公司信函開發(fā)中高端客戶銷售講座課件(更新版)
【正文】 保險(xiǎn)的咨詢。 順祝萬事如意！ 呈上 電話： 13 本資料來自 13 流程三：用 電腦 打印信函 ? 特別注重信紙的色彩及字體的美化 –選擇 有底紋的信紙 –打印字體的處理 14 本資料來自 14 流程四：親自到寄往 地址驗(yàn)證 ?通過 114查詢到電話及地址，然后親自前往，并向其公司人員了解相關(guān)情況 ?進(jìn)一步收集資料，確保信函到達(dá)客戶手中，有利于安排下一步拜訪計(jì)劃 15 本資料來自 15 流程五：用 掛號信 郵寄 ?有效解決寄抵率和閱讀率 – 掛號信時(shí)間快 – 掛號信秘書一般不便打開 – 掛號信客戶一般會很重視 ?注意信封落款 – 標(biāo)明地址 (公司或家庭） – 標(biāo)明本人姓名 – 不標(biāo)明保險(xiǎn)公司 16 本資料來自 16 信函開發(fā)的注意事項(xiàng) ? 信封里的內(nèi)容： –信函 –名片 –重要的榮譽(yù)證書 –其它資料：如：遺產(chǎn)稅草案（重要處用彩筆標(biāo)出） ? 信函內(nèi)容盡量簡短、語言優(yōu)美、激發(fā)閱讀興趣 17 本資料來自 17 信函開發(fā)的 3個(gè)后續(xù)動作之一 信函寄出的三至五天內(nèi)給客戶打電話 客戶電話號碼來源： ?客戶公司門衛(wèi) ?客戶公司技術(shù)部、財(cái)務(wù)部 ?客戶公司辦公室 18 本資料來自 18 信函開發(fā)的 3個(gè)后續(xù)動作之二 見面后交換名片，收集到客戶手機(jī)號碼等信息，為后期服務(wù)打下基礎(chǔ)。保險(xiǎn)不僅僅是狹義上的保障，更重要的是它的外延 —— 它可以合理的為您回避稅收，保全您的財(cái)產(chǎn)，讓您的財(cái)富最大程度增值。 我是 88年畢業(yè)于哈爾濱建筑工程學(xué)院，畢業(yè)后在一所大專院校任教， 97年 1月加盟
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