展在 節(jié) 省 營銷 成本的同 時 更好的了解客 戶 需求，從而完成 產(chǎn) 品 銷 售。Centaline|Group,AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。上午 一月 2104:38January上午 4:38AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 一月 2104:38January上午 4:38AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。23,上午 一月 2104:38January上午 4:38elit.fringilla感謝您的下載觀看專 家告 訴