【正文】 同時也有利于傲勝客戶關(guān)系的維護。 宣傳效果不能達到預期的效果。 活動具體安排情況： 起始 時間 活動 地點 宣傳方式 宣傳目標 白云機 場 在白云機場的候機廳拉上“體驗OSIM ，共享大運 ”的橫幅 在白云機場，借由深圳大學生運動會以及廣東省大運會的契機，拉近旅客與 OSIM的距離，讓旅客輕松大運行，同時讓過往的旅客都能感受到傲勝舒適的服務(wù) 健康生活，有你有我 第 24 頁 白天鵝 賓館 在白天鵝賓館的OSIM 體驗區(qū)掛上“ OSIM 與你共享健康 中秋”的橫幅 借由 中秋佳節(jié)的契機，讓白天鵝賓館的顧客在中秋佳節(jié)免費體驗健康，并借 此機會， 讓 白天鵝賓館的顧客 更加親切的了解傲勝保健按摩產(chǎn)品 .1 廣州碧桂園 在廣州碧桂園的OSIM 體驗專區(qū)掛上“健康 VIP，OSIM 與你同行”的宣傳板 借“健康 VIP”的口號，拉近廣州碧桂園居民與 OSIM 的心理距離，給他們有尊貴的感覺，并借廣州碧桂園居民的口碑，將OSIM 推薦給他們身邊的親朋好友 （三） 活動宣傳 在每個體驗點放置 OSIM 相關(guān)產(chǎn)品知識及介紹，由目標消費人群自由取閱。 （二） 活動方案 此活動方案將采用“以靜制動”及“以靜制靜”相結(jié)合的方式，分別在廣州白云機場及廣州市的星級酒店，星級住宅區(qū)設(shè)立“星級體驗區(qū)”。 通過以上實訓階段的合作，有效地在同學們心中奠定了良好的形象，讓部分優(yōu)秀同學產(chǎn)生了要加入傲勝這個大家庭的強烈愿望。所以， 公司將在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)前一年到 高校提前培養(yǎng)人才。雜志內(nèi)容以向消費者宣傳健康保健知識、關(guān)注食品安全、都市壓力疲勞現(xiàn)狀以及傲勝產(chǎn)品的推介為主。 廣告促銷 （ 1） 社交網(wǎng)絡(luò) 社會發(fā)展到現(xiàn)在，我們的通訊已經(jīng)非常地發(fā)達，社交網(wǎng)站也層出不窮，人與人之間不論相隔多遠都可以隨時隨地地進行交流溝通。 分級營銷 不同的地段有不同的消費人群，他們的消費能力、消費興趣各不相同。目前，傲勝在我國大陸內(nèi)已經(jīng)設(shè)有超過 500 個營業(yè)點，基本覆蓋全國。 隨著科學技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的更新周期不斷地縮短。告訴廣大消費者關(guān)注自 己的健康，堅持每天使用傲勝保健按摩產(chǎn)品一刻鐘（ 15 分鐘），消除一整天的疲勞，讓自己健康每一天。 OSIM 的產(chǎn)品定位在“激勵健康生活”，以 安全、 健康、舒適為主線 ，力求給每一位顧客帶來健康，從而發(fā)展成為全球健康生活產(chǎn)品的領(lǐng)導者。受 其消費虛榮心 影響，該消費群體 傾向于 購買高知名度的大品牌產(chǎn)品。 根據(jù)這一現(xiàn)狀， OSIM（傲勝）在進行目標市場選擇時，將著重對 高收入 群體進行 分析： （ 2）選擇依據(jù)： ① 人口數(shù)量： 目前廣州市 人口 數(shù)量 為 1270萬人， 其中高收入人群約 占廣州市總?cè)丝诘?15%，數(shù)量龐大。 企 業(yè) 優(yōu) 勢市 場 需 求目標市場 目標市場選擇 為了更好地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，滿足市場需求，我們對目標市 場消費特點進行分析 ： 健康生活，有你有我 第 15 頁 （ 1） 低收入人群 該群體經(jīng)濟負擔比較重，人均可支配收入比較低，消費能力比較低，他們在消費時，價格是其考慮的首要問題。為此，我們 以人均可支配收入為標準 對廣州市民進行如下細分： 低收入人群 該群體人工作穩(wěn)定性較 低，工作強度大，但薪酬收入較少，家庭負擔比較重， 健康生活，有你有我 第 14 頁 保健消費能力較低。 四、 目標市場選擇和定位 （一）市場細分 市場細分是指企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者明顯的不同的特性，把整個市場分割為兩個或更多的子市場，每個子市場都由需要和欲望大致相同的消費者群組成，從而確定目標市場的過程。 我們概括出企業(yè)的優(yōu)勢、 劣勢、機會和 威脅如下： 優(yōu)勢 （ Strength） 劣勢 （ Weakness） ① 傲勝生產(chǎn)技術(shù)先進， 產(chǎn)品的質(zhì)量 好 ，處于行業(yè) 領(lǐng)先地位； ② 產(chǎn)品設(shè)計能 適應(yīng)不斷變化的市場需求； ③產(chǎn)品通過 CE歐盟最高電器品質(zhì)認證，優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品贏得了消費者的青睞、與信任； ④榮獲眾多世界大獎，提高了品牌在國際的形象與聲譽； ⑤ 擁有 來自各國的專業(yè)人才，人才資源豐富； ⑥進駐中國 18年，在中國廣州市場已贏得良好的口碑。傲勝作為制造保健產(chǎn)品的領(lǐng)導者，必然敢于走在人前，進一步完善其線上銷售，從而為更多的消費者送去 健康。 國 內(nèi)外按摩器材公司迅速崛起，產(chǎn)品的多樣化，使得這一市場的競爭日益激 烈。 企業(yè)劣勢 （ 1）市場寬度較窄 傲勝作為國際知名品牌， 盡管其一直致力于高端市場 ， 但覆蓋范圍不夠深入，部分高收入人群尤其是 富豪群體對其品牌了解甚少，使 傲勝 沒有更好地把握這些漏網(wǎng)之魚。一直不斷的創(chuàng)新進取、開發(fā)新產(chǎn)品。 然而，我們需要明白的是， 市場機會并不等于企業(yè)機會，如圖示： 健康生活，有你有我 第 7 頁 只有當市場機會跟企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合才等同于企業(yè)的機會，那么 OSIM 是否具有開拓廣州市健康保健產(chǎn)品的優(yōu)勢呢？企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析解答這一疑問。傲勝一定要有必勝的心態(tài)和持久競爭的心理準備。 ② 無副作用 按摩器材與食用保健產(chǎn)品 最本質(zhì)的區(qū)別在于按摩保健器材的 保健方式為外用 ， 能有效的避免 服藥 造成 的副作用 。一直不斷地 創(chuàng)新進取、開發(fā)新產(chǎn)品。 調(diào)查顯示 1， 比較關(guān)注健康問題 。具體表現(xiàn)有： ① 從文化教育支出方面看 ： 教育消費日益受到重視，居民的精神文化需求不斷增強 ，人們越來越關(guān)注保健養(yǎng)生； ② 從醫(yī)療保健 費用支出 方面 看 ：居民在健康保健費用方面的支出在各項支出中排名第四位，這是人們保健意識逐漸增強的體現(xiàn)。 在實現(xiàn)企業(yè)的目標的同時給顧客帶來健康的生活理念，讓人們享受健康、快樂的生活。 OSIM 于 1993 年以時尚、健康的形象 進駐中國 ，目前已經(jīng)在全國 44個城市設(shè)置了 220 多個專柜。同時，由于城市（尤其是廣州、深圳、北京、上海等的一線城市）發(fā)展迅速，人們的工作、生活節(jié)奏加快以及面臨來自各方面的壓力，使城市居民長時間處于緊張狀態(tài)，身心難以放松！ WHO 的一項全球預測性調(diào)查表明，真正健康的人只占 5%，患病的人占 20%， 75%的人處于亞健康狀態(tài)。 本次策劃 ，通過結(jié)合外部 市場機會與傲勝自身的優(yōu)勢，我們從中發(fā)現(xiàn)了傲勝的企業(yè) 機會， 所以， 本次策劃選擇廣州市高等收入人群為目標市場 ，并定位于“健康生活，有你有我”，再結(jié)合目標市場的追求生活質(zhì)量、注重保健、消費能力強、炫耀心理等的消費特點在廣州市的高收入人群集中的場所設(shè)置產(chǎn)品體驗場，讓更多的 高收入人群了解傲勝，擴大品牌知名度，在同行競爭中搶占優(yōu)勢。 OSIM 對自己的品牌設(shè)計、科技以及概念均有著嚴謹?shù)目刂?。在?偉大使命下，傲勝將 時刻關(guān)注 市場需求變化、并不斷創(chuàng)新 ，不斷超越消費者以及社會的期望。廣州地處中國南方，廣東省的東南部，珠江三角洲北緣，西江、北江、東江三江匯合處，瀕臨南中國海，東連惠州市博羅、龍門兩縣，西鄰佛山市的三水、南海和順德區(qū)，北靠清遠市的市區(qū)和佛岡縣及韶關(guān)市的新豐縣，南接東莞市和中山市，隔海與香港、澳門特別行政區(qū)相望，地理位置優(yōu)越，是 “ 海上絲綢之路 ” 的起點之一，被稱為中國的 “南大門 ”。 技術(shù)環(huán)境 隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展 ，健康引起了人們的重視， 人們對健康的追求也呈 直線上升的趨勢，健康保健產(chǎn)品順應(yīng)了時代的需求，順應(yīng)了消費者對健康 的追求。 現(xiàn)在 ，傲勝的業(yè)務(wù)發(fā)展主要集中在四個方面 —— 健康焦點、衛(wèi)生焦點、營養(yǎng)焦點及運動焦點。 ④ 關(guān)注度高 隨著按摩保健器材 行業(yè)的發(fā)展，這一行業(yè)逐漸 受到更多人的關(guān)注 ，關(guān)注，越來越多的商家也加入 到這個行業(yè)中來， 使行業(yè) 發(fā)展迅速 。 ③ 市場需求多樣化 “世界上沒有兩片完全相同的樹葉，也沒有完全相同的兩個人”所以，人們的消費需求也是多種多樣的。 企業(yè)優(yōu)勢 （ 1）優(yōu)異的品質(zhì)認證 OSIM 集結(jié)了專業(yè)顧問專精研究與科研的精品，并獲無數(shù)獨立團體的認證與檢定 。 市場機會 企業(yè)機會 企業(yè)優(yōu)勢 健康生活，有你有我 第 8 頁 對傲勝來講，品牌最大的能量就 是品牌即一切，它是驅(qū)動生意的最主要和最有價值的資產(chǎn)。特別是如廣州、深圳等的大陸一線城市，其購買需求與良好的購買能力構(gòu)成了一塊大市場，但由于廣告宣傳不足而不能占有更多的市場份額。 (2)行業(yè)外競爭者分析 隨著人們的生活水平逐漸提高，人們的健康意識隨之加強。 抗亞健康的先鋒 WHO 的一項全球預測性調(diào)查表明，真正健康的人只占 5%，患病的人占 20%，75%的人處于亞健康狀態(tài)。 ①行業(yè)競爭日益激烈； ②國內(nèi)一些品牌企圖以低價搶占更多的市場份額； ③社會上不斷出現(xiàn)的電器安全問題，使得消費者對電器行業(yè)質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑； ④社會上其他替代產(chǎn)品行業(yè)（如：沐足、盲人按摩、桑拿等 ）發(fā)展較快。至今，傲勝（ OSIM）已成為深受廣大消費者青睞的保健產(chǎn)品品牌。但由于工作環(huán)境與工作性質(zhì)影響，普遍受職業(yè)病困惑。 （ 3） 高收入人群 該群體 人 的作息 、飲食 時間缺乏規(guī)律性， 工作壓力大， 缺乏閑暇時間， 容易引發(fā)疾病，因此，他們在日常生活中比較關(guān)注健康保健產(chǎn)品。 （ 3）消費保健產(chǎn)品的特點： ①注重質(zhì)量與安全。 經(jīng)過以上分析發(fā)現(xiàn)：廣州市的高收入人群潛在市場巨大，他們?nèi)藬?shù)眾多，消費能力強，由于工作壓力逐漸增大，他們需要有產(chǎn)品幫助消除疲勞，創(chuàng)造健康生活。簡易、快捷而又安全有效的保健方式成為他們追求 。 健康生活，有你有我 第 19 頁 （二）價格策略 全國統(tǒng)一定價策略 傲勝，國際大品牌。為迎合消費需求，我們會不斷地更新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品。通過自有的官方網(wǎng)站給顧客提供在線產(chǎn)品咨詢服務(wù)、售后服務(wù)、在線購買以及公布最新活動優(yōu)惠消息等服務(wù)。 （四）促銷策略 產(chǎn)品促銷 （ 1） 展銷會（推廣新產(chǎn)品） 在一批新產(chǎn)品推出時，傲勝將在各大賣場間設(shè)置促銷區(qū)巡回展示銷售，通過這個活動讓顧客接觸、了解新產(chǎn)品。我們選擇微博，通過微博，將傲勝這一健 康生活產(chǎn)品以及健康生活理念按一傳十、十傳一百甚至更大的速度廣泛快速地傳播，傳到廣州的每一個角落。傲勝將對公司每一個銷售員進行定期培訓。 為此，傲勝 2020 年 6 月 13 日與廣東輕工職業(yè)技術(shù)學院管理工程 系市場營銷專業(yè)建立了校企合作基地。 通過本次校企合作，學校同學能學到更多的營銷知識，積累更多的社會經(jīng)驗；學校能夠積累更多的校企合作的經(jīng)驗，同時能給同學們提供一個良好的實訓平臺，有利于教學工作的優(yōu)化；公司能夠更加深入地了解學校學生的情況，積累更多的到學校去招聘人才的經(jīng)驗，同時也能挑選到適合公司發(fā)展需要的優(yōu)秀學生。 以靜制靜：所謂以靜制靜就是在星級酒店（白天鵝賓館）、星級住宅區(qū)（廣州碧桂園）設(shè)立“星級體驗區(qū)”。 （四） 風險預測與應(yīng)對 白云機場 不 同意合作 。讓目標消費人群在自由、放松的氛圍中進行體驗，更有助于 了解傲勝產(chǎn)品并能 增加對 傲勝 產(chǎn)品的信心。對表現(xiàn)優(yōu)秀的工作人員進行獎勵。 （ 3） 存在活動現(xiàn)場出現(xiàn)安全突發(fā)事件的風險。 健康生活，有你有我 第 31 頁 結(jié)束語 通過本次策劃推廣，預計能達到 以下 效果： 激勵廣州市民健康生活 通過這一次在廣州市的全面推廣宣傳，傲勝告訴廣大市民要注意食品安全、關(guān)注個人與家人的身心健康，呼吁大家保持良好的健康生活習慣 —— 保持良好 的飲食習慣、保持良好的運動習慣、保持良好的作息習慣、保持良好的按摩習慣。 健康生活，有你有我 第 32 頁 附件 ：關(guān)于 OSIM 的調(diào)查問卷 您好，隨著社會競爭的加劇和生活節(jié)奏的加快，亞健康的比例和絕對量逐年上升。 3. 平均每個月您在身體保健與鍛煉方面的花費大概是多少？ A、 0— 100元 B、 100— 500 元 C、 500— 1000 元 D、 1000 元以上 分析：數(shù)據(jù)顯示，人們普遍關(guān)注自己的健康，并愿意為之花費一定金額。 健康生活，有你有我 第 37 頁 10. 您購買某種保健按摩產(chǎn)品時考慮的主 要因素是什么？（可多選） A、價格 B、品牌 C、售后服務(wù) D、 質(zhì)量 E、服務(wù) 分析：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者在購買保健按摩產(chǎn)品時，其考慮的首要因素是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是品牌及