【正文】 美林 索尼 資料來源：美國(guó)《商業(yè)周刊》 2023/8/6 中國(guó)惠普歷史簡(jiǎn)介 1979年春 達(dá)至合作意向 （鄧小平先生與基欣格先生） 1980年 3月 14日 簽署備忘錄 （鄒家華先生與帕卡德先生） 1981年 11月 9日 成立中國(guó)惠普代表處 1983年 7月 27日 簽署合資企業(yè)備忘錄 （江澤民先生與帕卡德先生） 1984年 8月 8日 簽署合資企業(yè)成立合同 （魏民一先生與帕卡德先生） 1985年 6月 20日 中國(guó)惠普有限公司正式成立 中國(guó)惠普公司現(xiàn)狀 ?2023年銷售總額： 10億美元 ?2023年采購(gòu)總額： 24億美元 ?成立于 1985年 ?總部位于北京 ?銷售與服務(wù)：設(shè)八區(qū)域總部及 30個(gè)支持服務(wù)中心 ?生產(chǎn)與研究開發(fā)：設(shè) PC機(jī)及打印機(jī)工廠 ?其它分支機(jī)構(gòu)：成立 3家服務(wù)型合資企業(yè) ?員工總數(shù)： 2023人 其它排名： 產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量 管理方式最創(chuàng)新 客戶服務(wù)最有效率 最可靠的合作伙伴 最令員工滿意的公司 最能表現(xiàn)出良好企業(yè)公民意識(shí)的公司 6 7 8 2 5 7 整體最受贊賞的公司排名： 中國(guó)惠普有限公司 4 中國(guó)著名企業(yè)家柳傳志談惠普與聯(lián)想的關(guān)系 : 惠普與聯(lián)想的合作始于 1989年，雙方間的交流與收益也是多 方面的，我曾經(jīng)說過，聯(lián)想與惠普是一種婚姻關(guān)系。 摘自《第五項(xiàng)修煉》 P19 企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略規(guī)劃 對(duì)本企業(yè)所處的外部環(huán)境作出正確判斷，做到明明白白經(jīng)營(yíng) 學(xué)會(huì)從源頭來分析問題、解決問題 指引企業(yè)把有限的資源投入到最重要的地方，真正做到有所為 有所不為 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn) 是分析、選擇和溝通的過程 要對(duì)現(xiàn)狀和未來加以評(píng)估 擬定預(yù)期目標(biāo)和行動(dòng)策略 古人云： 千里之行，始于足下。 3 Y r p l a n B M s B y J u l y M a r k e t t r e n d s4. C o m p e t i t i o n a n a l y s i s C. T e n S t e p P l a n n i n g w o r k s h o p C S S G M J u l 6 7 I S S C o m p e t i t o r p r o f i l e s D. Q u o t a S e t t i n g SM J u l 8 C O O , Wi n l o s s d a t a P r e S C A L E B M s A u g 1 3F i n a l S C A L E B M s S e p 1 61. Mi s s i o n V i s i o n2. T h r e e y e a r o b j e c t i v e s E. A P C S S G H o s h i n P l a n S e p 1 65. K e y s u c c e s s f a c t o r s6. S t r a t e g y d e p l o y m e n t F. C S S C H o s h i n P l a n n i n g C S S G M S e p 2 37. F i n a n c i a l sG. N e x t L e v e l P l a n n i n g B M s O c t 68. P o t e n t i a l p r o b l e m s9. I n t e r d e p e n d e n c y H. P l a n D i s t r i b u t i o n C S S G M N o v10. F i r s t y e a r p l a n I. C o m m u n i c a t i o n i n s i d e E C C S S G M F Y 0 0 Q 1 O r g a n i z a t i o n H o s h i n p l a n J. Mo n t h l y R e v i e w C S S G M F Y 0 0 Q 1 3 惠普實(shí)例： 成長(zhǎng)的“天花板” 195494年惠普銷售額年增長(zhǎng)額 FORTUNE前 20家公司 FORTUNE后 20家公司 HP GDP 去除通漲因素 3% 3% 15% 結(jié)論：大公司成長(zhǎng)最終趨緩 惠普實(shí)例： 為什么成長(zhǎng)很重要？ 創(chuàng)造股東價(jià)值 高 高成長(zhǎng)性公司 做好關(guān)鍵的事 創(chuàng)造員工滿意 創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)造客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù) 惠普十步法重要角色：總經(jīng)理 總經(jīng)理直接對(duì)規(guī)劃流程以及最終結(jié)果的質(zhì)量負(fù)責(zé)任。也即你 的長(zhǎng)遠(yuǎn)理想及將會(huì) 達(dá)到境界。我們與其他競(jìng)爭(zhēng)者不同的是我們又出色的 死亡 /生病風(fēng)險(xiǎn)管理的特長(zhǎng)。 考慮的方面 ?管理 ?組織機(jī)構(gòu) ?客戶基礎(chǔ) ?財(cái)務(wù)狀況 ?研究與開發(fā) ?運(yùn)作 ?市場(chǎng)及營(yíng)銷 ?發(fā)貨及商務(wù) 什么是機(jī)會(huì) 技術(shù)的變化 /新客戶的產(chǎn)生 /新產(chǎn)品的 問世 /新市場(chǎng)的出現(xiàn) /做生意方式的變 化 /市場(chǎng)游戲規(guī)則的變化 /人才的流動(dòng) /新地域的出現(xiàn) /新的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生 /法律或 法規(guī)的改變 …… 如 何 找 出 機(jī) 會(huì) 與 危 機(jī) OUTSIDE 什么是危機(jī) 市場(chǎng)疲軟 /趨勢(shì)改變 /政策變化 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /全球經(jīng)濟(jì) /產(chǎn)品被替代 / 費(fèi)用上漲 …… —— 來自于超出了你可控制范圍內(nèi) 力量、問題、趨勢(shì)、事件。如，銷售技巧、 培訓(xùn)、客戶滿意度，新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開發(fā)等。 The objective of a good sales strategy Is to get yourself in the right place With the right people at the right time So you can tactically make the right Presentation. 策 略 選 擇 要 點(diǎn) ?緊緊圍繞你要實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，從 KSF、 CBI（ 可從 SWOT結(jié)果中引出） 中找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略 ?策略應(yīng)該是簡(jiǎn)明扼要的、目標(biāo)一致并可實(shí)現(xiàn)的 ?強(qiáng)調(diào)你的核心優(yōu)勢(shì)以利保持這個(gè)勢(shì)頭，避開你的劣勢(shì) ?記住你的假設(shè)條件，保證它們成立，如 KSF、 CBI…… ?策略應(yīng)該具有靈活性 ?熟知你的客戶的特點(diǎn)，他們的需求和期望 ?了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，切勿低估他們 ?務(wù)必要在深思熟慮后再思考你的策略 ?策略制定后要宣傳而不是讓人去猜 If you do not know where you are going ,you could wind up someplace else. 例：對(duì)合作伙伴的 兩個(gè)核心策略 ?雙贏是 HP合作伙伴的核心策略 ?關(guān)注本地市場(chǎng)需求（對(duì)代理商 的需求和對(duì)解決方案的需求） 是 HP與合作伙伴走向市場(chǎng)的 核心策略。 為合作伙伴提供更高層次的、諸如國(guó)際 IT市場(chǎng)前瞻、戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)、 融資渠道咨詢等外向型協(xié)作導(dǎo)向，目的是為惠普合作伙伴鋪路架橋。我們認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，必須得到人們的理解 和支持，允許他們?cè)谥铝τ趯?shí)現(xiàn)共同目標(biāo)中有靈活性，幫助公司確 定最適于其運(yùn)作和組織的方式行事。 ?協(xié)作貢獻(xiàn) 我們提倡協(xié)作并鼓勵(lì)貢獻(xiàn)。 摘自《戰(zhàn)略管理》 我的個(gè)人體會(huì)： 成功，就是每一次正確抉擇的積累。 :28:1808:28:18March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 08:28:1808:28:1808:28Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:1808:28Mar2319Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)