【正文】 人。 推銷(xiāo)品的市場(chǎng)需求狀況及發(fā)展趨勢(shì)，推銷(xiāo)品在市場(chǎng)中的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)等。 有關(guān)商品的銷(xiāo)售價(jià)格，經(jīng)營(yíng)方式，服務(wù)措施，銷(xiāo)售地點(diǎn)等信息 （三）提供服務(wù) ? 售前服務(wù)。 ” （三）銷(xiāo)售型推銷(xiāo)（ 20世紀(jì) 20年代到 50年代） ? ? ? （四）現(xiàn)代推銷(xiāo)（即市場(chǎng)型推銷(xiāo)， 20世紀(jì) 50年代至今） ? ? ? 性和穩(wěn)定性 ? 科學(xué)技術(shù) ? 略和目標(biāo) 第二節(jié) 推銷(xiāo)的功能和作用 ? 一、推銷(xiāo)的功能 ? 二、推銷(xiāo)的作用 ? 三、推銷(xiāo)的方式 一、推銷(xiāo)的功能 ? （一）銷(xiāo)售商品 ? （二）傳遞商品信息 ? （三）提供服務(wù) ? （四）反饋市場(chǎng)信息 （一）銷(xiāo)售商品 ? 銷(xiāo)售商品是推銷(xiāo)的基本功能。這個(gè)梳子有個(gè)特點(diǎn)，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來(lái)運(yùn)氣。我就騙他告訴他，抓頭用梳子抓，我騙他，賣(mài)出了一把。 商品推銷(xiāo)的過(guò)程，是各推銷(xiāo)要素之間 的運(yùn)動(dòng)過(guò)程。它包括各類(lèi)潛在購(gòu)買(mǎi)者、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者。 推銷(xiāo)人員和推銷(xiāo)對(duì)象是商品推銷(xiāo)活動(dòng)的主體， 推銷(xiāo)品是商品推銷(xiāo)的客體， 推銷(xiāo)信息是貫穿推銷(xiāo)活動(dòng)全過(guò)程、連接推銷(xiāo)人員和推銷(xiāo)對(duì)象的媒介。 ” 另一份電報(bào)是： “好極了，我將駐在此地，這個(gè)島上沒(méi)有一個(gè) 人穿鞋子，這是一個(gè)潛力 ……” ?（三）在銷(xiāo)售過(guò)程中，推銷(xiāo)人員要運(yùn)用一定的方法和技巧。 可以認(rèn)為，推銷(xiāo)就是說(shuō)服他人接受自己的意見(jiàn)，或使他人按自己的意愿行事。 ? 對(duì)推銷(xiāo)的一般認(rèn)識(shí) ? 推銷(xiāo)是要耍嘴皮子、吹牛 ? 推銷(xiāo)就是高明的騙術(shù) ? 推銷(xiāo)就是跑腿、交際 ? 推銷(xiāo)就是賣(mài)東西、讓顧客掏錢(qián) ? 推銷(xiāo)就是說(shuō)服、鼓動(dòng) ? 廣義的推銷(xiāo)： 一個(gè)活動(dòng)主體，試圖通過(guò)一定的方法和技巧，使特定的對(duì)象接受某種事物或思想的行為。 一封電報(bào)是： “這座島上沒(méi)有人穿鞋子，我明天搭第一班飛機(jī)回去。讓顧客樂(lè)意接受商品，心理上感到滿意 ? 二、推銷(xiāo)的要素 ? 推銷(xiāo)要素是指商品推銷(xiāo)活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的必要因素，它主要包括推銷(xiāo)人員、推銷(xiāo)的對(duì)象、推銷(xiāo)品、推銷(xiāo)信息等四大要素。 ” （二）推銷(xiāo)對(duì)象是接受推銷(xiāo)的主體 ? 推銷(xiāo)對(duì)象又稱(chēng)為顧客或購(gòu)買(mǎi)者，是推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)商品的目標(biāo)與對(duì)象。 ? 推銷(xiāo)人員在推銷(xiāo)過(guò)程中，一方面要將顧客的反映、要求以及競(jìng)爭(zhēng)狀況等市場(chǎng)信息反饋給本企業(yè)，以便本企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)需求的變化；另一方面，還應(yīng)及時(shí)地將產(chǎn)品、勞務(wù)和企業(yè)的信息傳遞給顧客，引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。我很絕望，這時(shí)候我看到一個(gè)小和尚，頭上生了很多癩子，很癢，在那里用手抓。什么禮物呢，一把功德梳。福特公司的黑色 T型小汽車(chē)風(fēng)靡全球，福特當(dāng)時(shí)有句名言： “不管顧客需要什么顏色的汽車(chē)，我只有一種黑色。 有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)態(tài) ? 商品的經(jīng)營(yíng)信息。 ? 市場(chǎng)需求信息。 邏輯思維題 ? 李皓、王明和張祥是同班同學(xué)，住在同一宿舍。 （ 2）根據(jù)題干所述，以下哪項(xiàng)是關(guān)于他們?nèi)说哪挲g次序（由大到?。┑恼_表述？ ? A 李皓 王明 張祥 ? B 李皓 張祥 王明 ? C 王明 李皓 張祥 ? D 張祥 李皓 王明 ? E 張祥 王明 李皓 第三節(jié) 推銷(xiāo)觀念與環(huán)境 ? 一、推銷(xiāo)觀念 ? 所謂推銷(xiāo)觀念，是指推銷(xiāo)人員在開(kāi)展推銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，處理企業(yè)、顧客、社會(huì)三方面利益關(guān)系所持的態(tài)度和觀念，也是推銷(xiāo)人員從事推銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想。 ? 結(jié)果使消費(fèi)者很快學(xué)會(huì)了自我保護(hù)，產(chǎn)生了拒絕推銷(xiāo)的意識(shí)，這使推銷(xiāo)工作變得更為困難。 ? 人口環(huán)境包括人口數(shù)量的增減和人口結(jié)構(gòu)的變化兩大方面。 這是一段真實(shí)的經(jīng)歷。首先，她的賀卡與平常我們見(jiàn)的不一樣：那是一種錢(qián)幣賀卡，除了精美的圖文，賀卡本身就象一本郵票簿，里面嵌著嶄新的從 1元到 100元的老版人民幣，很是誘人。女售貨員發(fā)起了新一輪攻勢(shì)： “先生，您是商務(wù)人士，逢年過(guò)節(jié)，得準(zhǔn)備一些有意義的禮品給朋友和客戶吧？”在得到對(duì)方肯定的答復(fù)后，女售貨員微笑著從小車(chē)上拿起另外一本裝幀精美的冊(cè)子。 據(jù)說(shuō)這里是一個(gè)光供尼姑休行的知名寺，在這里我真正地體會(huì)到了寺廟里這些見(jiàn)多識(shí)廣的寺廟 銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)成員們，是怎樣配合默契，插柳不讓春知道的忽悠游客購(gòu)買(mǎi)價(jià)格不菲的香火的全過(guò)程。你會(huì)不知不覺(jué)中在聽(tīng)解說(shuō)中，完全相信解說(shuō)員確實(shí)是在盡自己的本職工作義務(wù)。因?yàn)槟愫芟肓私膺@文字上涵義。同時(shí)他會(huì)帶你到另一個(gè)地方，重新解說(shuō)荷花燈的來(lái)龍去脈，有大、中、?。桓?、中、低三個(gè)級(jí)別，有三、五、九個(gè)燈組合的講究。因此為親人掏錢(qián)也是最爽的 —— 付款行動(dòng)； 待你掏了錢(qián)，燒了香、點(diǎn)了燈，先前的女解說(shuō)員和后來(lái)出現(xiàn)的俗家?guī)煾狄欢〞?huì)笑臉相送，并且會(huì)贊美你的人格和人品，特別贊美你今天的行動(dòng)讓你及親人受用無(wú)窮，祝你心想事成。 作業(yè) 1. 推銷(xiāo)的觀念有哪些？ 2. 推銷(xiāo)環(huán)境受到哪些因素的影響？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 3時(shí) 44分 :44March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 44分 59秒 15:44: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 15:44:5915:44:5915:44Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自