房地產(chǎn)策劃案例講解(更新版)
【正文】 聯(lián)芳花園六期的目標(biāo)人群定位聯(lián)芳花園賣給誰 (1) 聯(lián)芳花園 15期的人群分析年齡層面： 2850歲之間社會(huì)階層： 60%為工薪階層， 30%為生意人， 10%為外地來渝人員。不可忽視的拆遷戶大軍，形成了房地產(chǎn)市場(chǎng)（新房和二手房）的一股新勢(shì)力。價(jià)格，將是影響他們選擇居住地點(diǎn)的決定性因素。聯(lián)芳花園六期行銷推廣策略提案巴蜀廣告聯(lián)芳花園本案構(gòu)架一、市場(chǎng)背景二、推廣策略三、媒體策略四、 SP/PR活動(dòng)支持聯(lián)芳花園一、市場(chǎng)背景 市場(chǎng)環(huán)境分析 面臨的挑戰(zhàn)二、推廣策略三、媒體策略四、 SP/PR活動(dòng)支持聯(lián)芳花園市場(chǎng)環(huán)境分析 (1)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，重慶房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)呈現(xiàn)多頭競(jìng)爭(zhēng)的格局。二手房、房屋總價(jià)低的樓盤將受到數(shù)量不少的拆遷戶的追捧。聯(lián)芳花園前五期的銷售，一方面得益于低價(jià)策略的施行，另一方面也受惠于聯(lián)芳經(jīng)濟(jì)園的開發(fā)。3. 既有經(jīng)濟(jì)適用房的定位和定價(jià)，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成印象，如何突破這個(gè)形象，改變消費(fèi)者的認(rèn)知？4. 在前期開盤銷售受阻的情況下，如何增強(qiáng)消費(fèi)者和銷售人員的信心指數(shù)？5. 提價(jià)缺乏樓盤相關(guān)配套支持，價(jià)格壓力是需要認(rèn)真面對(duì)的問題。2. 大社區(qū)，成熟社區(qū)為業(yè)主的生活帶來無盡的便利和活力。生活的詩(shī)意和愜意，在聯(lián)芳花園，處處都能感受到！聯(lián)芳花園，舒適生活聯(lián)芳花園賣什么 (5)軟文策略：突出樓盤 “物超所值 ”的特性相關(guān)軟文標(biāo)題：p住宅的價(jià)值回歸p聯(lián)芳花園，以人為本 —— 重慶最大規(guī)模的多層住宅群走訪記 生活理念篇、戶型篇、價(jià)值篇、配套篇、服務(wù)篇p在聯(lián)芳花園，生活更新鮮 ——250 畝平頂山公園是我的鄰居p我家的后花園有 250畝p拆遷戶應(yīng)該買什么樣的房子p默默耕耘，苦練內(nèi)功 —— 聯(lián)芳花園總經(jīng)理訪談p還原生活本質(zhì) —— 石小路上最具規(guī)模的生活小區(qū)聯(lián)芳花園在什么價(jià)位賣聯(lián)芳花園六期的價(jià)格策略聯(lián)芳花園在什么價(jià)位賣 (1)低價(jià)做為 15期銷售的優(yōu)勢(shì)，隨著六期的提價(jià)將減少吸引力。增加口碑效應(yīng)利用老客戶拉新客戶，并為老客戶提供返點(diǎn)或其他優(yōu)惠措施。在推廣過程中須結(jié)合促銷活動(dòng)配合推廣。以重慶最大規(guī)模多層建筑社區(qū)作為參展口號(hào)，以價(jià)值回歸為吸引點(diǎn)。聯(lián)芳花園謝謝聯(lián)芳花園演講完畢，謝謝觀看！
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