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8歐曼行銷培訓(xùn)-xxxx年商務(wù)會(更新版)

2025-03-24 23:45上一頁面

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【正文】 管理層級的劃分,將評價次數(shù)分為三 /四次,明確每次評價截止時間 ,截止二季度前首次評價全部完成 ; ? 評價合格標(biāo)準(zhǔn):以經(jīng)銷商行銷能力診斷與評價指標(biāo)綜合得分最低分以上為合格; 1月 3月 6月 9月 12月 行銷評價實施 一季度 二季度 三季度 四季度 重點工作 首次評價 ∮ ≥500臺 200臺 ≤∮ < 500臺 ∮< 200臺 二次評價 三次評價 四次評價 首次評價 5月 二次評價 三次評價 首次評價 二次評價 三次評價 49 二、行銷作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化 評價內(nèi)容 圍繞行銷作業(yè)四大管理系統(tǒng), 針對 《經(jīng)銷商行銷管理運營標(biāo)準(zhǔn)》 中 五個管理模塊, 制定管理內(nèi)容, 設(shè)置管理指標(biāo),對經(jīng)銷商行銷作業(yè)進行管理 、評價 。 晨會 周度例會 月度例會 ? 振奮員工精神 ? 增進員工信心 ? 進度及時掌握 ? 計劃有效監(jiān)控 ? 問題及時解決 ? 管理更方便 26 二、行銷管理精細(xì)化 ◆ B級業(yè)務(wù)員 元 ◆ 對本月業(yè)務(wù)開展 情況進行分析總結(jié) ◆部署下月業(yè)務(wù) 工作計劃 月度會議 ◆ 對本周業(yè)務(wù)開展 情況進行分析總結(jié) ◆部署下周業(yè)務(wù) 工作計劃 周度會議 ◆ 品牌經(jīng)理對前一 天的銷售情況做簡 要通報 ◆對本日工作進行 安排,明確每個業(yè) 務(wù)員的工作任務(wù) 晨會 ◆ 銷售員對全天 工作內(nèi)容做簡要 匯報,重點講述 業(yè)務(wù)開展中存在 的難點、疑點和 協(xié)調(diào)支持意見, 品牌經(jīng)理進行輔導(dǎo) 點評并提出解決 措施。 行銷 ≠掃街 ?行銷不只是“體力活”。 主動地出擊,邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶,就有成功的可能。 贏造財富 福田戴姆勒汽車 2023商務(wù)年會行銷培訓(xùn) 客戶營銷部 2023年 12月 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友: 大家好! 賣了好多年車 一直圍繞著怎么把車更好的賣出去 經(jīng)歷過很多 …… 2 3 那些曾經(jīng)的時期 曾經(jīng) 只要有不錯的 努力 就可以賣的好 曾經(jīng) 只要有不錯的 策劃 就可以賣的好 曾經(jīng) 努力與策劃都不錯,為什么還是 賣不好? 4 我們的銷售能力是否正遇到瓶頸 ? ? 產(chǎn)品: “ 同質(zhì)化 ” ? 競爭: “ 白熱化 ” ? 效益: “ 微利化 ” ? 服務(wù): “ 差異化 ” ? 營銷: “ 人性化 ” 你是不是一直被“五個現(xiàn)代化”困惑? 5 十年發(fā)展、十年磨練 福田戴姆勒不僅是一個汽車制造商, 也是中國汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的見證者, 更將是中國汽車銷售行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)! 我們回顧一下歐曼行銷歷程: 6 今天的培訓(xùn)課題 企業(yè)行銷愿景 行銷作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化 行銷管理精細(xì)化 行銷作業(yè)差異化 7 一、企業(yè)行銷愿景 我們的思考工具 共同來找一找我們的差距? 品牌羅盤( RIGHT) 品牌羅盤的精髓內(nèi)涵 RIGHT is the key. R – 客戶資源的掌控能力 測評指標(biāo): 區(qū)域客戶數(shù)、已服務(wù)客戶數(shù)、 客戶需求特性 … 等; 影響程度: 新客戶的發(fā)展、區(qū)域知名度、 客戶的需求應(yīng)對能力 … 等; I – 潛在客戶開發(fā)能力 測評指標(biāo): 客戶開發(fā)周期、客戶開發(fā)成功率、大客戶銷售比重 … 等; 影響程度: 作業(yè)效率、 客戶銷售能力、核心客戶把控能力 … 等; G – 老客戶重復(fù)購買能力 測評指標(biāo): 老客戶滿意度、老客戶重復(fù)購買頻次、數(shù)量、老客戶轉(zhuǎn)介紹數(shù) … 等; 影響程度: 口碑傳播、新客戶開發(fā)難度、意向客戶信息快速掌握 … 等; H – 行銷計劃執(zhí)行能力 測評指標(biāo): 計劃執(zhí)行率、計劃有效性、質(zhì)量、客戶針對性 … 等; 影響程度: 工作量、工作效率、客戶滿意度 … 等; H – 綜合行銷能力 測評指標(biāo): 管理制度 /流程 /績效 /作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團隊 /個人作業(yè)能力 … 等; 影響程度: 管理水平、企業(yè)實力、企業(yè)發(fā)展 … 等; 8 找到你的管理差距了嗎? 一、企業(yè)行銷愿景 沒錢推廣的才做行銷 行銷會把品牌做到低端 行銷費力效果回報慢 行銷就是掃樓派單大掃蕩 你有沒有這樣想過 誤 區(qū) 9 一、企業(yè)行銷愿景 2023年效果證明,存在即為 合 理 事實往往證明,在先被忽略、后被重視的發(fā)展進程中,行銷逐步被絕大數(shù)的經(jīng)銷商使用了,認(rèn)可了。效果證明,存在即為合理。 ?競品眾多,強手林立,很容易被湮沒; ?推廣思路同質(zhì)化,推廣方式同質(zhì)化; ?已建立的客戶檔案,沒有發(fā)揮最大化; ?行銷作業(yè)沒有實現(xiàn)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,行銷能力沒有發(fā)揮最大化; 如何提高行銷計劃的準(zhǔn)確性、執(zhí)行率? 如何制定差異化的行銷作業(yè)計劃? 如何快速提升客戶滿意度? 1 2 3 ?細(xì)分區(qū)域、客戶區(qū)隔,開展差異化行銷; ?提高客戶信息使用、研究分析能力; ?提高行銷計劃的針對性; ?轉(zhuǎn)變服務(wù)思想,提高服務(wù)水平; 競爭環(huán)境分析 面臨的新課題 解決思路 12 2023年 行銷管理方向 溝通 宣傳 體驗 展示 著名品牌 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 品種齊全 外觀新穎 認(rèn)知度 滿意度 需求與引導(dǎo) 欲望與忠誠 提高購買后的滿足感 發(fā)現(xiàn)與溝通 核心:客戶 美譽度 2023年 行銷管理方針 2023年更以提高客戶的全過程滿意度為管理原則,從“ 發(fā)現(xiàn)、保持、保留 ”三個維度開展行銷作業(yè)。而是‘解決方案”。 29 行銷技能 二、行銷管理精細(xì)化 【 提高能力的方法 】 自學(xué) 企業(yè) 內(nèi)部組織 參加歐 曼培訓(xùn) 外部學(xué)習(xí) 標(biāo)桿學(xué)習(xí) ……等。 安陽正大 行銷組織 管理 行銷計劃 管理 行銷會議 管理 行銷績效 管理 行銷數(shù)據(jù)化 管理 52 組織管理 作業(yè)管理 考核管理 早會 夕會 周例會 月例會 踐行行銷管理標(biāo)準(zhǔn),實現(xiàn)管理升級 三表一卡 看板管理 周度計劃 月度計劃 客戶類型 區(qū)域狀況 客戶數(shù)量 職能職責(zé) 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 作業(yè)流程 計劃管理 會議管理 績效管理 數(shù)據(jù)化管理 認(rèn)真學(xué)習(xí) 53 一直以來,是這些基本的觀念指引著我們營銷 …… ?認(rèn)為別人的成功完全可以在身上復(fù)制; ?不對區(qū)域、客戶、產(chǎn)品的特性進行分析,拿來就用,不見得同樣能適應(yīng); . 拿 來 主 義 ?被人現(xiàn)在能做的,我也能做,保持和對手在同一起跑線上; ?競爭越來越激烈,總有一天,對手會超越你; 與別 人一 樣 ? 任何一件事、一種好的策略,總是需要通過洗腦、看到別人成功后,才敢于嘗試; ?機會永遠(yuǎn)留給那些敢于挑戰(zhàn)、敢于“亮劍”的人。 58 方法 3:為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 三、行銷作業(yè)差異化 原理:當(dāng)強勢品牌有著潛在的弱點,而且易于引起消 費者的注意和認(rèn)同,可以借助打擊此弱點的方 法,擠開對手,取代其位置。 2023年 3月 17日星期五 下午 8時 39分 9秒 20:39: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 20:39:0920:39:0920:39Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 20:39:0920:39:0920:393/17/2023 8:39:09 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 39分 9秒 下午 8時 39分 20:39: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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