【正文】 天 ， 打 電 話 詢 問 是 否 按 要 求 刊 出 。 對 紫光 龍 他 代 表 省 廣 與 其 接 觸 、 溝 通 。 消費者購買力水平 主要消費群體 中老年群體購買水平偏低 市場潛力 此類保健藥市場潛力比較大 投資收回情況 長遠建立品牌形象 ， 逐步收回投資 (2)、價格策略 零售渠道（ OTC）為主，醫(yī)院渠道為輔 零售渠道廠家 醫(yī)藥公司 （經銷商） 零售藥店 購買者 XX分公司 / 辦事處 醫(yī)醫(yī) 院院 渠渠 道道廠家 醫(yī)藥公司 （經銷商） 醫(yī)院藥房 患者 醫(yī)生處分 (3)、通路策略 1 重點市場網絡：密集分銷網絡廠家 區(qū)域分公司 /辦事處 藥店 醫(yī)院 醫(yī)藥公司 A 醫(yī)藥公司 B 藥店 醫(yī)院 鋪貨、建立關系 送貨 、 貨款結算 (3)、通路策略 2 (4)、促銷活動 促銷活動基本策略：“推進”策略 （ P U S H S T R A T E G Y ）：運用人員推銷和其它營業(yè)推廣手段將產品從企業(yè)推向消費者。 B . 包括 5 個層面：品牌知 名、品牌聯(lián)想、品質認 知、品牌忠誠以及其它 專屬性品牌資產如標志 和顏色。 A . 品牌資產是一組與一 品牌的名字及符號相連 的品牌的資產與負債， 它能增添或扣減某產品、 服務所帶給該企業(yè)或其 顧客的價值。 滲透訂價策略 與競爭產品的差異性 同競爭產品 的產品差異性較大 價格需求彈性 此類藥的主要目標消費群體中老年人 對產品的價格較為敏感 ， 價格 需 求彈性較大 。 軟文開發(fā)策略 三、品牌傳播 ——系統(tǒng)的廣告運動 省 廣 紫 光 局 客 戶 部 省 廣 紫 光 組 市 場 企 劃 部 整 體 傳 播 策 略 與 計 劃 紫 光 策 劃 組 評 審 及 同 意 內 部 廣 告 指 導 廣 告 創(chuàng) 作 及 媒 介 計 劃 建 議 廣 告 投 放 媒 介 監(jiān) 測 效 果 評 估 廣 告 制 作 媒 介 購 買 創(chuàng) 作 初 稿 及 報 價 媒 介 計 劃 及 報 價 計 劃 籌 備 策 略 制 定 場 調 研 與 分 析 目 的 任 務 預 算 時 間 紫 光 藥 業(yè) 策 劃 組 媒 介 購 買 部 輸 出 公 司 科 龍 公 司 確 認 及 付 款 播 出 證 明 及 樣 報 等 驗 收 紫 光 項 目 工 作 單 媒 介 策 劃 指 引 創(chuàng) 作 策 略 指 引 媒 介 策 劃 部 創(chuàng) 作 設 計 部 省廣廣告策劃流程 客 戶 服 務 的 三 個 要 素 思 維 方 式 → 態(tài) 度 行 為 方 式 → 責 任 工 作 內 容 → 服 務 原 則 自 我 需 求 原 則 工 作 原 則 對 工 作 對 紫光 對 內 部 工 作 例 會 ： 每 周 工 作 例 會 每 月 工 作 例 會 工 作 報 告 ： 每 次 會 議 記 錄 工 作 單 工 作 計 劃 表 每 周 工 作 進 度 表 月 度 投 放 報 告 月 度 業(yè) 績 報 告 贏 得 紫 光 的 友 好 與 信 任 理 解 紫 光 的 需 求 理 解 紫 光 的 業(yè) 務 為 紫 光 提 供 最 好 的 解 決 方 案 與 紫 光 保 持 密 切 接 觸 提 供 清 晰 的 指 導 建 議 與 顧 問 提 出 自 己 的 見 解 樂 意 提 供 幫 助 緊 密 跟 進 深 入 跟 進 貼 近 消 費 者 與 市 場 確 保 精 確 與 時 間 嚴 格 控 制 費 用 有 責 任 心 及 可 靠 團 隊 精 神 費 用 敏 感 熱 情 與 堅 決 擁 有 與 進 取 理 性 與 發(fā) 散 性 A E 是 廣 東 省 廣 告 公 司 和 清華紫光藥業(yè) 之 間 的 橋 梁 和 紐 帶 , 對 內 協(xié) 調 各 個 部 門 在 規(guī) 定 的 時 間 、 費 用 內 完 成 工 作 。３ 。廣告監(jiān)測 電視 報紙 樣報 （提交： 15天內） 監(jiān)測月報表 分析 （提交： 1個月內） 監(jiān)測月報表 （提交：上個月） 播出證明 （正本） （提交：一周內）