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國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備與策略(更新版)

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【正文】度恢復(fù)后，喬菲爾對雙方已經(jīng)取得的成果高度肯定，然后表示： “如果只為區(qū)區(qū)幾百日元的價位而犧牲此次談判，實在是太可惜了。正在日方代表洋洋自得之機，喬菲爾突然提出對仲裁方式?jīng)]有任何好感，喜歡做事干脆，因此提出有糾紛就在日本訴訟的提議，對此日方認(rèn)為在自己國家打官司對己有利，故而十分爽快地答應(yīng)了。但喬菲爾之所以提出此事，實際上是為后面的討價還價創(chuàng)造籌碼。為此，喬菲爾決定在談判正式開始后提出建議：如果雙方出現(xiàn)爭執(zhí)不下的矛盾，為了避免仲裁的麻煩，就直接請日本的法院來判決。談判開始前，喬菲爾收到了三洋公司草擬的合同，喬菲爾和律師決定圍繞這份合同展開談判。 ” 著名談判大師杰德勒（一）開局階段的策略（二）核心談判的策略（三）處理僵局的策略（一）開局階段的策略創(chuàng)造談判氣氛、交換意見和作開場陳述。一旦出現(xiàn)糾紛，雙方最好通過協(xié)商解決，打官司是萬不得已的辦法。但很快，談判遇到了第一個波折。喬菲爾修改意見： “我們雙方各承擔(dān)全部費用的一半？ ”日方態(tài)度仍然堅決： “不！ ”喬菲爾又提出新方案： “無論費用多少，日方最多承擔(dān) 5000萬日元？ ”日方還是一口回絕。案例：深謀遠(yuǎn)慮的猶太商人喬菲爾　這時，喬菲爾突然提出雙方只剩最后一個關(guān)鍵問題就是價格。案例：深謀遠(yuǎn)慮的猶太商人喬菲爾兩個小時后，日方提出能否再加一些價？喬菲爾拿出計算器算了一會兒之后說： “那我個人就送給貴方 20日元的優(yōu)惠吧。但喬菲爾義正詞嚴(yán)，正是三洋的行為使其的聲譽蒙受了巨大損失，喬菲爾也應(yīng)得到賠償，直到有一天三洋公司通知喬菲爾的律師決定在日本法院起訴喬菲爾。 11:01:5511:01:5511:01Monday, March 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。三月 2111:01:5511:01Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:01:5511:01:5511:013/22/2023 11:01:55 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:01:56 上午 11:01 上午 11:01:56三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告

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