【正文】 茂集團始終以創(chuàng)新、前瞻的地產(chǎn)開發(fā)思維，以“成就城市夢想”為己任，實踐“城市經(jīng)營者”的理想，投身于推動城市化進程的大業(yè)。 2023年起，我們與您一起建設(shè)常州。通過這份血統(tǒng)書，能把過程透明陽光地展示給百姓，我相信，真正注重品質(zhì)的開發(fā)商是沒有理由反對的。 牡丹也受到世界各國人民的珍愛。一個城市最好的風(fēng)景居住區(qū)，通常是行政入住的風(fēng)景區(qū)。 2 五點論，很行政 第一，區(qū)域?qū)傩院苄姓? 新北區(qū)屬于常州重點發(fā)展的新區(qū)，高起點規(guī)劃。本案以景觀為主訴求，依托恐龍園，則立刻將客戶推入“ 3選1抉擇”，策略上缺乏技巧。國字號 5。 其實 ， 華山不止一條道 ， 企劃常是殊途同歸 ， 我們無意排他 ， 只盡所能理一條通途 ， 助攬大局 ， 斷當(dāng)機 ， 行于足下 。第一戰(zhàn)，沒有對手 8。 第四，本案內(nèi)部景觀未必超越對手 本案水景以藻江圍合，但主要限于別墅區(qū)，高層組團內(nèi)缺乏水景的有效滲透；香檳湖以濕地生態(tài)社區(qū)為綠化理念，水系延伸更完整；中央花園采用社區(qū)中央水景，頗具聲勢。 第二，客戶群體很行政 新北區(qū)的購買客群，主要由以下幾個群體組成： 區(qū)域居民； 公務(wù)員和公共事業(yè)單位人員（比如教師）； 高新區(qū)的外資 /內(nèi)資企業(yè)中高級管理人員； 市區(qū)和其他區(qū)域的補充客源。 以此圈定公務(wù)員、行政事業(yè)單位人員、 企業(yè)中高級別人員，進而帶動外圍客群。 ?景觀：牡丹園 ?建筑：外墻裝飾，電梯大堂，地面圖案等 ?其他：大門、圍墻鐵藝、燈桿、小品等 國花園是一座身處尊崇領(lǐng)地， 融匯全球視野與中國傳統(tǒng)美學(xué)的私家府邸 5 低調(diào) VS張揚 國花園之人文哲學(xué)： 夫惟不爭，故天下莫能與之爭 ?中國傳統(tǒng)尚智，不崇尚正面競爭 ?“行政”系人員，低調(diào)為立身之本 ?真正具有實力的人，并不以炫耀為能事 ?深宅高門，大家氣象 不語自雍容 —— 推廣總精神 —— 企業(yè)語言特征對比 始于一八八六，香港 vs 中國城市豪宅運營商 文化語言特征對比 vs 客群語言特征對比 vs 國花園是底蘊深厚、大氣內(nèi)斂的私家府邸， 精致生活細節(jié)、儒雅生活格調(diào) 坐下來細細品位，才能懂得 6 有九龍倉，足夠了 九龍倉缺少住宅開發(fā)知名度，是否缺陷？ 沒有關(guān)系！ 至少在以下三個至關(guān)重要的產(chǎn)品價值要素上，九龍倉足以提供超越同儕的底氣： ?品質(zhì)：產(chǎn)品硬件，即所應(yīng)用的材質(zhì)和技術(shù)，應(yīng)能超越國內(nèi)缺乏自律的同行 ?品位：產(chǎn)品軟件，即所提供的生活觀和服務(wù)，應(yīng)能超越依靠出國考察搬經(jīng)驗的同行 ?品格：客戶圈層，即與特定客戶層深入溝通，應(yīng)能運用其商業(yè)商務(wù)項目上的百年經(jīng)驗 國花園之九龍倉品牌附加值鍛造一品質(zhì)篇 國內(nèi)第一個不動產(chǎn)血統(tǒng)書 創(chuàng)意來源： 臺灣 ◎ 蔡偉民 ， 臺灣部分開發(fā)商的做法 創(chuàng)意背景： 建筑質(zhì)量伴隨汶川地震成為舉國焦點 ， 也喚醒對國內(nèi)建筑擔(dān)憂 。 創(chuàng)意替補 ： 品質(zhì)白皮書 國花園之九龍倉品牌附加值鍛造一品位篇 1 世界的 1/36 創(chuàng)意來源： 國賓館 、 會員制會所 、 五星級酒店 、 裝修公寓 ， 突破鋼筋水泥 ， 折射生活品位 創(chuàng)意操作： 特聘 香港梁志天 為藝術(shù)顧問 解決問題 ： 7090政策導(dǎo)致大量同質(zhì)產(chǎn)品 ， 除戶型設(shè)計上創(chuàng)新以外 ， 教育年輕人如何充分利用室內(nèi)空間 ， 享受國際主流的家具生活 ， 是另一門可做的功課 ， 以文化層面促動客戶購買 國花園之九龍倉品牌附加值鍛造一品位篇 2 與相對論一樣偉大 創(chuàng)意來源： 《 易經(jīng) 》 文化 ， 香港風(fēng)水文化 創(chuàng)意背景 ：常州屬于國內(nèi)較為重視風(fēng)水文化的城市之一 創(chuàng)意操作： 特聘 香港李居明 為文化顧問 解決問題 ：輔助景觀 /公共部位的設(shè)計和使用 以心理層面觸動客戶購買決策 國花園之九龍倉品牌附加值鍛造一品格篇 鴻藝會來了 創(chuàng)意來源： 國賓館 、 會員制高級會所 創(chuàng)意背景 ：常州一直缺乏頂級的社交平臺 創(chuàng)意操作： 特聘 上海鴻藝會 為會所顧問或運營商 解決問題 ：構(gòu)建中高端口碑傳播核心 ， 甚至帶領(lǐng)國花園走出常州 ， 享譽長三角 以階層層面觸動客戶購買決策 國花園的推廣真正做到了【不語】， 以極具價值的行為，一步一步， 將自己推上公認(rèn)的常州【真國色】 并始終體現(xiàn)了九龍倉的香港背景和全球視野 7 第一戰(zhàn)，沒有對手 九龍倉品牌鍛造之戲言 世茂集團的項目總監(jiān) ， 其實也感覺到為難 ， 因為他們的董事長許榮茂先生 ， 榮膺香港 【 太平紳士 】 ， 但是他們在香港幾乎沒有項目； 華潤置地的營銷經(jīng)理 ， 其實也感覺到為難 ， 因為可以介紹華潤集團有 70年歷史 ， 1000億資產(chǎn) ， 但是他們在企業(yè)創(chuàng)始地 — 香港 ， 沒有代表性項目 。 擬將地塊發(fā)展為國賓館、住 宅 、酒店及商業(yè)項目。 ?集團在香港首創(chuàng)“花園城市”式住宅概念，最著名的是海怡半島與黃埔花園，更將香港的成功經(jīng)驗引進中國內(nèi)地。 ?投資重點主要是珠江三角洲及廈門房地產(chǎn)，近年已拓 展廣州、上海和長江流域等地產(chǎn)。公司名列中國房地產(chǎn)百強企業(yè)第 20位，江蘇省房地產(chǎn)業(yè)綜合實力五十強第 1位， 2023中國華東房地產(chǎn)公司品牌價值 TOP10第 1位。 另外，諸如萬科、復(fù)地、綠城、中海等地產(chǎn)公司也有可能成為九龍倉地產(chǎn)品牌在常州的潛在競爭對手。 威脅： ?房地產(chǎn)行業(yè)受宏觀調(diào)控的影響比較大，近年來的宏觀調(diào)控逐漸加強。 ?現(xiàn)代發(fā)展： 九龍倉秉承著「創(chuàng)造明天」的精神，把香港時代廣場的成功經(jīng)驗帶入上海，延續(xù)時代廣場的成功傳奇，成為踏入二十世紀(jì)新上海都市的時代標(biāo)志 ?管理理念： 九龍倉作為百年的老牌公司，在香港有其一套完整的企業(yè)管理制度，而在大陸則需要我們自己走出一套完整的房地產(chǎn)管理模式。 ?傳播基調(diào)：堅持、穩(wěn)健、低調(diào)。項目內(nèi)流經(jīng)澡港河、永匯河等天然水系，有利于項目自有景觀的打造。 ?建筑：成熟穩(wěn)健，低調(diào)而不張揚。 ? 更注重于生活品質(zhì)、生活環(huán)境，注重生活在共同環(huán)境的群體素質(zhì)。 區(qū)位企劃方向：只能作為輔助點。在景觀方面，本項目僅僅是“看景”，而世茂香檳湖已經(jīng)做到了“用景”，相對來說本項目并不存在絕對優(yōu)勢。 那么，配套企劃方向應(yīng)當(dāng)如何延展呢？我們很容易看到，國賓館、馬可波羅、高級會所均為政務(wù)及商務(wù)所需的配套。同時，本項目的整體布局，依稀可以看到“國”的身影。 ?國花園與國賓館具有極強的關(guān)聯(lián)度，很容易產(chǎn)生相關(guān)性聯(lián)想，突出體現(xiàn)了本項目的核心賣點。 元苑 亨苑 利苑 貞苑 “九龍倉 ?開發(fā)商品牌與項目品牌相結(jié)合，共同推進。 ?實施目的 :為了更好地在無銷售年實現(xiàn)忠誠客戶的拉攏與管理，方便定期組織客戶活動，長久得維護客戶情感。 ?在傳播方面，開展九龍倉 《 易經(jīng) 》 文化節(jié)，跳出風(fēng)水的束縛，多方面體現(xiàn)《 易經(jīng) 》 文化。國花園”是中西文化合璧的產(chǎn)物，牡丹本身即為國花。 項目推廣階段第二步 —— 圍繞項目各分賣點進行傳播 傳播途徑：戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、報媒散點傳播