公司信函開發(fā)中高端客戶銷售講座課件(存儲版)
【正文】 ，您是我的榜樣，未來的生活里能夠有您的影響與指點，我將不斷成長。保險已經(jīng)成為成功人士理財計劃中不可缺少的一部分，相信您認同我的觀點，或許您已經(jīng)在關注著保險。從業(yè)以來為數(shù)十位大客戶提供家庭理財計劃及員工福利計劃，也曾獲得了許多榮譽包括全世界壽險代理人的最高榮譽： IQA— 國際品質獎。 希望為您提供服務！ 希望有機會向您學習！ 順致萬事如意！ 呈上 聯(lián)系電話： * 。但您身為女性，卻能打造自己的一片天空，與成功的男人齊名，我非常敬重象您一樣有所成就的女性，并希望有機會能向您學習。目前，大陸的保險已與國際接軌。 希望有機會為您提供服務，希望有機會向您學習。保險已經(jīng)成為功人士理財計劃中不可缺少的一部分，相信您認同我的觀點，或許您已經(jīng)在關注著保險。1 本資料來自 1 信函開發(fā)中高端客戶 2 本資料來自 2 特別的印象 展示自己 高 為什么使用信函開發(fā)大客戶 3 本資料來自 3 １、客戶名單收集及 分析整理 ２、 針對性的 寫出信函 ３、用 電腦打印 信函 ４、親自到寄往 地址驗證 ５、用 掛號信 郵寄 信函開發(fā)高端客戶的流程 4 本資料來自 4 流程一：客戶名單收集和 分析整理 ? 不只是收集名單，更重要的是收集關于這個名單的 信息 ，為分析客戶和針對性的撰寫信函做好準備 5 本資料來自 5 本資料來自 6 本資料來自 6 客戶名單的來源 —— 電視 ? 關注地方臺 –重點關注人物專訪、經(jīng)濟、新聞等 ? 詳細記錄信息 –收集企業(yè)主、政府中高層及成功專業(yè)人士信息，記錄在一個專用的本子上，甚至描繪出其像貌特征 7 本資料來自 7 客戶的來源 —— 報紙 ? 常訂閱兩種報紙（晨報和新晚報） ? 讓助理挑選出有人物專訪的保留起來，自己有時間研究篩選 ? 做好剪報 –保留好報
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