【正文】 推銷員很快地贏得了這家主人的好感。但要注意，在使用反語之前，一定要確定顧客是否已經與您產生了默契，否則將會適得其反。一名優(yōu)秀的推銷員一定要清楚顧客的購買意圖，長話短說，有針對性地進行宣傳。 在古代，有一個人想買一只 “夜壺 ”（尿壺），他在一個攤子上接連挑了幾個，雖然不錯但都嫌大。當然，如何講真話，也是要有一定藝術性的。善說反語。直言。推銷員在推銷之前，要詳細了解顧客的情況，同時還要結合所要推銷的商品收集相關信息，只有這樣，才能使推銷的語言體現(xiàn)出較強的邏輯性，才能使語言藝術成為說服顧客的有效手段。 。 介紹產品時應把產品放到顧客手上，讓顧客參與進來體驗產品，這會讓他覺得產品已經是他的了。自我介紹的作用主要在于推銷員介紹自己的身份，以求得對方的了解、信任，消除其戒心，為推銷會談營造輕松的氣氛。包括：職務性稱謂，如局長、主任等；行業(yè)性稱謂，如醫(yī)生、老師等。這是對推銷員最起碼的要求。小楊認為，一個人的業(yè)績怎么樣，與他的衣著完全沒有關系，所以，他還穿著從鄉(xiāng)下來城里時的那套皺皺巴巴的上衣和已經洗的沒有了顏色的綠軍裝褲子，還穿了一雙黑底綠面的膠鞋去進行推銷，以這樣的形象進行推銷，結果可想而知，小楊根本沒有見到總經理，就被保安給趕了出來。一個人的外表與他的性格是密不可分的，他的穿著會從不同側面反映出這個人的喜好、習慣以及其他性格特點。 做一名優(yōu)秀的推銷員在大量的掌握了顧客的信息之后，還要對競爭對手的信息有一定的了解，比如競爭對手產品的質量、性能數(shù)據，以及他的產品價格等，這些都可以為推銷活動的成功創(chuàng)造條件。【精彩案例六】將產品的不足清楚地介紹給顧客，更能迎合顧客的購買心理，他們會將你作為一個建議者，而不是一個只會兜售商品的推銷員。作為一個推銷者，需要通過你的言語，讓顧客順著你的思想進行思維，只有這樣，才能將問題引向對你有利的方面。（對話記錄略） 【精彩案例一】 推銷員就是要從雙方獲益的目標出發(fā)，通過直接的對話，說服顧客接受他所推銷的產品或服務。推銷口才綜合訓練。推銷員要對用詞進行仔細斟酌，要用生動的語言去推銷。 ” 可見，會不會談話是有不同結果的。 ” 促銷小姐（有些為難）： “ 這是最后一件了，是別人試過剩下的。準確、清楚的回答顧客對產品售后服務的詢問，會使顧客更加放心地購買商品，達到購銷雙方都能滿意的效果。 禮儀是一個人學識、知識、教養(yǎng)的綜合表現(xiàn)，注意自己的禮儀會增加顧客的尊重和好感，從而促使推銷活動順利進行。專注的目光?！揪拾咐恳酝其N復印機為例，了解 “FABE 法則 ” 的具體運用 一名優(yōu)秀的推銷員就像是一位無所不能的魔術師，他能用絕妙的語言技巧將顧客吸引住，用精彩的示范表演贏得顧客的信任，用熱情的推銷態(tài)度去打動顧客。 銷售語言不僅是為商業(yè)活動服務的工具，而且也是一種藝術。推銷員尤其要注意，對方性格是內向型還是外向型？是喜歡幽默還是拘謹古板？是豪爽還是謹小慎微？通過簡短交談與觀察后，掌握對方的特點，再有針對性地選擇恰當?shù)恼Z言，?？梢蕴岣咄其N的成功率。只有選擇顧客最熟悉、最容易接受的語言，才能說服顧客。 、真實 、真實 很多推銷員都有這樣一種通病，尤其是新入行的推銷員，認為越專業(yè)的名詞術語越能顯露出自己的文化水平，給顧客更好的印象。含蓄是說話人高雅、有修養(yǎng)的表現(xiàn)，也是對對方的一種尊重。幽默是指借助多種手法，運用機智、風趣、凝練的語言所進行的一種藝術表達?？诓庞柧殞嵱媒坛? 人的認識和情感有時并不完全一致，基于這個原因，有時盡管你的話是正確的，但顧客往往難以接受推銷員的直言不諱，從而導致推銷失敗。 這時，你的推銷對手問你： “你看這家工廠的產品質量是不是降低了？ ”他的意思很簡單，就是希望能和你攜手，將你們的共同對手預先擠兌出局，這個時候你就要認真考慮你的回答了，怎樣才能既不詆毀那家公司的產品，又能不傷害推銷對手的情感呢？你可以這樣回答： “不太清楚，我一下子也看不出來！ ”口才訓練實用教程 口才訓練實用教程 這個車呀其實不怎么樣！口才訓練實用教程?？诓庞柧殞嵱媒坛獭舅伎寂c訓練】？？產品。AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 一月 2111:22January上午 11:22AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 一月 2111:22January上午 11:22AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。26,上午 一月 2111:22January上午 11:22elit.fringilla感謝您的下載觀看專 家告 訴